CDM - IPB Repository

83
KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pembahasan mengenai efektivitas iklan pada
Consumer Decision Model (CDM) yang dianalisis dengan analisis model
struktural (SEM) serta pencarian terhadap fungsi diskriminan yang berguna
bagi tindakan klasifikasi status pembelian, maka dapat disimpulkan hal
sebagai berikut:
a. Iklan televisi mobile broadband Smartfren versi “I Hate Slow” telah
efektif mengkomunikasikan informasinya kepada mahasiswa S1 IPB
hingga
berhasil menimbulkan pembelian nyata. Adapun jalur yang
efektif adalah setelah mendapat informasi atau pesan iklan (F) berlanjut
melalui sikap konsumen (A) baik melalui pengenalan merek (B) terlebih
dahulu, maupun tanpa melalui pengenalan merek. Sikap konsumen
tersebut menumbuhkan niat beli (I) dan pada akhirnya berujung kepada
pembelian nyata (P). Selain itu diperoleh jalur impulse buying yang
efektif yaitu setelah menyaksikan iklan televisi versi “I Hate Slow yang
mengandung pesan iklan (F) langsung mengarahkan konsumen untuk
melakukan pembelian nyata (P) terhadap mobile broadband Smartfren.
b. Hasil analisis diskriminan berhasil menentukan faktor-faktor yang
mempengaruhi
keputusan
pembelian
nyata
sehingga
dapat
mengklasifikasikan antara kelompok mahasiswa yang membeli dan tidak
membeli. Faktor-faktor tersebut adalah status kemahasiswaan, saran
teman, lokasi tempat tinggal, wiraniaga, jaringan akses, pengetahuan
tempat pembelian, kepercayaan merek, gaya hidup, iklan, media
informasi televisi, dan pengalaman menggunakan layanan internet atau
mobile broadband sebelumnya.
2. Saran
Adapun saran yang diberikan dari hasil analisis yang dikemukakan
adalah sebagai berikut:
1. Melihat bahwa iklan mobile broadband Smartfren sudah efektif dalam
penyampaian informasi pesan dari produsen ke konsumen, maka
sebaiknya produsen mempertahankan adanya iklan dan informasi yang
84
diberikan melalui media televisi, serta terus menambahkan ide-ide kreatif
seperti konsep iklan testimonial, iklan berseri, iklan sayembara atau kuis
berhadiah, penggunaan selebriti atau pakar ternama untuk meraih
ketertarikan konsumen. Potensi terjadinya impulse buying
harus
dimaksimalkan selain dengan iklan, sebaiknya dilakukan promosi
penjualan serta promosi melalui social media. Produsen juga perlu
dipertimbangkan dalam pemilihan waktu potensial penayangan iklan,
pada stasiun televisi yang sering ditonton serta program acara yang
menjadi favorit masyarakat.
2. Menurut hasil penelitian, faktor yang mempengaruhi dalam keputusan
pembelian nyata selain media informasi televisi adalah saran dari teman,
oleh karena itu penulis menyarankan diadakannya penelitian dikemudian
hari tentang analisis efektivitas iklan mobile broadband Smartfren dalam
social media. Hal ini di pertegas dengan banyaknya forum pengalaman
para pengguna Smartfren di dunia maya baik tentang saran positif maupun
umpatan kekecewaan setelah pemakaian produk, serta telah mulai
dijalankannya pemasaran melalui facebook dan twitter oleh pihak mobile
broadband Smartfren.