HUBUNGAN ANTARA DAYA TARIK IKLAN TERADAP KEPUTUSAN

HUBUNGAN ANTARA DAYA TARIK IKLAN TERADAP KEPUTUSAN
MEMBELI PRODUK OTOMOTIF
NASKAH PUBLIKASI
Diajukan kepada Fakultas Psikologi
untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Memperoleh
Gelar Sarjana (S-1) Psikologi
Diajukan oleh :
Iin Cahyati
F.100.120.073
FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
HALAMAN PERSETUJUAN
HUBUNGAN ANTARA DAYA TARIK IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN
MEMBELI PRODUK OTOMOTIF
NASKAH PUBLIKASI
Diajukan oleh :
IIN CAHYATI
F 100 120 073
SET
Telah disetujui untuk dipertahankan
Di depan Dewan Penguji
Telah disetujui oleh:
Pembimbing
(Drs. Soleh Amini Yahman M.si, Psi)
i
HALAMAN PENGESAHAN
HUBUNGAN ANTARA DAYA TARIK IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN
MEMBELI PRODUK OTOMOTIF
Yang diajukan oleh:
IIN CAHYATI
F 100 120 073
Telah Disetujui untuk Dipertahankan di depan Dewan Penguji
Pada Tanggal 15 November 2016
dan dinyatakan telah memenuhi syarat.
Penguji Utama
Drs. Soleh Amini Yahman M.si, Psi
____________________
Penguji Pendamping I.
Setiyo Purwanto,S.Psi.,M.si, Psi
____________________
Penguji Pendamping II
Permata Ashfi Raihana,S.Psi.,MA
____________________
Surakarta, 15 November 2016
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Fakultas Psikologi
Dekan,
HA
Taufik Kasturi, M.Si, Ph.D
ii
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya:
Nama
: Iin Cahyati
NIM
: F100120073
Fakultas/Jurusan
: Psikologi/Psikologi
Universitas
: Universitas Muhammadiyah Surakarta
Jenis
: SKRIPSI
Judul
: HUBUNGAN
TERHADAP
ANTARA
DAYA
KEPUTUSAN
TARIK
MEMBELI
IKLAN
PRODUK
OTOMOTIF
Dengan ini menyatakan bahwa dalam naskah publikasi ini tidak terdapat
karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di perguruan
tinggi dan sepanjang sepengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat
yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali secara tertulis diacu
dalam naskah ini dan disebutkan dalam daftar pustaka.
Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan segala kesungguhan .
Apabila dilain waktu ditemukan hal-hal yang bertentangan dengan pernyataan
saya, maka saya bersedia menerima konskuensinya.
Surakarta, 15 November 2016
Yang menyatakan
Iin Cahyati
iii
HUBUNGAN ANTARA DAYA TARIK IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN
MEMBELI PRODUK OTOMOTIF
Abstrak
Semakin banyak perusahaan otomotif yang beroperasi dengan berbagai produk
yang ditawarkan maka semakin ketat pula tingkat persaingan antar perusahan
tersebut. Sehingga membuat masyarakat dapat menentukan pilihan sesuai dengan
pilihan dan kebutuhannya, disinilah pentingnya peran iklan. Iklan harus memiliki
daya tarik yang menarik agar isi pesan tersebut mampu diterima oleh masyarakat
sehingga masyarakat melakukan pembelian. Tujuan dari penelitian ini adalah
untuk mengetahui hubungan daya tarik iklan terhadap keputusan konsumen
dalam membeli produk otomotif, dan Untuk mengetahui peran iklan terhadap
keputusan membeli . Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif.
Subjek penelitian yang digunakan adalah konsumen yang mengunjungi dealer
mobil yang berada didaerah Solo, yang berjumlah 85 orang. Teknik sampling
yang digunakan adalah Incidental sampling. Alat ukur yang digunakan yaitu skala
keputusan membeli dan skala daya tarik iklan. Metode analisis dilakukan
menggunakan teknik korelasi Non Parametrik Spearman’s rho dengan bantuan
SPSS (Statistical Product and Service Solution) 16.0 for Windows Program.
Berdasarkan hasil analisis data, maka diperoleh koefisien korelasi rxy = 0,670;
dengan sig. 0,000; (p < 0,01). Sehingga hipotesis yang diajukan diterima, dapat
dikatakan ada hubungan positif yang sangat signifikan antara daya tarik iklan
dengan pengambilan keputusan membeli produk otomotif. Sumbangan efektif
daya tarik iklan dengan pengambilan keputusan membeli sebesar 44,8% dan dan
masih terdapat 55,2% faktor lain yang mempengaruhi keputusan membeli.
Kata Kunci: daya tarik iklan, keputusan pembelian.
Abstract
A growing number of automotive companies that operate with a wide variety of
products offered the tight competition between different levels of the company
anyway. So as to make the public can determine choice in accordance with their
needs and options, this is where the importance of the role of advertising. Ads
must have a compelling attraction for content of those messages were able to be
accepted by the community so that the community make a purchase. The purpose
of this research is to know the relationship of the appeal against the decision of
advertising consumers in buying the automotive products, and to find out the role
an ad against buying decisions.The method used is the quantitative approach. The
subject is a consumer visiting a car dealership located in Solo,which amounted to
85 people.The sampling techniques used are Incidental sampling. Measuring
instrument which is used scale buying decisions and scale of advertising appeal.
Methods of analys is was done using Non Parametric correlation techniques
Spearman's rho with the help of SPSS (Statistical Product and Service Solution)
16.0 for Windows programs. Based on the results of data analysis, correlation
1
coefficient obtained rxy = 0.670; with sig. 0.000; (p < 0.01). So the hypothesis
proposed is accepted, it can be said there isa very significant positive relationship
between attractivenessof advertising with automotive product buying decisions.
Effective advertising appeal donations with the decision-making of buys 44.8%
and and still contained 55.2% other factors influencing buying decisions.
Keywords: appeal of the ad, Purchasing Decisions, Automotive Products.
1.
PENDAHULUAN
Era globalisasi ini menjadikan persaingan bisnis menjadi sangat tajam,
baik di pasar nasional maupun di pasar internasional atau global, akibatnya
timbul persaingan. Semakin ketatnya persaingan ini membuat setiap
perusahaan harus mampu menciptakan keunggulan dari produk yang akan
dikenalkan atau dipasarkan pada calon pelanggan kelak supaya dapat
menjaring pelanggan sebanyak-banyaknya. Persaingan antara perusahaan
otomotif khususnya kendaraan roda empat di Indonesia semakin berkembang
seiring dengan tuntutan konsumen akan produk mobil.
Menurut Levitt (dalam Kotler, 2008), persaingan baru bukanlah antara
apa yang diproduksi berbagai perusahaan dalam suatu pabrik, tetapi antara
apa yang ditambahkan
pada
hasil
pabrik
tersebut
dalam
bentuk
pengemasan, pelayanan, iklan, konsultasi bagi pelanggan, pendanaan,
pengaturan
pengiriman, pergudangan, dan hal lain yang orang anggap
bernilai. Persaingan antar produk di pasaran mendorong produsen gencar
berpromosi untuk menarik perhatian konsumen.
Promosi dapat dilakukan dengan berbagai cara, antara lain melalui
media periklanan. Menurut Kotler
(2005), dalam membuat program
periklanan manajemen pemasaran selalu memulai dengan mengidentifikasi
pasar sasaran dan motif pembeli, membuat keputusan utama dalam
pembuatan program periklanan kemudian menentukan media apa yang
akan dipergunakan. Hal inilah yang menguatkan hubungan antara media
iklan dengan keputusan konsumen dalam membeli suatu produk. Dalam
membuat iklan perlu memahami dengan baik tujuan langsung iklan
2
tersebut, yaitu menciptakan efek komunikasi. Sebab beriklan merupakan
proses komunikasi yang akan membantu terjadinya penjualan.
Dalam tahun 2014 sampai tahun 2015, belanja iklan terus mengalami
peningkatan yang signifikan, termasuk belanja iklan produk otomotif.
Data
Nielsen
Advertising
Information
Services
dari
The
Nielsen
Company Indonesia menyatakan, belanja iklan nasional secara umum tahun
2014 naik sekitar Rp 25 triliun pertahun. Belanja iklan di kuartal pertama
tahun 2014 secara total mengalami pertumbuhan sebesar 15% dibandingkan
dengan kuartal pertama tahun 2013, dari Rp23,3 Triliun menjadi Rp26,7
Triliun. Sedangkan nilai belanja iklan sepanjang tahun 2015 mencapai Rp
38,5 triliun, naik 15% dibanding tahun 2014 sebesar Rp 26,7 Triliun
(Manan,2015).
Kenaikan anggaran belanja iklan yang dikeluarkan para produsen
otomotif
ini
diharapkan
mampu meningkatkan
penjualan
produk.
Kenaikan belanja iklan sejalan dengan kenaikan volume penjualan mobil.
Kenaikan penjualan mobil juga dialami di kota Surakarta, sehingga
mempengaruhi pertumbuhan jumlah kendaraan bermotor di Kota Surakarta.
Data penjualan PT Honda Prospect Motor (HPM) Solo mencatat penjualan
sebesar 15.035 unit pada bulan Juni 2015 lalu, meningkat dibanding bulan
sebelumnya yang tercatat sebanyak 11.301 unit. Dengan tambahan angka
penjualan tersebut, hingga saat ini Honda telah menjual sebanyak 81.407
mobil di sepanjang tahun 2015. Sedangkan Suzuki mencapai angka penjualan
sebanyak 750 unit sepanjang tahun 2015, penjualan menurun dibandingkan
tahun 2014.
Hasil wawancara yang dilakukan peneliti dengan konsumen mobil
berinisial RCS di Nasmoco Slamet Riyadi pada tanggal 05 September 2016
pukul 10.00 WIB bahwa hal yang mempengaruhi subjek saat membeli mobil
selain kebutuhan yaitu iklannya. Menurut subjek iklan yang sangat
berpengaruh yaitu iklan yang dimuat di televisi, karena iklan tersebut lebih
meyakinkan. Dikuatkan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh D.
Tampi., A. S. Soegoto., J.S.B. Sumarauw (2016) Dapat diketahui bahwa
3
variabel yang memiliki pengaruh besar secara parsial pada keputusan
pembelian sepeda motor Honda Scoopy pada PT. Daya Adicipta Wisesa
adalah daya tarik iklan.
Sebagaimana diketahui bahwa iklan adalah sesuatu alat yang
digunakan
untuk memberikan
informasi
sekaligus
untuk membujuk
masyarakat agar melaksanakan pesan yang disampaikan. Bagi dunia
usaha, iklan adalah suatu kekuatan ekonomi dan sosial yang penting.
Sebuah iklan yang disampaikan dengan kata-kata dan ilustrasi yang
mudah dipahami akan menarik perhatian konsumen. Karena daya tarik
sebuah iklan atau power of impression dari suatu iklan adalah seberapa
besar iklan mampu memukau atau menarik perhatian pemirsanya (Indiarto,
2006). Dalam menampilkan pesan iklan yang mampu membujuk, mampu
membangkitkan dan mempertahankan ingatan konsumen akan produk yang
ditawarkan, memerlukan daya tarik bagi pemirsa sasaran. Daya tarik iklan
sangat penting karena akan meningkatkan keberhasilan komunikasi
dengan pemirsa (Sutisna, 2003).
Berdasarkan latar belakang dan data yang ada, produsen otomotif
membelanjakan uang untuk iklan produknya dengan alokasi biaya yang
cukup besar . Sedangkan data menunjukkan penjualan mobil mengalami
penurunan dari tahun 2013 sampai 2015. Dengan demikian, masalah yang
terjadi adalah mengapa biaya iklan yang sudah sedemikian besar tidak
mampu menaikkan penjualan. Kemudian, pertumbuhan kendaraan bermotor
di Surakarta mengalami peningkatan di setiap tahunnnya. Dari hal tersebut,
Apakah iklan dianggap mempunyai pengaruh terhadap keputusan membeli
pada konsumen?
Tujuan dari penelitian ini adalah : 1) Mengetahui hubungan antara
daya tarik iklan terhadap keputusan membeli produk otomotif. 2) Mengetahui
tingkat daya tarik iklan. 3) Mengetahui tingkat keputusan membeli produk
otomotif. 4) Mengetahui sumbangan efektif dari daya tarik iklan terhadap
keputusan membeli produk otomotif.
4
2.
METODE
Penelitian ini terdapat 2 variabel, yaitu variabel bebas (daya tarik
iklan) dan variabel tergantung (keputusan membeli). Populasi dalam
penelitian ini adalah masyarakat Surakarta yang mempunyai rencana untuk
membeli produk otomotif berupa mobil pada tahun 2016-2017 dengan
menggunakan teknik Incidental Sampling, yaitu teknik menentukan sample
secara kebetulan yang ditemui peneliti (Hadi, 2007). Sampel dalam penelitian
ini adalah calon konsumen produk otomotif ( mobil) yang sedang berkunjung
dan akan melakukan pembelian mobil di Dealer
mobil maupun diajang
pameran mobil kota Surakarta. Jumlah subjek dalam penelitian ini yaitu 55
subjek dari Dealer Nasmoco Slamet Riyadi dan 30 subjek dari Dealer Suzuki
Solo. Sehingga jumlah keseluruhan subjek yaitu 85 subjek.
Skala keputusan membeli yang digunakan dalam penelitian ini
disusun berdasarkan aspek-aspek keputusan membeli yang dikemukakan oleh
Lucas & Britt (2005). Aspek-aspek tersebut adalah: Perhatian, Ketertarikan,
Keinginan, Keyakinan, dan Keputusan.
Skala daya tarik iklan yang
dikemukakan oleh Moriarty (2011) yang meliputi peerbandingan, daya tarik
pesan dan peran pendukung.
Masing-masing skala telah memenuhi kriteria valid dan reliabel. Uji
validitas skala dilakukan dengan expert judgement kemudian dianalisis
dengan formula aiken’s. Apabila koefisien validitas sama atau lebih besar dari
0,6 (≥0,6) maka aitem tersebut memenuhi kriteria valid dan layak digunakan,
begitu pula sebaliknya. Skala keputusan membeli mempunyai validitas yang
bergerak dari 0,6 sampai 0,8; dan skala daya tarik iklan mempunyai validitas
yang bergerak dari 0,6 sampai 0,9. Reliabilitas skala dihitung dengan teknik
Alpha Cronbach untuk mengetahui koefisien reliabilitas (α). Kedua skala
tergolong reliabel dengan nilai α keputusan membeli= 0,952 (44 aitem); dan α
daya tarik iklan= 0,890 (23 aitem). Berdasarkan hasil uji normalitas pada
variabel keputusan membeli diperoleh nilai Kolmogrov-Smirnow Z= 1,123;
sig. p= 0,161 (p>0,05) termasuk kategori normal. Hasil uji normalitas pada
5
variabel daya tarik iklannilai Kolmogrov-Smirnow Z= 1,554; sig. p= 0,017
(p>0,05) termasuk kategori tidak normal.
Berdasarkan uji linearitas hubungan antara daya tarik iklan dengan
keputusan membeli diperoleh nilai F sebesar 62,919 dengan signifikansi (p)=
0,00 (p<0,05). Hasil tersebut menunjukkan variabel bebas (daya tarik iklan)
dengan variabel tergantung (keputusan membeli) memiliki korelasi yang
linier. Berdasarkan hasil uji normalitas dan linearitas maka teknik analisis
dalam penelitian ini adalah analisis korelasi Non Parametrik Spearman’s rho.
3.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil penelitian menggunakan analisis korelasi Non
Parametrik Spearman’s rho dengan menggunakan bantuan program SPSS
16.0 for windows diperoleh hasil koefisien korelasi rxy = 0,670 dengan sig. =
0,000; (p < 0,01). Hasil ini menunjukkan ada hubungan positif yang sangat
signifikan antara variabel daya tarik iklan dengan keputusan membeli.
Artinya semakin baik atau tinggi daya tarik iklan terhadap suatu produk maka
akan semakin tinggi pula keputusan membeli seseorang. sebaliknya semakin
rendah daya tarik iklan terhadap produk maka akan semakin rendah pula
keputusan membeli yang dimilikinya.
Berdasarkan variabel keputusan membeli mempunyai rerata empirik
(RE) 139,72 dan rerata hipotetik (RH) 110 yang berarti keputusan membeli
subjek tinggi. Hasil perhitungan frekuensi dan prosentase, diketahui dari 85
subyek, terdapat 0 (0%), subjek memiliki keputusan membeli sangat rendah,
sebanyak 0 (0%) subjek memiliki keputusan membeli rendah , sebanyak 21
(25%) subjek memiliki keputusan membeli sedang, sebanyak 33 (39%),
subjek memiliki keputusan membeli tinggi, dan sebanyak 31 (36%) subjek
memiliki keputusan membeli sangat tinggi. Sedangkan kategorisasi variabel
daya tarik iklan mempunyai rerata empirik (RE) 72,55 dan rerata hipotetik
(RH) 11,5. Hasil perhitungan frekuensi dan prosentase, diketahui dari 85
subyek , terdapat 0 (0%), kategori sangat rendah , sebanyak 0 (0%) kategori
sedang, sebanyak 15 (18%), kategori sedang, sebanyak 36 (42%) kategori
tinggi, sebanyak 34 (40%) kategori sangat tinggi. Oleh karena itu daya tarik
6
iklan dalam penelitian ini tergolong tinggi. Daya tarik iklan dalam penelitian
ini memiliki sumbangan efektif (SE) sebesar 44,8 % terhadap keputusan
membeli. Hal tersebut menunjukkan masih ada 55,2 % faktor-faktor lain yang
berpengaruh terhadap keputusan membeli, namun tidak difokuskan dalam
penelitian ini.
Hasil korelasi daya tarik iklan terhadap keputusan membeli menunjukan
bahwa ada hubungan positif yang sangat signifikan antara daya tarik iklan
terhadap keputusan membeli. Dengan demikian, hipotesis yang diajukan
peneliti dapat diterima. Variabel bebas yaitu daya tarik iklan memberikan
sumbangan efektif terhadap variabel tergantung yaitu keputusan membeli.
Total sumbangan efektif yang diberikan yaitu 44,2 % terhadap keputusan
membeli. Hal tersebut menunjukkan masih ada 55,2 % faktor-faktor lain yang
berpengaruh terhadap keputusan membeli.
Hal tersebut sesuai dengan pendapat yang dikemukakan oleh Schiffman
dan Kanuk (2004) menyatakan bahwa pengaruh eksternal, kesadaran akan
kebutuhan, pengenalan produk dan evaluasi aternatif adalah hal yang dapat
menimbulkan minat beli konsumen. Pengaruh eksternal ini terdiri atas usaha
pemasaran dan faktor sosial budaya. Dengan demikian, seharusnya perusahaan
lebih
memperhatikan
iklan
suatu
produk
yang
dikeluarkan
untuk
mempengaruhi konsumen sehingga melakukan pembelian. Strategi untuk
mempertahankan produknya beraneka ragam dari melakukan inovasi-inovasi
baru sampai mengeluarkan iklan yang gila-gilaan.
Menurut Shimp (2003) daya tarik iklan penting untuk meningkatkan
keputusan membeli, yaitu informasi tentang kelebihan suatu produk yang
disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang
akan merubah pikiran orang untuk melakukan tindakan atau pembelian.
Peran penting lain dari periklanan adalah mengawali proses penjualan produkproduk perusahaan dan memberikan pendahuluan yang bernilai bagi penjual
sebelum melakukan kontak personal dengan para pelanggan.
Hal ini sesuai dengan penelitian D. Tampi., A. S. Soegoto., J.S.B.
Sumarauw (2016), Hasil penelitian menunjukan bahwa Daya Tarik Iklan
7
berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Scoopy pada
PT Daya Adicipta Wisesa. Menurut Kotler (2010), daya tarik iklan adalah
segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa yang bermanfaat
yang membuat konsumen lebih menyukai atau lebih tertarik pada produk itu.
Iklan adalah kegiatan yang digunakan seseorang ataupun sekelompok orang
untuk mempengaruhi dan mengarahkan pikiran orang lain pada suatu tujuan
tertentu dengan menggunakan media tertentu.
Berdasarkan pemaparan hasil analisis dan pembahasan, peneliti telah
mampu menjawab hipotesis yang diajukan yaitu ada hubungan antara daya
tarik iklan dengan keputusan membeli produk otomotif.
3.
KESIMPULAN & SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan,
dapat diambil kesimpulan sebagai berikut yaitu: (1) Ada hubungan positif
antara daya tarik iklan terhadap keputusan membeli produk otomotif; (2)
keputusan membeli subjek tergolong tinggi, begitu pula dengan daya tarik
iklan tergolong tinggi; (3) Sumbangan efektif dari variabel daya tarik iklan
terhadap keputusan membeli sebesar 44,8%.
Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan, peneliti mengajukan
beberapa saran sebagai berikut:
3.1 Bagi perusahaan
Diketahui bahwa daya tarik iklan memiliki pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian maka diharapkan perusahan dapat
mengenalkan produk mereka kepada masyarakat melalui iklan yang lebih
menarik. Misalnya iklan yang ditayangkan ditelevisi dan menggunakan
peran pendukung seperti artis atau tokoh terkenal agar konsumen lebih
tertarik dengan isi iklan tersebut, sehingga keputusan pembelian konsumen
akan meningkat.
3.2 Bagi peneliti selanjutnya
Bagi peneliti selanjutnya yang tertarik untuk melakukan penelitian
dengan tema yang sama diharapkan dapat memperhatikan variabel-
8
variabel lain, seperti faktor-faktor yang ada pada diri konsumen seperti:
kebutuhan, pengalaman masa lalu, adanya informasi, sikap dan gaya
hidup. Selain itu, peneliti selanjutnya diharapkan menggunakan teori-teori
yang lebih banyak dan hasil penelitian yang lebih terbaru.
9
DAFTAR PUSTAKA
D. Tampi., A. S. Soegoto., J.S.B. Sumarauw (2016).Pengaruh Kualitas Produk
dan Daya Tarik Iklan dengan Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda
Scoopy pada PT Daya Adicipta Wisesa.Jurnal Pemasaran,4,11-25.
Hadi. S, (2007). Metodelogi Penelitian. Yogyakarta: Andi Yogyakarta
Indiarto, F. (2006).Studi Mengenai Kekhawatiran dalam Proses Penyampaian
Pesan Iklan. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, 3, 243-262.
Kotler, Philip dan Gery Armstrong (2005), Manajemen pemasaran
Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia
Jilid
2.
Kotler, Philip dan Gery Armstrong (2008), Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 2,
Edisi duabelas , Erlangga : Jakarta.
Kotler, Philip dan Gery Armstrong (2010), Manajemen pemasaran Jilid 1. Edisi
ketiga belas Jakarta: Erlangga.
Lucas, D.B & Britt, S.H. (2003) Advertising Psychology and Research, New
York: Mc Graw-Hill
Manan, A. (2015). Dibawah Bayang-Bayang Krisis. Jakarta: Aliansi Jurnalis
Independen
Moriarty,S.,Michell,N.,& Wells,W.(2011).Advertising.Edisi ke delapan. Jakarta:
Kencana Prenanda Media.
Schiffman & Kanuk. (2004). Perilaku Konsumen (edisi 7). Jakarta : Prentice Hall
Shimp, T. (2003). Periklanan Promosi, Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran
Terpadu (jilid 1). Jakarta: Erlangga.
Sutisna, (2001). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung:
Remaja Rosdakarya.
10