BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Pemilihan Bidang Dan

BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Pemilihan Bidang Dan Objek KKP
Keberhasilan suatu perusahaan tidak terlepas dari kebijakan strategi dalam memasarkan
produknya kepada konsumen. Dalam hal ini keunggulan dalam bersaing sangat diperlukan
bagi suatu perusahaan untuk terus dapat bertahan hidup (survive).
Situasi ini mencerminkan iklim dunia usaha yang berkembang dan dinamis. Berbagai cara
serta strategi telah dilakukan guna menghadapi tantangan, persaingan yang dikembangkan
oleh manajer pemasaran sebagai ujung tombak perusahaan dalam menghadapi persaingan
dalam bidang pemasaran sekarang ini.
Setiap perusahaan yang bersaing dalam suatu industri mempunyai strategi bersaing secara
eksplisit atau implisit. Strategi-strategi ini memungkinkan untuk dikembangkan melalui
proses perencanaan kegiatan-kegiatan dari berbagai departeman fungsional suatu
perusahaan.
Meningkatnya
perhatian
kepada
perencanaan
strategis
formal
telah
membangkitkan pertanyaan-pertanyaan yang menjadi pemikiran manajer, apa yang
mendorong persaingan dalam industri, apa tindakan-tindakan yang perlu diambil oleh
pesaing dan bagaimana cara terbaik untuk menjawabnya.
Pemasaran dalam suatu perusahaan merupakan salah satu faktor yang penting guna
memberikan kontribusi bagi perusahaan yang berorientasi pada profit, sebab kegagalan
dalam memasarkan barang akan berakibat fatal, keuntungan yang diharapkan tidak akan
tercapai. Hal ini mengakibatkan perusahaan akan terancam mengalami kebangkrutan. Oleh
karena itu untuk menghindari terjadinya kebangkrutan maka, dalam memasarkan sebuah
produk perusahaan perlu mencermati bauran pemasaran (marketing mix) yaitu produk,
harga, promosi dan distribusi.
Keempat unsur tersebut saling berhubungan erat antara satu dengan lainnya. Sehingga
manajemen tidak boleh hanya menekankan pada salah satu unsur saja apabila ingin
meningkatkan volume penjualan. Kehidupan industri produk-produk suplemen tidak lepas
dari situasi persaingan dalam bidang pemasaran yang semakin kompetitif. “bauran
pemasaran adalah kelompok kiat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai
sasaran pemasarannya dalam pasar sasaran.
Pemasaran (marketing) adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan
untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan
memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia. Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan
keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari produk, penetapan
harga dan mempromosikan barang.
Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut Pemasar, pemasar ini sebaiknya
memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat
tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak konsumen yang
dituju.
Tujuan pemasaran itu sendiri adalah mengenal dan memahami pelangga sedemikian
rupa sehingga produk yang dijual akan cocok dan sesuai dengan keinginan pelanggan,
sehingga produk tersebut dapat terjual dengan sendirinya. Idealnya pemasaran menyebabkan
pelanggan siap membeli sehingga yang ahrus dipikirkan selanjutya adalah bagaimana
membuat produk tersebut tersedia dan konsumen akan suka produk tersebut.
Menurut Swasta dan Irawan (2008: 349): Promosi adalah” arus informasi atau persuasi
satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan
menciptakan pertukaran dalam pemasaran”.
Promosi adalah komunikasi dari para penjual yang menginformasikan, membujuk dan
mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat
mereka atau memperoleh suatu respon.
Promosi merupakan suatu usaha dari pemasaran dalam menginformasikan dan
mempengaruhi orang atau pikah lain sehingga tertarik untuk melakuka transaksi mengenai
barang atau produk dan jasa yang dipasarkan oleh perusahaan tersebut.
Tujuan promosi itu sendiri adalah menyebarkan informasi produk kepada target pasar
potensial, untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit, untuk mendapatkan pelanggan
atau konsumen yang ingin membeli produk atau barang tersebut dan meningkatkan
permintaan penjualan barang atau jasa yang ditawarkan.
Manfaat dari promosi itu adalah mengetahui produk yang diinginkan konsumen,
mengenai tingkat kebutuhan konsumen akan suatu produk, mengetahui cara pengenalan dan
penyampaian produk hingga sampai ke konsumen, mengetahui harga sesuai dengan kondisi
pasaran, mengetahui strategi promosi yang tepat kepada konsumen, mengetahui kondisi
persaingan pasar dan cara mengatasinya.
PT ANUGERAH NUSA SEJAHTERA bergerak dalam bidang pembangunan dan jasa
meliputi sebagai pengembang, pemborongan pada umumnya (General Contraktor),
pembangunan kontruksi gedung dan pembangunan kawasan perumahan dan sebagainya.
Pembangunan perumahan menjadi kebutuhan dasar masyarakat, sekaligus menjadi
pemerintah (daerah/pusat) untuk memenuhinya. dalam rangka peningkatan taraf hidup
masyarakat melalui penyediaan perumahan secara merata,
Melihat kebutuhan tersebut, yaitu khususnya diwilayah demak yang merupakan daerah
berkembang, kami PT Anugerah Nusa Sejahtera yang berkedudukan di kota batam, yang
terletak di Perumahan Ivory Park desa batursari, kecamatan mranggen, kabupaten demak,
berinisiatif untuk menyediakan kebutuhan akan perumahan dimaksud dengan lokasi di desa
batursari, kecamatan mranggen, kabupaten demak yang akan dikenal sebagai Perumahan
“IVORY PARK”.
Harapan kami dapat berperan serta membangun perumahan yang berpenghasilan
menengah atas, khususnya diwilayah demak yang merupakan daerah berkembang dengan
tingkat perekonomian yang terus membaik dengan berkembangnya perindustrian diwilayah
ini. Perumahan yang akan kita bangun tidak hanya layak dan terjangkau, melainkan juga
tetap memenuhi persyaratan kesehatan, keamanan dan kenyamanan rumah, sehimgga
penghuni dapat hidup sehat dan menjalankan kegiatan sehari-hari secara layak.
Rumah merupakan salah satu kebutuhan dasar manusia dan merupakan factor penting
dalam peningkatan hargkat dan martabat manusia. Dengan demikian maka perlu diciptakan
kondisi yang dapat mendorong pembangunan perumahan. Tentunya untuk menjaga
kelangsungan penyediaan perumahan bagi seluruh lapisan masyarakat, khususnya yang
berpenghasilan menengah keatas untuk membeli rumah yang layak, sehat, aman dan serasi
Dengan demikian sesuai dengan uraian di atas saya tertarik untuk mengetahui dan
mempelajari tentang promosi yang dilakukan perusahaan tersebut. Maka dengan ini saya
mengambil tema atau judul tentang “ KEGIATAN PROMOSI PENJUALAN
PERUMAHAN IVORY PARK DI PT ANUGERAH NUSA SEJAHTERA ”.
1.2 TUJUAN KKP
1.2.1 Tujuan Umum
Untuk mengetahui kegiatan promosi penjualan secara umum yang nyata dan secara
langsung pada suatu perusahaan di PT Anugerah Nusa Sejahtera
.
1.2.2 Tujuan Khusus
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini sesuatu pengamatan di lapangan
maka akan menentukan tujuan :
1. Untuk mengetahui secara jelas tentang prosedur promosi penjualan
yang
diterapkan PT Anugerah Nusa Sejahtera
2. Untuk mengetahui kendala-kendala yang terjadi saat proses promosi berlangsung di
PT Anugerah Nusa Sejahtera
3. Untuk
mengetahui
cara
mengatasi
kendala-kendala
saat
proses
promosi
berlangsung di PT Anugerah Nusa Sejahtera
1.3 MANFAAT KKP
Manfaat dalam melaksanakan kuliah kerja praktek ini adalah sebagai berikut:
1. Bagi perusahaan, Berharap dapat memberikan manfaat bahwa pelaksanaan KKP ini
dapat memberi sedikit tambahan tenaga dan pemikiran dalam pelaksanaany dan sebagai
promosi pengenalan PT. Anugerah Nusa Sejahtera semoga masyarakat luas dapat
membaca KKP ini.
2. Bagi penulis, untuk menambah wawasan, pengetahuan, serta informasi yang berkaitan
dengan proses promosi penjualan di PT Anugerah Nusa Sejahtera. Selain itu sebagai
salah satu syarat untuk menyelesaikan program studi Diploma III Manajemen
Perusahaan di Fakultas Ekonomi Universitas Semarang.
BAB III
METODE PENULISAN LAPORAN KKP
3.1 Sumber Data
Sumber data salah satu pertimbangan dalam memilih masalah penelitian adalah
ketersediaan sumber data. Penelitian kuantitatif lebih bersifat explanation (menerangkan,
menjeleskan), karena itu bersifat to learn about the people (masyarakat objek), sedangkan
penelitian kualitatif lebih bersifat understanding (memahami) terhadap fonemena atau gejala
sosial, karena bersifat to learn about the people (masyarakat sebagai subyek).
Yang dimaksud sumber data dalam penelitian adalah subyek dari mana data dapat
diperoleh. Apabila penelitian menggunakan kuisioner atau wawancara dalam pengumpulan
datanya, maka sumber data disebut responden, yaitu orang yang merespon atau menjawab
pertanyaan peneliti, baik pertanyaan tertulis maupun lisan. Apabila peneliti menggunakan
teknik observasi, maka sumber datanya bisa berupa benda, gerak atau proses tertentu.
Jadi yang dimaksud sumber data dari uraian diatas adalah subyek penelitian dimana data
menempel. Sumber data dapat berupa benda, gerak, manusia, tempat dan sebagainya
Sedangkan sumber data adalah merupakan data yang diperoleh yang berkaitan dengan
penelitian sosial budaya keagamaan itu sendiri baik dengan metode kuisioner maupun
observasi.
Ketepatan memilih dan menentukan jenis sumber data akan menentukan kekayaan data
yang diperoleh. jenis sumber data terutama alam penelitian kualitatif dapat diklasifikassikan
sebagai berikut:
1.Narasumber(informan)
Dalam penelitian kuantitatif sumber data ini disebut”Responden”, yaitu orang yang
memberikan “Respon” atau tanggapan terhadap apa yang diminta atau ditentukan oleh
peneliti. Sedangkan pada penelitian kualitatif posisis nara sumber sangat penting, bukan
skedar
memberi
respon,
melainkan
juga
sebagai
pemilik
informasi.
Karena itu, ia disebut informan (orang yang memberikan informasi, sumber informasi,
sumber data) atau disebut juga subyek yang diteliti. Karena ia juga aktor atau pelaku yang
ikut melakukan berhasil tidaknya penelitian berdasarkan informasi yang diberikan.
2.
Peristiwa
Atau
Aktivitas
Data atau informasi juga dapat diperoleh melalui pengamatan terhadap peristiwa atau
aktivitas yang berkaitan dengan permasalahan penelitian. Dari peristiwa atau kejadian ini,
peneliti bisa mengetahui proses bagaimana sesuatu terjadi secara lebih pasti karena
menyaksikan
sendiri
secara
langsung.
Dengan mengamati sebuah peristiwa atau aktivitas, peneliti dapat melakukan cross check
terhadap informasi verbal yang diberikan oleh subyek yang diteliti.
3.
Tempat
Atau
Lokasi
Tempat atau lokasi yang berkaitan dengan sasaran atau permasalahan penelitian juga
merupakan salah satu jenis sumber data. Informasi tentang kondisi dari lokasi peristiwa atau
aktivitas dilakukan bisa digali lewat sumber lokasi peristiwa atau aktivitas yang dilakukan
bisa digali lewat sumber lokasinya, baik yang merupakan tempat maupun tempat
lingkungnnya.
4.
Dokumen
atau
Arsip
Dokumen merupakan bahan tertulis atau benda yang berkaitan dengan suatu peristiwa
atau aktivitas tertentu. Ia bisa merupakan rekaman atau dokumen tertulis seperti arsip data
base surat-surat rekaman gambar benda-benda peninggalan yang berkaitan dengan suatu
peristiwa.
Sumber data ini berasal dari pengumpulan data yang dapat membantu dalam penyusunan
laporan kuliah kerja praktek antara lain :
Data yang diperoleh dari pihak yang bersangkutan, antara lain

Kepada Cabang Perusahaan PT Anugerah Nusa Sejahtera Penulis
mendapat
informasi tentang sejarah berdirinya Perusahaan / Profil perusahaan dan struktur
Organisasi

Bagian Pemasaran
Penulis mendapatkan informasi mengenai kegiatan promosi yang dilakukan PT Anugerah
Nusa Sejahtera untuk mencapai tujuan perusahaan.

Bagian Administrasi
Penulis mendapatkan informasi tentang daftar harga dan data pelanggan di PT Anugerah
Nusa Sejahtera.
Agar data
yang diperoleh relevan dan terarah maka diperlukan adanya
pengelompokkan data sebagai berikut :
1. Data Primer
Data primer ialah materi informasi yang diperoleh peneliti secara langsung
ditempat penelitian atau disuatu tempat yang menjadi obyek penelitian. Data ini
diperoleh dari keterangan atau jawaban kepada karyawan bagian pemasaran pada PT.
Anugerah Nusa Sejahtera meliputi profil Perusahaan dan kegiatan pemasaran.
2. Data Sekunder
“Data sekunder ialah data yang dikumpulkan secara langsung dari sumber –
sumber lain, misalnya dari buku, surat kabar, majalah, Koran dan internet atau dari
lembaga”
Jadi data tidak langsung didapat dari subjek penelitinya. Melainkan dari
sumber kedua yang terdiri dari buku-buku, laporan-laporan, grafik-grafik, arsip-arsip,
majalah-majalah dokumen-dokumen yang telah disusun dan didokumentasikan atau
dari publikasi lainnya.
3.2 Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penyusunan laporan kuliah kerja
praktek ini adalah :
1. Metode Observasi
“Metode observasi adalah metode pengumpulan data melalui suatu fakta dalam
kehidupan sehari-hari”.
Dalam metode ini, pengumpulan data dilakukan dengan cara mendatangi langsung
bagian pemasaran perusahaan PT Anugerah Nusa Sejahtera mengenai kegiatan
promosi dalam penjualan perumahan.
2. Metode Wawancara
“ Wawancara adalah percakapan atau pembicaraan secara langsung atau wakil dari
organisasi reset, Pewawancara dan responden atau yang di wawancarai”.
Hal ini dilakukan dengan melakukan Tanya jawab kepada bagian pemasaran
perusahaan PT Anugerah Nusa Sejahtera mengenai kegiatan promosi dalam
penjualan perumahan.
3.
Metode Studi Pustaka
Metode ini dilakukan dengan cara mendapat informasi yang berhubungan
dengan pokok pembahasan tugas akhir ini. Data yang diperoleh dengan menggunakan
buku literature yang ada hubungannya dengan tugas akhir seperti pada fakultas
ekonomi jurusan manajemen dan buku – buku perusahaan.