resume bab 1 ligkup dan tantangan pemasaran global (santi purnamasari 1.4.18.033)

PEMASARAN INTERNASIONAL
RESUME BAB 1 LIGKUP DAN TANTANGAN
PEMASARAN GLOBAL
OLEH :
Nama : Santi Purnamasari
Nim : 1.4.18.033
Prodi : Manajemen S1 Pagi
Lingkup dan Tantangan Pemasaran Global adalah mengembangkan rencana strategis
yang kompetitif di pasar global yang semakin meningkat ini. Untuk semakin banyak
perusahaan, menjadi internasional tidak lagi mewah tetapi kebutuhan untuk kelangsungan
ekonomi. Masalah-masalah ini dan lainnya yang mempengaruhi ekonomi, perdagangan,
pasar, dan persaingan dunia.
Berikut sub pokok bahasan dalam bab Lingkup dan Pemasaran Global sbb :
I.
II.
III.
Globalisasi Pasar
Konsep Pemasaran Global
Tujuan Peragkap Pemasaran Global
I.
Globalisasi Pasar
Istilah globalisasi hingga kini terus diperdebatkan, menurut rugman (2001)
globalisasi berarti sebagai produksi dan distribusi produk/jasa yang memiliki
keseragaman tipe dan kualitas di seluruh dunia.
Menurut giddens (1999) merumuskan globalisasi sebagai interkoneksi sedunia pada
level kultural, politik, dan ekonomi yang dihasilkan dari eliminasi hambataaaanhambatan komunikasi dan perdagangan
Faktor pemicu globalisasi (4C)
1. Faktor pelanggan (customer drivers)
2. Faktor biaya (cost drivers)
3. Faktor negara (country drivers)
4. Faktor persaingan (competitive drivers) serta faktor-faktor lain
1.Faktor Pelanggan :
a. Kesamaan kebutuhan contoh smartphones
pelanggan global contoh produk jepang (nippon denso), produk jerman (bosch)
produk amerika (delco)
b. Saluran distribusi global, misal federal
c. Transferable marketing misal kemasan iklan nama merek sama di setiap negara
ex, marlboro
1.
Faktor Biaya :
a. Skala ekonomis, berupa pengurangan biaya per unit bisa diperoleh melalui
upaya memasok lebih dari satu pasar luar negeri
b. Lingkup ekonomis, didapatkan dengan cara menyebar aktivitas di berbagai lini
produk/unit usaha
c. Sourcing Advantages,memanfaatkan pasokan dari negara yang biaya tak murah,
menerapkan sistem logistik dan distribusi yang canggih dll
2. Faktor Negara :
a. Pengurangan hambatan tarif (afta & nafta)
b. Pengurangan hambatan non tarif (pasar terbuka)
c. Pembentukan blok perdagangan (pasar tunggal eropa)
d. Berkurangnya peranan pemerintah sebagai
e. Produsen dan pelanggan
3. Faktor Persaingan :
a. Peningkatan level perdagangan dunia secara terus menerus
b. Semakin banyak negara yang menjadi key competitive battlegrounds
c. Munculnya pesaing baru dalam pasar global
4. Faktor-Faktor Lain :
a. Communication technology advancement, revolusi dalam teknologi informasi
dan komunikasi ex. note book, smartphones, modem, tabletcapital menyangkut
globalisasi pasar-pasar
b. Fnansial contoh listing mata uang
c. Chain (network) penyempurnaan bisnis travel ex hotel dan agen perjalanan
II.
Konsep Pemasaran Global
1. Pemasaran sebagai konsep
2. Pemasaran sebagai proses
3. Pemasaran sebagai subyek pengambilan keputusan
1. Pemasaran sebagai konsep, pemasaran mengacu pada fokus strategik terhadap
lingkungan bisnis untuk menghasilkan manfaat-manfaat tertentu bagi perusahaan
dan stakeholders.
2. Pemasaran sebagai proses, dalam konteks ini pemasaran diinterprestasikan
sebagai arahan manajerial terhadap sumber daya yang ada dalam organisasi guna
merealisasikan peluang2 lingkungan pemasarandengan menyadari pula bahwa
pelanggan memiliki kebutuhan dan keinginan tak terbatas
3. Pemasaran sebagai subyek pengambilan keputusan, dalam konteks ini pemasaran
merupakan serangkaian tindakan terprogram untuk memastikan bahwa semua
operasi pemasaran dapat terkoordinasi dan sesuai dengan sasaran.
A. Menurut Jain (1990) ada 3 keputusan :
1. Keputusan pasar sasaran (6 w, 1h)
2. Keputusan bauran pemasaran (product, price, promotion, place, people, process,
program, performance)
3. Keputusan pengorganisasian, menyusun standar kinerja spesifik, pengalokasian sd
organisasi, posisi pasar, evaluasi kinerja.
B. Guna memahami konsep pemasaran global ada lima konsep pokok yaitu :
1. Pemasaran domestik
Pemasaran Domestik, pemasaran domestik merupakan aktivitas pemasaran yang
secara eksklusif ditujukan untuk memenuhi kebutuhan pasar dalam negeri. contoh
pasar buah.
2. Pemasaran ekspor
Pemasaran Ekspor, pemasaran tahap pertama untuk merespon peluang-peluang
pasar di luar negeri, sebenarnya pemasaran ekspor merupakan perpanjangan dari
pemasaran domestik yang memperluas pasar potensial perusahaan. contoh pasar
karet & sawit
3. Pemasaran internasional
Pemasaran Internasional, merupakan kegiatan pemasaran yang melampaui atau
melewati batas-batas sebuah negara. konsep ini berdasarkan pada orientasi yang
bersifat etnosentris, dimana pemasaran internasional merupakan perluasan dari
pemasaran domestik. contoh pasar kendaraan bermotor
4. Pemasaran multinasional
Pemasaran Multinasional, merupakan kegiatan pemasaran yang melayani
beberapa pasar luar negeri, yang disertai dengan adaptasi terhadap perbedaan2
karakteristik dan perilakunya. contoh pasar minyak
5. Pemasaran global
Pemasaran Global, pemasaran yang didasarkan pada orientasi geosentris dan
berfokus pada pemanfaatan aset, pengalaman, dan produk perusahaan secara
global serta pada upaya melakukan adaptasi terhadap apa yang benar2 unik dan
berbeda dalam setiap negara. contoh coke dan ibm (lebih dari 100 negara)
III.
Tujuan Peragkap Pemasaran Global
Ada beberapa perangkap yang harus dihindari perusahaan yang merencanakan untuk
memasuki pasar global :
1. Memasuki pasar asing dengan berpatokan pada besarnya permintaan.
2. Meremehkan pesaing yang ada
3. Berekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia mendambakan hal yang sama
4. Memasuki pasar luar negeri dengan harga yang tidak tepat
5. Memasuki pasar tanpa merencanakan proses ekspansi
6. Salah memilih rekan bisnis
7. Kehilangan eksklusivitas merek
A. Tujuh Perangkap Pemasaran Global :
1.
Permintaan
2.
Pesaing
3.
Ekspekasi tentang Konsumen
4.
Harga
5.
Perencanaan proses ekspansi
6.
Rekan bisnis
7.
Eksklusivitas merek