Manajemen, Kontroller dan Akuntansi Biaya

Anggaran
Penjualan
Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
A. Rencana Penjualan terpadu
Rencana penjualan terpadu dibuat dengan beberapa langkah
sbb:
1. Membuat pedoman perencanaan penjualan
utk menetapkan tgjwb perencanaan penjualan.
utk memperoleh keseragaman dlm perenc. Penjualn
2. Membuat ramalan penjualan
3. Mengumpulkan data lain yg relevan: kapasitas
produksi, sumber bhn bk,modal, saluran dist, dll.
4. Membuat rencana penjualan strategis dan taktis.
5. Mendapatkan komitmen manajemen.
•
Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
• Faktor yg mempengaruhi besar kecilnya
anggaran penjualan.
1.
2.
3.
4.
5.
Jenis produk yg dijual
Unit produk
Daerah pemasaran
Harga
waktu
Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
Ilustrasi:
• Perusahaan memproduksi dan menjual 2 macam
produk, yaitu produk A dan B
• Penjualan produk A dan B pada tahun 1996 – 2000
Tahun
1996
1997
1998
1999
2000
Produk A (unt)
6.000
6.200
6.500
6.800
7.000
Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
hun
Prodk B (unt)
4.000
4.100
4.300
4.450
4.500
• Dengan mempertimbangkan proyeksi kapasitas,
sumber daya dan lain-lain, maka anggaran
penjualan thn 2001 ditentukan:
• Produk A 80% dari proyeksi.
• Produk B 75% dari proyeksi.
• Kedua produk dijual dibeberapa daerah dg
proporsi:
• Produk A:
– - DIY 30%
-- Jateng 20%
– Jatim 15%
Jabar 35%
Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
•
•
•
Produk B:
DIY
15%
Jateng 35%
Jatim
30%
Jabar
20%
Harga perunit utk masing2 produk:
- Produk A: DIY Rp 5.000
»Jateng
Rp 5.250
»Jatim
Rp 5.350
»Jabar
Rp 5.500
Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
•
-
Produk B:
DIY
Rp 6.250
Jateng Rp 6.350
Jatim
Rp 6.500
Jabar
Rp6.600
Rincian anggaran pertriwulan adalah sbb:
Triwulan
TW 1
TW 2
TW3
Produk A
30%
20%
30%
Produk B
25%
30%
20%
TW4
20%
25%
Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si