Perencanaan Harga

Perencanaan Harga
Price
Sejumlah uang yang dikenakan
terhadap suatu produk atau jasa,
atau sejumlah nilai yang ditukarkan
konsumen
guna
mendapatkan
manfaat
dalam
memiliki
atau
menggunakan suatu produk atau
jasa.
Pertimbangan dalam Harga
Faktor Internal
Faktor Eksternal
Tujuan
Pemasaran
Pasar dan
Permintaan
Strategi Bauran
Pemasaran
Biaya
Pertimbangan
Organisasi
Keputusan
Harga
Persaingan
Faktor lainnya
(ekonomi, penjualan
kembali, pemerintah)
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
1. Memilih tujuan
penetapan harga
2. Menentukan
permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga
dan tawaran pesaing
5. Memilih metode
penetapan harga
6. Memilih harga final
Pendekatan Penetapan Harga
Range of feasible prices
Price too high; little or
no demand
Price Ceiling

Permintaan di pasar sasaran

Strategi bisnis dan pemasaran

Diferensiasi produk (Volume,
Bentuk, Fitur, Gaya, Desain)
http://antrabbie.blogspot.co.id/2011/08/diferensiasi-produk.html
Price Floor
Price too low;
no profit possible

Harga pesaing

Biaya produksi
Menentukan Kebijakan
Penetapan Harga
 Pilih Tujuan Penetapan Harga.
 Menentukan Permintaan.
 Memperkirakan Biaya.
 Analisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing.
 Memilih Metode Penetapan Harga.
 Memilh Harga Akhir.
Tujuan Penetapan Harga
 Kelangsungan Hidup.
 Laba Sekarang Maximum.
 Maximum Market Share.
 Skimming Pasar Maximum.
 Market Leader on Quality.
Tujuan Penetapan Harga
• Kelangsungan Hidup
Kondisi : Over Capacities, Persaingan
Ketat, Keinginan konsumen yang
berubah-ubah
 Lower Price, dimana perusahaan
harus menurunkan harga untuk bisa
bertahan. Laba “kurang” diperhatikan
Tujuan Penetapan Harga
• Laba Maximum
Pilih harga yang memaksimumkan
laba sekarang.
Asumsi : Perusahaan mengetahui
fungsi permintaan dan biaya.
 Do: menekan kinerja keuangan,
abaikan variabel marketing mix dan
reaksi pesaing
Tujuan Penetapan Harga
 Maximum Market Share
Melakukan penetrasi pasar dengan
strategi harga rendah serta volume
penjualan yang tinggi.
 Asumsi : Market sangat sensitif
terhadap harga, biaya produksi dan
distribusi menurun,
harga rendah
menghilangakan semangat pesaing
lama maupun potensial
Tujuan Penetapan Harga
 Skimming Pasar Maximum
Peruahaan menetapkan harga
maksimum untuk menyaring pasar.
Kondisi : Sejumlah pembeli yang
memadai memiliki permintaan
tinggi, harga awal yang tinggi tidak
menarik pesaing untuk masuk ke
pasar, high price high quality.
Tujuan Penetapan Harga
 Kepemimpinan Pasar dalam Kualitas
Menjadi yang terdepan dalam
kualitas sebagai suatu strategi
dalam menguasai pasar
Asumsi : Pasar telah berorientasi pada
kualitas, tidak sensitif terhadap
harga
Harga mempengaruhi permintaan dan
juga mempengaruhi strategi pemasaran
Kondisi Normal : Harga Tinggi 
Permintaan Rendah
Permintaan : Inelastis dan Elasitis
Kepekaan Harga
 Pengaruh Nilai Unik  Tidak peka
terhadap harga karena sifat unik
produk
 Awareness terhadap Produk Pengganti
 tidak peka terhadap harga karena
tidak tahu adanya produk pengganti.
 Pengaruh perbandingan yang sulit
sulit membandingkan mutu barang
pengganti
Kepekaan Harga
 Pengaruh Pengeluaran Total 
pembeli semakin tidak peka terhadap
harga jika pengeluaran semakin
rendah dibandingkan pendapatan total.
 Pengaruh Manfaat akhir.
 Pengaruh biaya bersama.
 Pengaruh mutu produk.
 Pengaruh Persediaan.
Metode Penetapan Harga
 Markup
Pricing
yakni
dengan
menambahkan
biaya
markup
standar
terhadap produk yang kemudian dijadikan
sebagai laba.
Markup Pricing
Tentukan Biaya per unit dan % markup
yang diinginkan
Metode Penetapan Harga
 Penetapan
Harga
berdasarkan
Sasaran
Pengembalian / Target
Return Pricing.
Dimana perusahaan menentukan harga
yang akan menghasilkan tingkat
pengembalian ROI yang diinginkan
Metode Penetapan Harga
 Penetapan harga berdasarkan Nilai
yang telah dipersepsikan / Perceived
Value.
Yakni dilihat dari persepsi nilai pembeli
bukan biaya penjual sebagai kunci
untuk menetapkan harga
Metode Penetapan Harga
 Penetapan harga Nilai / Value Pricing
yakni menetapkan harga yang cukup
rendah untuk tawaran yang bermutu
tinggi.
Harga menggambarkan kualitas
Metode Penetapan Harga
 Penetapan harga sesuai harga Berlaku /
Going Rate Pricing.
Menetapkan harga dengan dasar harga
pesaing
PELANGGAN
PEMERINTAH
PEMASOK
REAKSI ATAS
PERUBAHAN HARGA
PESAING
DISTRIBUTOR