Marketing Channel Management

Marketing Channel Management
Problems to be addressed :
Company performance will be disturbed is distribution channels do not operating at the maximum level.
Specifically, the performance of marketing channel distribution fulfills the need and expectation of target
market. Therefore, a comprehensive methods of marketing channel management is needed to support efforts
to achieve corporate performance.
Objectives :
Having attended this training, the participants are expected to;

Understand definition of marketing channels

Understand external factors which influence marketing

Understand the needs of marketing channel

Be able to manage distribution channel and marketing mix

Understand communication system of marketing channel

Be able to design the structure and strategy of marketing channel

Be able to coordinate and control marketing channel

Understand conflict potential and its solution in marketing channel

Be able to undertake evaluation of marketing channel performance
Subject Covered :









Definition of marketing channel
External factors which influence marketing channel performance
Marketing channel needs
Managing distribution channel and marketing mix
Communication system of marketing channel
Structure and design of marketing channel
Coordinating and controlling marketing channel
Managing conflict of marketing channel and its solution
Performance evaluation of marketing channel
Participants :
 Marketing chairperson/director
 Marketing manager/assistant manager
 Product manager/assistant product manager
 Sales manager/assistant sales manager
Marketing Channel Management
Menjawab Masalah Apa?
Kinerja perusahaan akan sangat terganggu bila saluran distribusi tidak berjalan dengan maksimal. Secara
khusus, kinerja saluran distribusi pemasaran yang berupaya memenuhi kebutuhan dan keinginan dari pasar
sasaran. Oleh karenanya dipelrukan pengelolaan saluran pemasaran secara komprehensif untuk membantu
dalam mencapai kinerja perusahaan yang dibutuhkan.
Manfaat Apa yang Anda Peroleh?

Mendapatkan pemahaman mengenai definisi saluran pemasaran

Memahami mengenai faktor-faktor eksternal yang berpengaruh pada saluran pemasaran

Memahami kebutuhan saluran pemasaran

Mampu mengelola saluran distribusi dan bauran pemasaran

Memahami sistim komunikasi saluran pemasaran

Mampu merancang struktur dan strategi saluran pemasaran

Mampu melakukan koordinasi dan pengontrolan saluran pemasaran

Memahami potensi konflik dan solusinya dalam saluran pemasaran

Mampu melakukan evaluasi kinerja saluran pemasaran
Apa Saja yang Dibahas?









Definisi saluran pemasaran
Faktor-faktor eksternal yang memperngaruhi kinerja saluran pemasaran
Kebutuhan saluran pemasaran
Pengelolaan saluran distribusi dan bauran pemasaran
Sistim komunikasi saluran pemasaran
Struktur dan rancangan saluran pemasaran
Koordinasi dan pengontrolan saluran pemasaran
Pengelolaan konflik saluran pemasaran dan solusinya
Evaluasi kinerja saluran pemasaran
Siapa yang Perlu Ikut?




Kepala/Direktur pemasaran
Manajer/asisten manajer pemasaran
Manajer/asisten manajer produk
Manajer/asisten penjualan
Jadwal
 26 – 27 Juni 2013
 17 – 18 Oktober 2013
Biaya
 Rp. 3.000.000 / peserta