pengaruh produk,harga,dan distribusi terhadap

PENGARUH PRODUK,HARGA,DAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN
PEDAGANG ECERAN MEMBELI KERIPIK USUS AYAM PADA PERUSAHAAN
BINTANG BERSINAR DI SAMARINDA
Hamdani ( [email protected])
Fakultas Ekonomi Universitas Mulawarman
Hj.Rusmilawati
Fakultas Ekonomi Universitas Mulawarman
J. Kuleh
Fakultas Ekonomi Universitas Mulawarman
Abstrak
Hamdani, Pengaruh faktor produk,harga,dan distribusi terhadap keputusan pedagang eceran membeli
keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda, dibawah bimbingan
Prof.DR.Hj.Rusmilawati,IM.,M.Si selaku pembimbing I dan Dr.J.Kuleh, S.E,. M.Si selaku pembimbing II.
Sampel penelitian adalah para pelanggan (pedagang eceran) diperusahaan Bintang Bersinar sebanyak 70
orang. Tujuan penelitian ini adalah untuk mencari tahu apakah faktor produk,harga dan distribusi mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pedagang eceran dan untuk mengetahui faktor manakah
yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pedagang eceran membeli produk keripik usus pada perusahaan
Bintang Bersinar di Samarinda. Adapun alat analisis yang digunakan adalah regresi berganda.
Berdasarkan uji F diketahui bahwa nilai Fhitung 90,582 > Ftabel 2,744 hal ini menunjukkan bahwa faktor
produk (X1), harga (X2) dan distribusi (X3) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pedagang eceran membeli
keripik usus ayam pada perusahaan Bintang bersinar sehingga hipotesis diterima.
Dari ketiga faktor tersebut, maka diketahui faktor produk (X1) berpengaruh dominan dibandingkan dengan
faktor harga (X2) dan distribusi (X3). Hal ini dapat dilihat dari nilai thitung , dimana nilai thitung untuk faktor produk
adalah 5,893 lebih besar daripada nilai thitung untuk faktor harga (X2) dan distribusi (X3) berturut-turut adalah 3,719
dan 3,459.
Kata kunci: Faktor Produk, Harga ,dan distribusi
1
Abstract
Hamdani, influence factor product, pricing, and distribution to the retail trader's decision to buy chips chicken
intestine on its Bintang Bersinar in Samarinda, under the guidance of Mrs. Hj.Rusmilawati as supervisor I and Mr.
J.Kuleh as supervisor
II.
The research sample is the customers (retailers) in the company of Bintang Bersinar by 70 people. The
purpose of this study was to find out whether the factor of the product, price and distribution have a significant
impact on purchasing decisions and retailers to determine which factors were dominant influence a retailer's
decision to buy the product on the company's chips intestinal Bintang Bersinar in Samarinda. The analysis tool used
is
multiple regression.
Based on the F test is known that the value of 90.582 F count> F table 2.744 indicating that the product
factor (X1), price (X2) and distribution (X3) significantly
influence the retailer's decision to buy chips chicken intestine Bintang Bersinar in the company so that the
hypothesis is accepted.
Of these three factors, the unknown factor of the product (X1) dominant effect compared to the price factor
(X2) and distribution (X3). It can be seen from tcount, which tcount to factor the product is greater than 5,893 tcount
for the price factor (X2) and distribution (X3) are respectively 3,719 and 3,459.
KEYWORDS: product factor (X1), price (X2) and distribution
1.Pendahuluan
A.Latar Belakang
Perusahaan Bintang Bersinar merupakan perusahaan yang bergerak dibidang produksi
keripik usus ayam dengan merek bintang bersinar di Samarinda. Untuk meningkatkan mutu dan
kualitas, dan volume penjualan, perusahan harus memperhatikan hal-hal yang berhubungan
dengan usahanya, yang harus diperhatikan adalah seberapa besar usaha perusahaan dalam
memproduksi keripik usus ayam merek Bintang Bersinar dan menyalurkan produk hasil produksi
kepada pedagang pengecer. Banyak cara yang bisa dilakukan untuk meningkatkan penjualan
yaitu dengan cara pemberian potongan harga, pemberian kredit dengan cara memaksimalkan
bauran pemasaran. Hal yang harus diperhatikan tentang fungsi bauran pemasaran adalah produk,
harga, promosi, dan distribusi. Dari empat unsur tersebut mempunyai tujuan yang sama yaitu
meningkatkan volume penjualan dengan cara mempengaruhi keputusan konsumen untuk
membeli produk yang telah di hasilkan perusahaan.
B.Perumusan Masalah
Berdasarkan uraian yang telah dijelaskan pada latar belakang sebelumnya, yang menjadi
masalah adalah sebagai berikut :
1. Apakah faktor produk, harga, dan distribusi berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pedagang eceran membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang
Bersinar .
2. Faktor manakah yang dominan terhadap keputusan pedagang eceran untuk membeli
produk keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar.
C.Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :
2
1. Untuk mengetahui pengaruh faktor produk, harga, dan distribusi berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pedagang eceran dalam membeli keripik usus ayam pada
perusahaan Bintang Bersinar.
2.
Untuk mengetahui faktor yang memiliki pengaruh dominan terhadap keputusan
pedagang eceran dalam membeli produk keripik usus ayam pada perusahaan Bintang
Bersinar.
Kegunaan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah:
1.
Sebagai bahan masukan bagi perusahaan terutama yang berhubungan dengan
faktor – faktor yang mempengaruhi keputusan pedagang eceran dalam
membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar.
2.
Sebagai bahan evaluasi bagi perusahaan dalam memahami keputusan
pedagang eceran dalam membeli keripik usus ayam pada perusahaan
Bintang
Bersinar.
II.Tinjauan Teoritis
A. Tinjauan Penelitian Terdahulu
Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Fifyanita Ghanimata, Mustafa Kamal,
(2012), Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian, (
Studi pada Pembeli Produk Bandeng Juwana Elrina Semarang ). Dibuktikan dengan Nilai thitung
pada variabel kualitas produk (X2) adalah sebesar 2,786 dengan tingkat signifikansi 0,007.
Karena 2,786 > 1,6641 dan 0,007 < 0,05, maka hal ini mengindikasikan bahwa hipotesis 2 (H2)
diterima.
Dari uraian sebelumnya dapat disimpulkan hipotesis sebagai berikut :
Ha: Ada pengaruh yang positif antara produk terhadap keputusan pembelian keripik usus
ayam merek bintang bersinar.
Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Rusydi Abubakar, (2005), Pengaruh
Pelaksanaan Bauran Pemasaran Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen Pada
Jamu Di Banda Aceh. Dibuktikan dengan penelitian bauran harga yang dilaksanakan oleh
industri jamu mempunyai pengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian
konsumen pada industri jamu di Banda Aceh (8,53%).
Kesimpulan: variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian.
Dari uraian sebelumnya dapat disimpulkan hipotesis sebagai berikut :
Ha: Ada pengaruh yang positif antara harga terhadap keputusan pembelian
keripik
usus ayam merek bintang bersinar.
Pengaruh DistribusiTerhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Hafrizal Okta Ade Putra, SE. MM, Dosen
Program Studi Manajemen, Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Keputusan Pembelian
Kartu Perdana Prabayar XL Di Kota Padang Dibuktikan dari tabel regresi diperoleh nilai sig
3
0,011 < α = 0,05. Berarti Ho ditolak dan Ha diterima, distribusi berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian kartu perdana prabayar XL di Kota Padang.Dengan demikian Hipotesis
diterima.
Dari uraian sebelumnya dapat disimpulkan hipotesis sebagai berikut :
Ha: Ada pengaruh yang positif antara distribusi terhadap keputusan pembelian keripik usus ayam
merek Bintang Bersinar..
B. Dasar Teoritis
Bauran Pemasaran
Basu Swasta dan Irawan ( 2000 : 78 ) mengemukakan bahwa “ Bauran pemasaran adalah
kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran
perusahaan, yakni : produk, struktur harga, kegiatan promosi , dan sistem distribusi ”.
Produk
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapat perhatian,
dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. ( Kotler
2001 : 346 ).
Harga
Menurut Lamb, Hair, Mc Daniel ( 2001 : 268 ) “Harga merupakan sesuatu yang di serahkan
dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa.
Distribusi
Menurut Suharno ( 2009 : 21 ) Distribusi adalah usaha-usaha pemasar untuk menjamin
ketersediaan produk bagi pasar sasaran pada saat dibutuhkan.
Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian, menurut Kotler ( 2005 ) menyebutnya keputusan konsumen adalah
sebuah proses yang dilakukan konsumen dalam melakukan pembelian sebuah produk barang
ataupun jasa.
C.Kerangka Konsep
Kerangka konsep adalah gambaran mengenai konsep pemikiran antara variabel-variabel
yang di teliti. Berdasarkan latar belakang, rumusan masalah teori, dan tujuan penelitian dapat di
lihat pada kerangka konsep sebagai berikut:
Variabel Bebas(x)
Variabel Terikat(Y)
Produk (X1)
4
Harga (X2)
Keputusan Pembelian
Distribusi (X3)
(Y)
Gambar 2. 1. Kerangka Konsep
Sumber: Fifyanita Ghanimata, Mustafa Kamal, (2012)
D.Hipotesis
Berdasarkan latar belakang penelitian yang telah dikemukakan sebelumnya maka penulis
mengemukakan hipotesis sebagai berikut :
1.
Di duga faktor Produk, Harga, dan Distribusi memberikan pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pedagang eceran membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang
Bersinar di Samarinda.
2.
Di duga faktor produk yang dominan pengaruhnya terhadap keputusan pedagang eceran
dalam membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda.
III. Metode Penelitian
. Definisi Operasional
Berikut ini di berikan batasan-batasan definisi operasional dalam penelitian ini untuk
memperoleh pengertian yang lebih jelas mengenai apa yang diteliti. Sesuai dengan konsep yang
di kemukakan secara operasional.
1.Variabel terikat ( Y ), yaitu keputusan yang diambil pedagang eceran untuk membeli keripik
usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda.
2. Variabel bebas ( X ), yaitu faktor – faktor yang mempengaruhi keputusan pedagang eceran
dalam membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar yang berhubungan dengan
produk, harga, dan distribusi.
Agar penulisan ini lebih mudah di ikuti, dan lebih terarah maka di perlukan beberapa
penjelasan mengenai arti atau definisi dari beberapa parameter dan indikator yang di gunakan
dalam penulisan ini agar benar-benar bahwa variabel yang akan di selidiki dapat terlihat jelas.
Maka berikut ini adalah variabel dan indikator dalam penelitian ini adalah:
1. Keputusan pedagang eceran ( Y )
Merupakan tindakan pedagang eceran dalam membeli keripik usus ayam pada perusahaan
Bintang Bersinar berdasarkan faktor produk, harga , Distribusi yang paling mempengaruhinya.
2. Produk ( x1)
5
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapat perhatian,
dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan ( Kotler
2001 : 346 ). Faktor-faktor yang terkandung dalam suatu produk adalah:




kualitas
bentuk
merek
kemasan produk
3. Harga (X2 )
Menurut Lamb, Hair, Mc Daniel (2001 : 268 ) “Harga merupakan sesuatu yang di
serahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa.
Harga (X3) diukur melalui (Wijayanti, 2008 : 142) :
a. Harga terjangkau
b. Harga bersaing
c. Harga sesuai dengan kualitas
4. Distribusi (X3 )
Distribusi yaitu kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk
mempermudah proses penyaluran barang dari produsen ke konsumen. Menurut Suharno (
2009 : 21 ) Distribusi adalah usaha-usaha pemasar untuk menjamin ketersediaan produk bagi
pasar sasaran pada saat dibutuhkan.
Indikatornya sebagai berikut :
a. Ketersediaan barang
b. Proses pemesanan
c. Kecepatan dalam pengiriman
d. Kemudahan dalam memperoleh produk
Populasi dan Sampel
Penelitian yang dilakukan pada perusahaan Bintang Bersinar selama 7 hari diperoleh sampel
sebanyak 231 yang dihitung menggunakan rumus Slovin yang dikutip oleh Umar ( 2001 : 97
) dan di dapat 70 responden
Jenis dan Sumber Data
1. Data primer.
2. Data sekunder
6
Metode Pengumpulan Data
Untuk memperoleh data yang diperlukan dalam penelitian ini, maka akan digunakan
teknik pengumpulan data sebagai berikut :
1. Penelitian Lapangan (Field Work Research)
2. Penelitian Kepustkaan (Library Research)
Alat Analisis
Alat analisis menggunakan Regresi Linier Berganda
IV.Analisis dan Pembahasan
Analisis
Untuk membuktikan hipotesis dalam penelitian ini dan untuk mengetahui pengaruh
dari beberapa variabel yang terdiri dari produk, harga, dan distribusi terhadap keputusan
pembelian, maka akan digunakan model analisis regresi linear berganda dengan bantuan SPSS
versi 16, dengan tingkat kesalahan sebesar 10%. Hasil yang diperoleh dari perhitungan tersebut
adalah sebagai berikut:
Tabel 4.1 hasil perhitungan regresi linear berganda
Coefficientsa
Model
Standardize
Unstandardized
d
Coefficients
Coefficients
B
Std. Error Beta
(Constant)
1
.277
.216
Produk
.471
.080
.492
Harga
.191
.051
.246
Distribusi
.264
.076
.292
a. Dependent Variable: keputusan pembelian
T
1.278
5.893
3.719
3.459
Sig.
.206
.000
.000
.001
Sumber: hasil kuesioner yang diolah dengan SPSS versi 16
Dengan melihat hasil di atas, dapat diketahui bahwa persamaan regresi linear
berganda dari variabel produk (X1), harga (X2) dan distribusi (X3) terhadap keputusan
pembelian (Y) adalah sebagai berikut:
Y= 0,277+ 0,471 X1 + 0,191 X2 + 0,264 X3
7
a.
Konstanta a = 0,277, artinya jika tidak ada pengaruh variabel lain, maka keputusan
pembelian di perusahaan bintang bersinar tetap sebesar 0,277.
b.
X1 = 0,471 artinya variabel produk memiliki nilai koefisien sebesar 0,471.
Apabila ada peningkatan satu kesatuan dari variabel produk, maka akan meningkatkan
pembelian sebesar 0,471.
c.
X2 = 0,191, artinya variabel harga memiliki nilai koefisien sebesar 0,191. Apabila
ada peningkatan satu kesatuan dari variabel harga, maka meningkatkan keputusan
pembelian sebesar 0,191.
d. X3 = 0,264, artinya variabel distribusi memiliki nilai koefisien sebesar 0,264. Apabila
ada peningkatan satu kesatuan dari variabel distribusi , maka meningkatkan keputusan
pembelian sebesar 0,264.
Dari hasil diatas dapat disimpulkan ada pengaruh dari variabel X1,X2 dan X3
terhadap keputusan pembelian. Keeratan hubungan antara ketiga variabel tersebut
dengan keputusan pembelian dapat dilihat dari nilai R
1.
Analisis nilai R
Untuk mengetahui keeratan hubungan antara ketiga variabel X terhadap Y,
didapatkan dari nilai R yang akan dijelaskan sebagai berikut:
Tabel 4.2 hasil Analisis Regresi (Model Summary)
Model Summary
Model
R
R Square
Std. Error of the
Adjusted R Square Estimate
1
.897a
.805
.796
a. Predictors: (Constant), Distribusi, Harga, Produk
.26065
Dari tabel di atas diketahui bahwa nilai R yang diperoleh sebesar 0,897 berada
pada koefisien interval 0,40-0,70. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara keseluruhan
variabel independen yang diwakili oleh variabel X1,X2,X3 memiliki hubungan yang cukup
berarti atau sedang terhadap variabel Y (keputusan pembelian).
Untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel X1, X2 dan X3 terhadap Y adalah
dengan mencari nilai R2. Adapun nilai R2 (koefisien determinasi) sebesar 0,805 atau
80,5%. Hal ini berarti bahwa variabel produk, harga dan distribusi yang dikemukakan
dalam penelitian ini memberikan pengaruh sebesar 80,5% terhadap keputusan pembelian
atau variabel Y, sisanya 19,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dikemukakan
dalam penelitian ini.
2.
Uji F (Uji Serentak)
Untuk menguji koefisien regresi secara menyeluruh, digunakan uji F dengan
tingkat kepercayaan 95%. kriteria pengujiannya adalah sebagai berikut
Apabila t hitung > ttabel maka Ho ditolak dan Ha diterima.
8
Apabila t hitung< ttabel maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Dari hasil analisis didapat nilai F sebagai berikut:
Tabel 4.3 Hasil Analisis F hitung
ANOVAb
Model
1
Sum of Squares Df
Mean Square
F
Sig.
Regression
18.462
3
6.154
90.582
.000a
Residual
4.484
66
.068
Total
22.945
69
a. Predictors: (Constant), Distribusi, Harga, Produk
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Dari tabel 4.2 di atas terlihat bahwa secara bersama-sama variabel X1, X2 dan X3
mempengaruhi keputusan pembelian. Hal ini ditunjukkan oleh nilai Fhitung sebesar 90,582 dan
Ftabel sebesar 2,744 bila dibandingkan maka Fhitung > Ftabel (90,582>2,744), maka Ho ditolak dan
Ha diterima. Artinya hipotesis pertama yang menyebutkan bahwa secara simultan variabel
produk, harga, dan distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian di perusahaan bintang bersinar terbukti kebenarannya.
3.Uji T (secara parsial)
Untuk pengujian hipotesis kedua dilakukan dengan menggunakan uji t dan uji parsial pada
koefisien b1, b2 dan b3 terhadap Y dengan tingkat kepercayaan 95%. Level of significant 0,05 dan
dk sebesar 66, maka ttabel adalah 1,668. Kriteria pengujiannya sebagai berikut:
Apabila thitung > ttabel maka Ho ditolak dan Ha diterima.
Apabila thitung < ttabel maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Tabel 4.3 hasil perhitungan uji t
Coefficientsa
Model
Standardize
d
Coefficient
s
Unstandardized
Coefficients
Std.
B
Error
Beta
9
T
Sig.
1
(Constant)
.277
.216
Produk
.471
.080
Harga
.191
.051
Distribusi
.264
.076
a. Dependent Variable: keputusan pembelian
.492
.246
.292
1.278
5.893
3.719
3.459
.206
.000
.000
.001
Dari hasil perhitungan tabel t di atas secara parsial antara variabel bebas (X) terhadap
variabel tidak bebas (Y) yaitu:
1. Untuk nilai thitung dari faktor produk (X1) sebesar 5,893 dan nilai koefisien beta sebesar
0,492 dan tingkat signifikan 0.000. Bila dibandingkan dengan ttabel 1.668, diperoleh
thitung>ttabel (5,893 > 1,668) maka Ho ditolak dan Ha diterima.
2. Untuk nilai thitung dari faktor harga (X2) sebesar 3,719, nilai koefisien beta 0,246 dan
tingkat signifikan 0.000. Bila dibandingkan dengan ttabel 1.668, diperoleh thitung>ttabel
(3,719>1,668) maka Ho ditolak dan Ha diterima.
3. Untuk nilai thitung dari faktor distribusi (X3) sebesar 3,459, nilai koefisien beta 0,292 dan
tingkat signifikan 0,001. Bila dibandingkan dengan ttabel 1.668, diperoleh thitung>ttabel
(3,459>1,668) maka Ho ditolak dan Ha diterima.
Dari beberapa variabel yang telah diteliti, maka dapat diketahui bahwa variabel produk
mempunyai pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian di perusahaan bintang
bersinar Samarinda, yang artinya hipotesis kedua yang diajukan bahwa diduga faktor produk
memiliki pengaruh paling dominan dalam keputusan pembelian terbukti kebenarannya.
Pembahasan
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan, yang telah dijelaskan melalui model
persamaan regresi linier berganda, didapat hasil bahwa variabel produk, harga dan distribusi
memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian pedagang eceran dalam membeli
produk keripik usus ayam pada perusahaan bintang bersinar yang artinya bila variabel produk,
harga dan distribusi ditingkatkan maka akan meningkatkan keputusan pembelian pedagang
eceran.
Tingkat korelasi variabel produk, harga dan distribusi terhadap keputusan pembelian di
perusahaan Bintang Bersinar dari nilai Koefisien Korelasi (R) menunjukkan hasil sebesar 0,897
yang berada pada koefisien interval yang kuat. Hal ini menunjukkan adanya hubungan yang kuat
antara ketiga variabel tersebut terhadap keputusan pedagang eceran membeli di keripik usus
ayam di perusahaan Bintang Bersinar Samarinda .
Nilai pengaruh variabel produk, harga dan distribusi terhadap keputusan pembelian, yang
diuji dengan uji Koefisien Determinasi (R2) didapat hasil 0,805 atau 80,5%, artinya keputusan
pembelian di perusahaan Bintang Bersinar dipengaruhi oleh variabel produk, harga dan distribusi
sebesar 80,5%. Sisanya 19,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dikemukakan dalam
penelitian ini.
Untuk mengetahui pengaruh variabel produk (X1), variabel harga (X2) dan distribusi (X3)
secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pedagang eceran (Y)
maka dilakukan uji F dengan tingkat kepercayaan 95% atau α = 0,05 dan diperoleh nilai Fhitung
10
>Ftabel (90,582>2,744) maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini
menandakan bahwa produk, harga dan distribusi bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian di perusahaan Bintang Bersinar Samarinda (Y).
Maka hipotesis pertama yang menyatakan diduga faktor produk, harga, dan distribusi
memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pedagang eceran membeli keripik
usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda adalah diterima.
Pada pengujian secara parsial atau sendiri-sendiri melalui uji t dilakukan dengan
membandingkan nilai thitung dengan ttabel. Untuk mencari ttabel sebagai pembanding maka
menggunakan tingkat kepercayaan 95%, dengan tingkat kesalahan yang ditetapkan sebesar 5%,
dan df 66, didapat hasil sebagai berikut:
1. Variabel produk (X1)
Nilai uji (thitung) variabel produk dari hasil perhitungan diperoleh nilai
sebesar 5,893>1,668 (thitung>ttabel), serta standarized coeficiens beta sebesar 0,492
dengan tingkat signifikasi sebesar 0,000<0,05 artinya bahwa variabel produk (X1)
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pedagang eceran membeli keripik usus
ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda. Hal ini sesuai dengan
penelitian yang telah dilakukan oleh Fifyanita Ghanimata, Mustafa Kamal, (2012)
yang menyatakan bahwa variabel produk (X1) berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian ( Y ). Pada penelitian yang telah dilakukan penulis bahwa
penampilan produk yang menarik, produk yang berkualitas, serta merek yang
sudah banyak di kenal dan kemasan yang bervariasi, karena alasan tersebut
pedagang eceran memutuskan membeli keripik usus ayam pada perusahaan
Bintang Bersinar di Samarinda.
2. Harga (X2)
Nilai uji (thitung) variabel harga dari hasil perhitungan diperoleh nilai sebesar
3,719>1,668 (thitung>ttabel), serta standarized coeficiens beta sebesar 0,246 dengan
tingkat signifikasi sebesar 0,000<0,05 artinya bahwa variabel harga (X2)
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pedagang eceran membeli keripik usus
ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda. . Hal ini sesuai dengan
penelitian yang telah dilakukan oleh Rusydi Abubakar (2005) yang menyatakan
bahwa variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Pada
penelitian yang telah dilakukan oleh penulis harga yang dapat terjangkau oleh
semua kalangan/konsumen, serta harga bersaing yang tentunya lebih murah, dan
harga sesuai dengan kualitas produk seperti harapan konsumen, karena alasan
tersebut pedagang eceran memutuskan membeli keripik usus ayam pada
perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda.
3. Distribusi (X3)
Nilai uji (thitung) variabel distribusi dari hasil perhitungan diperoleh nilai sebesar
3,459>1,668 (thitung>ttabel), serta standarized coeficiens beta sebesar 0,292 dengan
tingkat signifikasi sebesar 0,000<0,05 artinya bahwa variabel distribusi (X3)
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pedagang eceran membeli keripik usus
11
ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda. Hal ini sesuai dengan
penelitian yang telah dilakukan oleh Hafrizal Okta Ade Putra, SE. MM, Dosen
Program Studi Manajemen yang menyatakan bahwa distribusi berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian kartu perdana prabayar XL di Kota
Padang. Pada penelitian yang dilakukan penulis bahwa selalu adanya ketersediaan
keripik usus ayam di pabrik serta kemudahan dalam proses pemesanan keripik
usus ayam kemudian kecepatan dalam proses pengiriman keripik usus ayam dan
kemudahan dalam memperoleh produk keripik usus ayam, karena alasan tersebut
pedagang eceran memutuskan membeli keripik usus ayam pada perusahaan
Bintang Bersinar di Samarinda.
Berdasarkan hasil perhitungan, variabel produk (X1) mempunyai pengaruh dominan
terhadap variabel keputusan pembelian (Y) pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda,
sehingga hipotesis kedua di terima kebenarannya. Hal ini ditunjukan pada nilai t sebesar
5,893>1,668 (thitung>ttabel), serta standarized coeficiens beta sebesar 0,492 dengan tingkat
signifikasi sebesar 0,000<0,05. Hal ini membuktikan bahwa sebagian besar pedagang eceran
memutuskan membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar karena dipengaruhi
faktor produk yaitu: Penampilan produk yang menarik, produk yang berkualitas, serta merek
yang sudah banyak di kenal dan kemasan yang bervariasi, membuat pedagang eceran
memutuskan tetap membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar di Samarinda.
Berdasarkan fakta yang ada, perusahaan juga perlu memperhatikan variabel harga (X1 ), dan
variabel distribusi karena kedua variabel tersebut juga mempunyai pengaruh yang besar terhadap
keputusan pedangan eceran membeli keripik usus ayam pada perusahaan Bintang Bersinar.
Dengan memperhatikan ketiga variabel tersebut dapat meningkatkan penjualan dan keputusan
pedagang eceran
V. Penutup
Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian, analisis data dan data perhitungan sebelumnya
variabel Pengaruh Faktor Produk, Harga, dan Distribusi Terhadap Keputusan Pedagang
Eceran Membeli Keripik Usus Ayam Pada Perusahaan Bintang Bersinar Di Samarinda,
dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Dari hasil analisis regresi linier berganda pada pembahasan, maka diperoleh
persamaan yang menunjukkan bahwa variabel produk (X1), variabel harga
(X2), dan variabel distribusi (X3) secara bersama-sama berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian pedagang eceran (Y). Yang artinya setiap
kenaikan ketiga variabel tersebut akan menaikkan keputusan pembelian
pedagang eceran (Y).
2. Nilai koefisien korelasi R menunjukkan bahwa faktor-faktor produk, harga dan
distribusi memiliki hubungan yang kuat dengan keputusan pembelian. Pada
nilai koefisien determinasi (R2) menunjukkan bahwa variabel keputusan
12
pembelian dipengaruhi oleh produk (X1), harga (X2) dan distribusi (X3) dan
sebagian juga dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam
penelitian ini
3. Dari hasil uji F atau uji serentak, menunjukkan bahwa variabel produk (X1),
harga (X2) dan distribusi (X3) secara bersama-sama berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian pedagang eceran keripik usus di Samarinda (Y),
sehingga hipotesis pertama di terima.
4. Dari ketiga variabel, dilakukan pengujian secara parsial atau uji t maka
diketahui variabel produk (X1) berpengaruh dominan terhadap keputusan
pembelian pedagang eceran pada perusahaan bintang bersinar di Samarinda.
Dengan demikian menerima hipotesis kedua yaitu diduga bahwa variabel
produk merupakan variabel yang dominan dalam keputusan pembelian
pedagang eceran keripik usus ayam pada perusahaan bintang bersinar terbukti
kebenarannya.
A. Saran
Setelah mengadakan penelitian dan melakukan perhitungan dari data yang
dikumpulkan, maka ada beberapa saran yang ingin dikemukakan yaitu:
1. Dari hasil penelitian diketahui bahwa variabel produk, harga, dan distribusi
mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pedagang eceran
terhadap produk keripik usus merek bintang bersinar,jadi amat penting bagi
perusahaan untuk memperhatikan faktor tersebut untuk meningkatkan penjualan
produknya.
2. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel produk adalah variabel yang dominan
terhadap keputusan pembelian akan tetapi apabila masing-masing variabel lebih
ditingkatkan dan diperhatikan oleh pihak perusahaan maka faktor harga dan distribusi
juga dapat menunjang keputusan pedagang eceran untuk melakukan pembelian ulang.
3. Bagi peneliti yang berminat mengkaji dan meneliti ulang penelitian ini, disarankan
untuk lebih memperdalam dan memperluas variabel-variabel penelitian, indikatorindikator penelitian, serta memperluas kajian dan objek yang diteliti dalam
memperdalam kerangka teoritis,karena masih banyak yang perlu diteliti pada
perusahaan tersebut.
13
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, 2009, Manajeman Pemasaran, Erlangga, Jakarta.
Alma, Buchari, 2002, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi,
Albert, Bandung.
Assauri, Sofjan, 2004, Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi,
Cetakan 7, Rajawali Pers, Jakarta.
Rusydi Abubakar, (2005), Pengaruh Pelaksanaan Bauran Pemasaran Terhadap Proses
Keputusan Pembelian Konsumen Pada Jamu Di Banda Aceh, Jurnal, Universitas Ahmad
Dahlan.
Fifyanita Ghanimata, Mustafa Kamal, 2012, Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan
Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian, ( Studi pada Pembeli Produk Bandeng Juwana
Elrina Semarang ), jurnal, Universitas Diponegoro, Semarang.
Hafrizal Okta Ade Putra, SE. MM, 2012, Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap
Keputusan Pembelian Kartu Perdana Prabayar XL Di Kota Padang, Jurnal, Dosen
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Taman siswa, Padang.
Bunga Geofanny Fredereca dan Chairy, 2010, Pengaruh Psikologi Konsumen Terhadap
Keputusan Pembelian Kembali Smartphone Blackberry,J urnal, Universitas
Tarumanegara, Jakarta.
Basu Swasta DH 2000, Pengantar Bisnis Modern edisi 3, Liberty, Yogyakata.
Lamb, Hair, Mc Daniel, 2001. Pemasaran, Salemba Empat, Jakarta.
Kotler, Philip, Dkk, 2000, Manajemen Pemasaran Perspektif Asia, Buku 2,
Andy, Yogyakarta.
Philip Kotler, 2001. ManajemenPemasaran, Edisi 9, PT. Prenhallindo, Jakarta
-----------------, 2002, Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi Milenium, Prehallindo
-----------------, 2003. Marketing Marketing Person Education, Inc. New Jersey.
Jakarta.
-----------------, 2006. Marketing Management, Twelefth, Person Prentice Hall, Upper Saddle
River, New Jersey.
Suharno, Yudi Sutarso, 2009, Marketing in practice, CV. Sary Cards, Samarinda.
Mowen, John C. dan Minor Michael. 2002. Perilaku Konsumen, Jilid 2, (alih bahasa Dwi Kartini
Yahya). Edisi Kelima, Penerbit Erlangga, Jakarta.
14
Peter J. Paul dan jerry C. Olson .2000. Costumer Behaviour. Perilaku Konsumen dan Strategi
Pemasaran, Jilid 1. Edisi Keempat, Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip, 2005, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas, Jilid 2, PT. Indeks,
Jakarta.
Husein, Umar, 2002, Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen, PT. Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta.
Rangkuti Freddy, 2004, Riset Pemasaran, Cetakan Kelima, PT. Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta.
Sugiyono, 2002, Statistika Untuk Penelitian, CV Alfabeta, Bandung.
Simamora, Bilson, 2002, Panduan Riset Perilaku Konsumen, PT. Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta.
15