- SAP Gunadarma

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
PEMASARAN USAHA SYARIAH
ATA 2006/2007
D3 - MANAJEMEN PEMASARAN
Pertem
-uan ke
Pokok Bahasan dan TIU
1
Pendahuluan
dan
Konsep
Pemasaran Secara Umum
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
memahami Pemasaran di Dunia
yang
Terus
Berubah
:
Menciptakan
Nilai
dan
Kepuasan Pelanggan
2.
Dasar-dasar Pemasaran Syariah
TIU :
Mahasiswa dapat menjelaskan
konsep segmen pasar rasional,
emosional, dan spiritual
Imam Subaweh, Komsi Koranti, Teddy Oswari
Pemasaran Usaha Syariah ATA 2006/2007
Sub Pokok Bahasan dan TIK
1. Menciptakan nilai dan kepuasan bagi pelanggan
2. Perencanaan Stratejik Dan Proses Pemasaran
3. Lingkungan Mikro Dan Makro Perusahaan
Teknik
Pembelajaran
Media
Pembelajaran
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
Papan Tulis,
OHP
Dari Era Rasional ke Emosional ke Spiritual
Spiritual Marketing sebagai Jiwa Bisnis
Karakteristik Syariah Marketing
Referensi
Buku 1 Bab 1
Buku 2 Bab 1,
2, 3
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. mendefinisikan apa yang yang dimaksud dengan pemasaran
2. mendefinisikan manajemen pemasaran dan memahami cara
pemasaran mengelola permintaan dan membangun hubungan
pelanggan yang menguntungkan.
3. perencanaan Stratejik perusahaan secara keseluruhan dan langkahlangkahnya
4. mendiskusikan cara mendesain portfolio bisnis dan strategi
pertumbuhan
5. menggambarkan proses pemasaran dan kekutan-kekuatan yang
dapat mempengaruhinya
6. membuat daftar fungsi manajemen pemasaran, termasuk
didalamnya elemen-elemen rencana pemasaran
7. Kekuatan-kekuatan lingkungan yang mempengaruhi kemampuan
perusahaan melayani pelanggannya
8. mendiskusikan cara perusahaan bereaksi terhadap lingkungan
pemasaran
1.
2.
3.
Tugas
Buku 3 Bab 1,
3, 5
Buku 4 Bab 1,
2, 3
Buku 5 Bab
1,2, 3
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
OHP
Papan Tulis
Buku 1 Bab 1
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan
mampu :
1
1.
2.
3.
3.
Pendekatan
Syariah
Pemasaran
TIU :
Mahasiswa
dapat
menerangkan pendekatan
pemasaran sesuai konsep
dan etika syariah
4
Membangun
Bisnis
dengan Nilai-nilai syariah
TIU :
Mahasiswa
dapat
menerangkan
pelaksanaan pemasaran
dengan
menerapkan
nilai-nilai
kejujuran,
keadilan, dan sifat-sifat
membangun
lainnya
Imam Subaweh, Komsi Koranti, Teddy Oswari
Pemasaran Usaha Syariah ATA 2006/2007
mengidentifikasi karakteristik segmen pasar rasional dan
menjelaskan bagaimana membentuk pasar rasional tersebut
mengidentifikasi karakteristik segmen pasar emosional dan
menjelaskan bagaimana membentuk pasar emosional tersebut
mengidentifikasi karakteristik segmen pasar spiritual dan
menjelaskan bagaimana membentuk pasar spiritual tersebut
1. Berbisnis dengan Konsep Syariah
2. Berbisnis dengan Qalbu
3. Sembilan Etika Pemasar
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
OHP
Papan Tulis
Buku 1 Bab 2
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
OHP
Papan Tulis
Buku 1 Bab 3
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan
mampu :
1. menjelaskan dan memberikan contoh bagaimana para
nabi
sebagai
pembawa
syariah
menerapkan
marketing syariah
2. menjelaskan pentingnya qalbu sebagai sumber pokok
kebaikan dan kebahagiaan dalam mempengaruhi
perilaku syariah marketer dalam menjalankan
bisnisnya
3. menjelaskan penerapan sembilan etika pemasar yang
menjadi prinsip-prinsip bagi syariah marketer dalam
menjalankan fungsi-fungsi pemasaran
1. Membangun Nilai-Nilai Kejujuran dalam Bisnis
2. Keadilan Versus Keserakahan
3. Sifat-sifat yang Membangun dalam Mengelola Bisnis
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan
mampu:
1. menjelaskan penerapan nilai-nilai kejujuran dan
keadilan dalam pemasaran
2. menjelaskan sifat-sifat marketer yang menjadi kunci
keberhasilan dalam mengelola suatu bisnis.
2
dalam bisnis.
5
Sustainable Syariah Marketing
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang fase-fase
dalam membangun pemasaran
syariah dan memahami prinsip
pemasaran syariah
6
Lanskap
Marketing
Bisnis
Syariah
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
menjelaskan
beberapa
pendekatan
pengembangan
pemasaran syariah melelaui
4C–Diamond
dan
analisis
lingkungan bisnis
7&8
Syariah Marketing Strategy and
Tactic
1.
2.
Imam Subaweh, Komsi Koranti, Teddy Oswari
Pemasaran Usaha Syariah ATA 2006/2007
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
OHP Papan
Tulis
Buku 1 Bab 4
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
OHP
Papan Tulis
Buku 1 Bab 4
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
Papan Tulis,
OHP
Buku 1 Bab 4
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menggambarkan perjalanan hidup sebuah organisasi syariah
dengan mengunakan model Sustainability Loop
2. menjelaskan prinsip-prisip pemasaran dalam perspktif syariah
3. menjelaskan bagaimana menjadi sebuah perusahaan pemasaran
berbasis syariah
1.
2.
4C-Diamond
Analisis Lingkungan Bisnis
Competitor, and Customers
dengan
Pendekatan
Change,
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan penggunaan 4C-Diamond dalam menjelaskan lanskap
bisnis syariah
2. menggambarkan bisnis di masa mendatang dengan menggunakan
analisis Change, Competitor, Customers, dan Company
1.
2.
TIU :
Mahasiswa diharapkan mampu
menerangkan
tentang
segmentasi sebagai mapping
strategy dan taktik pemasaran
syariah
Sustainability Loop
Prinsip-prinsip Syariah Marketing
Syariah Marketing Strategy untuk
mind-share
Syariah Marketing Tactic untuk
market-share
memenangkan
memenangkan
TIK :
Setelah mempelajarai bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan penggunaan segmentasi pasar (mass marketing dan
niche marketing segmentation dalam merancang strategi pemasaran
2. menjelaskan karakteristik segmentasi pasar: static atribute
segmentation, dinamic atribut segmentation dan individual
segmentation
3. menjelaskan penerapan diferensiasi sebagai marketing tacticn
dalam membentuk positioning perusahaan
3
9 & 10
Syariah Marketing Value
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang Marketing
Value dalam memenangkan
Heart-Share dan memahami
Value Proposition atas produk
dan jasa yang dipasarkan.
11
Studi
Kasus
Pemasaran
Produk/Jasa Bank Syariah
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
menjelaskan sistem, konsep
pemasaran produk dan jasa
bank syariah dan aspek-aspek
pendukungnya
12
Studi
Kasus
Pemasaran
Produk/Jasa Asuransi Syariah
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
menjelaskan sistem, konsep
pemasaran produk dan jasa
asuransi syariah dan aspekaspek pendukungnya
13
Studi
Kasus
Pegadaian Syariah
Pemasaran
TIU :
Imam Subaweh, Komsi Koranti, Teddy Oswari
Pemasaran Usaha Syariah ATA 2006/2007
Penggunaan Spiritual Brand Character dalam Syariah
Marketing
2. Penting Service dalam Syariah Maketing
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan bagaimana brand dapat menjadi value indicator yang
mencerminkan fungsional benefit, emotional benefit, price, dan
other expenses dalam syariah marketing
2. menjelaskan mengapa servis menjadi sedemikian penting dalam
syariah marketing
1.
1.
2.
3.
UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)
Mengenal Sistem Perbankan Syariah
Konsep Pemasaran Produk dan jasa Bank Syariah
Aspek-aspek Pendukung Pemasaran Produk dan jasa Bank Syariah
TIK :
Setelah mendiskusikan topik ini, diharapkan mahasiswa mampu:
1. menjelaskan sistem perbankan syariah secara umum
2. menjelaskan prduk/jasa khusus perbankan syariah
3. menjelaskan strategi khusus dalam pemasaran produk/jasa bank
syariah
1. Mengenal Sistem Asuransi Syariah
2. Konsep Pemasaran Produk dan jasa Asuransi Syariah
3. Aspek-aspek Pendukung Pemasaran Produk dan jasa Asuransi
Syariah
TIK :
Setelah mendiskusikan topik ini, diharapkan mahasiswa mampu:
1. menjelaskan sistem asuransi syariah secara umum
2. menjelaskan prduk/jasa khusus aruransi syariah
3. menjelaskan strategi khusus dalam pemasaran produk/jasa asuransi
syariah
1. Mengenal Sistem Pegadaian Syariah
2. Konsep Pemasaran Produk dan jasa Pegadaian Syariah
3. Aspek-aspek Pendukung Pemasaran Produk dan jasa pegadaian
Syariah
Kuliah
Mimbar,
Diskusi
OHP, Papan
Tulis
Buku 1 Bab 4
Diskusi Panel
Papan Tulis
OHP
Buku 1 Bab 5
Diskusi Panel
Papan Tulis
OHP
Buku 1 Bab 5
Kuliah
Mimbar dan
Diskusi
Buku 1 Bab 5
4
Mahasiswa diharapkan dapat
menjelaskan sistem, konsep
pemasaran produk dan jasa
pegadaian syariah dan aspekaspek pendukungnya
TIK :
Setelah mendiskusikan topik ini, diharapkan mahasiswa mampu:
1. menjelaskan sistem pegadaian syariah secara umum
2. menjelaskan prduk/jasa khusus pegadaian syariah
3. menjelaskan strategi khusus dalam pemasaran produk/jasa
pegadaian syariah
UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)
Daftar Referensi
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Hermawan Kertajaya dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing, Cetakan I, 2006, Mizan Pustaka
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran, Edisi 9, Jilid 1 dan 2, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta
Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 1 dan 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta
Basu Swastha, 1996, Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Penerbit Liberty, Yogyakarta
Buku Perbankan Syariah
Buku Asuransi Ayariah
Buku Pegadaian Syariah
Imam Subaweh, Komsi Koranti, Teddy Oswari
Pemasaran Usaha Syariah ATA 2006/2007
5