CHAPTER 8 Strategy Formulation:

CHAPTER 8 Strategy Formulation:
Functional Strategy & Strategic Choice
8.1
Strategi Fungsional
Strategi Fungsional adalah Pendekatan area fungsional yang diperlukan
untuk mencapai tujuan unit bisnis perusahaan dan strategi dengan
memaksimalkan produktivitas sumber daya.
Perusahaan harus menempatkan sumber daya untuk penggunaan
yang terbaik:
1. Identifikasi business unit’s core competencies
2. Pastikan bahwa kompetensi yang terus-menerus diperkuat
3. Kelola kompetensi sehingga keunggulan kompetitif terpelihara
Strategi Pemasaran
Strategi Marketing berkaitan dengan Harga, Penjualan, dan distribusi
Produk.
Strategi Pengembangan Pasar, perusahaan atau unit bisnis dapat:
1) Mengambil bagian yang lebih besar dari pasar yang telah ada untuk
produk melalui penyerapan pasar dan penetrasi pasar.
2) Mengembangkan pasar yang baru untuk produk yang ada saat ini.
Strategi Pengembangan Produk, sebuah perusahaan atau unit dapat.
1) Mengembangkan produk baru untuk pasar yang sudah ada atau
2) Mengembangkan produk baru untuk pasar baru.
Ada banyak strategi pemasaran lainnya. Untuk iklan dan promosi,
contohnya sebuah perusahaan atau unit bisnis dapat memilih antara
strategi pemasaran Pull dan Push.
Strategi pemasaran yang lain berkaitan dengan Distribusi dan Harga.
Haruskah perusahaan menggunakan distributor dan dealer untuk menjual
produk, atau harus menjualnya langsung ke pedagang atau bahkan
langsung ke konsumen melalui internet? menggunakan beberapa saluran
secara bersamaan dapat mengakibatkan masalah.
Ketika harga produk baru, sebuah perusahaan atau unit bisnis dapat
mengikuti satu atau dua strategi. Produk Baru pionir, harga skim
menawarkan kesempatan untuk "skim cream" dari puncak kurva
permintaan dengan harga tinggi, sementara produknya baru dan hanya
ada sedikit pesaing.
Penetrasi harga, sebaliknya usaha untuk mempercepat pengembangan
pasar dan menawarkan kesempatan untuk merintis menggunakan kurva
pengalaman untuk memperoleh pangsa pasar dengan harga rendah dan
kemudian mendominasi industri.
Harga dinamis adalah praktek di mana harga bervariasi sering
didasarkan atas permintaan, segmen pasar, dan ketersediaan produk
Distribution Marketing Strategy
Bagaimana menjual produk kepada consumer.
Strategi Keuangan
Strategi Keuangan meneliti implikasi keuangan perusahaan dan tingkat
bisnis strategis dan mengidentifikasi pilihan terbaik tindakan keuangan.
Hal ini juga dapat memberikan keunggulan kompetitif melalui pembiayaan
biaya rendah dan kemampuan yang fleksibel untuk meningkatkan modal
untuk mendukung strategi bisnis. Strategi keuangan biasanya berusaha
untuk memaksimalkan nilai keuangan perusahaan.
Trade-off antara keinginan mencapai rasio hutang terhadap ekuitas
internal dan mengandalkan pembiayaan melalui arus kas jangka panjang
merupakan isu utama dalam strategi keuangan.
Peneliatian menunjukkan bahwa tingkat utang yang lebih tinggi tidak
hanya mencegah pengambilalihan oleh perusahaan lain (dengan
membuat perusahaan kurang menarik) tetapi juga mengarah untuk
meningkatkan produktivitas dan memperbaiki arus kas dengan memaksa
manajemen untuk fokus pada bisnis inti.
Strategi keuangan yang sangat terkenal adalah Leverage Buyout (LBO).
Dengan LBO perusahaan sebagian besar transaksi keuangannya dibiayai
oleh hutang. Biasanya diperoleh dari pihak ketiga, seperti perusahaan
asuransi atau Bank Investasi.
Reversed stock split
Tracking stock
Menyoroti pertumbuhan business unit tinggi di sektor yang populer dalam
pasar saham.
Menjaga saham anak perusahaan diidentifikasi secara terpisah.
Strategi Penelitian dan Pengembangan
Strategi R & D berhubungan dengan produk dan proses inovasi dan
perbaikan. itu juga berhubungan dengan campuran yang tepat dari
berbagai jenis R & D (dasar, produk, atau proses) dan dengan pertanyaan
tentang bagaimana teknologi baru harus diakses melalui pengembangan
internal, eksternal akuisisi atau aliansi strategis.
salah satu pilihan R & D adalah untuk menjadi salah satu pemimpin
teknologi, merintis suatu inovasi, atau pengikut teknologi, meniru
produk pesaing.
Tabel R & D Strategy Competitive Advantage
Technological Leadership
Technological Followership
Cost Advantage
Pioneer The Lowest-cost
Product design.
Be First down the learning
curve.
Create Low-cost ways of
performing value activities.
Lower the cost of product or
value activities by learning
from the leader’s experience.
Avoid R&D costs through
imitation
Differentiation
Pioneer a unique product that
increase buyer value.
Innovate in other activities to
increase buyer value
Adapt the product or delivery
system more closely to buyer
needs by learning from
leader’s experience
Sumber: Adapted with the permission of The Free Press, A Division of Simon & Schuster Adult
Publishing Group From Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance by
Michael Porter. Copyright © 1985, 1998 by Michael E. Porter. All right reserved
Pendekatan baru pada R & D adalah Inovasi terbuka, dimana perusahaan
menggunakan aliansi dan hubungan dengan perusahaan, pemerintah dan
laboratorium akademis untuk mepelajari perkembangan baru.
Strategi Operasi
Strategi operasi menentukan bagaimana dan di mana sebuah produk atau
jasa yang akan diproduksi, tingkat integrasi vertikal dalam proses
produksi, penyebaran sumber daya fisik, dan hubungan dengan pemasok.
Strategi sebuah perusahaan manufaktur sering dipengaruhi oleh siklus
hidup produk.
Job shob (salah satu jenis produksi dengan menggunakan tenaga kerja
terampil)
Connected line batch flow (komponen standar; setiap mesin berfungsi
seperti Job Shop tetapi diposisikan dalam urutan yang sama seperti
bagian diproses)
Flexible Manufacturing Systems (bagian-bagian dikelompokkan ke
dalam keluarga manufaktur untuk menghasilkan berbagai produk massal)
and
Dedicated transfer lines (lini perakitan yang sangat otomatis yang
membuat satu produk yang diproduksi massal dengan menggunakan
tenaga kerja manusia yang sedikit).
Pegerakan dari mass production menjadi:
– Continuous improvement system (diberdayakan cross-functional
term strive terus menerus untuk meningkatkan proses produksi)
–
Modular manufacturing (dimana pre-assembled sub-assemblies
dikirim ketika mereka diperlukan)
Strategi pembelian
Strategi pembelian strategi pembelian berkaitan dengan memperoleh
bahan baku, part dan persediaan yang dibutuhkan untuk menjalankan
fungsi operasi.
Multiple Sourcing perusahaan memesan untuk membeli bagian tertentu
dari beberapa vendor.
Sole Sourcing bergantung pada satu pemasok untuk bagian tertentu
Just in time adalah konsep memiliki bagian-bagian yang dibeli tiba di
pabrik tepat ketika mereka dibutuhkan daripada menjaga persediaan.
Parallel Sourcing adalah dua pemasok adalah pemasok tunggal dari dua
bagian yang berbeda, tetapi mereka juga mencadangkan pemasok untuk
masing-masing bagian.
Strategi Logistik
Strategi Logistik, berkaitan dengan aliran produk masuk dan keluar dari
proses manufaktur tiga tren yang berhubungan dengan strategi ini ialah:
sentralisasi, outsourcing dan penggunaan internet
Strategi Sumber Daya Manusia
–
Penilaian 360 degree
–
Low-skilled employees vs. Skilled employees
–
Diverse Workforce
–
Use of Teams
Information Technology Strategy
“Penggunaan teknologi untuk menyediakan unit bisnis dengan
keunggulan kompetitif“
Keputusan Outsourcing
Kesalahan Outsourcing:
–
Kegiatan yang tidak seharusnya di outsourcing
–
Salah seleksi vendor
–
Perjanjian kontrak yang buruk
–
Overlooking masalah personalia
–
Biaya Tersembunyi dari outsourcing
–
Gagal untuk merencanakan exit strategy
Strategi pencegahan:
–
Follow the leader
–
Hit another home run
–
Arms race
–
Do everything
–
Losing hand
Selecting the Best Strategy:
- Membangun Corporate Scenarios:
Scenarios are pro forma balance sheets and income statements that
forecast effects of alternatives on return on investment
Steps in constructing scenarios :
1. Use industry scenarios
2. Develop common-size financial statements
3. Construct detailed pro forma financial statements for each alternative
Faktor-faktor subjektif Mempengaruhi Keputusan
–
Manajemen sikap terhadap risiko
–
Probabilitas strategi yang efektif
–
Jumlah aset yang dikomitkan
–
Panjang waktu dari komitmen aset
–
Tekanan dari stakeholder
–
Tekanan dari budaya perusahaan
–
Kebutuhan dan keinginan manajer kunci
Stakeholder Priority Matrix
Process of Strategic Choice:
– Devil’s Advocate
•. Identifikasi kendala dan masalah potensial dengan strategi alternatif
yang diusulkan dalam presentasi resmi.
– Dialectical Inquiry
• Dua proposal yang dihasilkan dengan menggunakan asumsi yang
berbeda untuk setiap alternatif strategi.
– The Thesis and Antithesis
– A Synthesis
Kriteria Evaluasi Strategic Alternatives:
Mutual exclusivity: Doing any one would preclude doing any other
Melakukan setiap orang akan menghindarkan melakukan lainnya
Potential for Success: Ini harus bisa dilakukan dan mempunyai peluang
sukses yang bagus.
Completeness: harus memperhitungkan semua isu-isu strategis kunci
Internal consistency: harus masuk akal dan tidak bertentangan dengan
tujuan-tujuan penting, kebijakan, dan strategi saat ini.
Developing Policies
–
Menetapkan pedoman untuk implementasi
–
Pelayanan sebagai pedoman untuk pengambilan keputusan
dan tindakan
–
Bantuan membentuk budaya perusahaan