Modul Kewirausahaan I [TM10]

MODUL PERKULIAHAN
PENETAPAN HARGA &
SALURAN DISTRIBUSI
ModulStandaruntukdigunakandalamPerkuliahan
di UniversitasMercuBuana
Fakultas
Ekonomi
Program
Studi
Akuntansi
Tatap
Muka
09
Kode MK
DisusunOleh
90029
Dr. H.Amri Darwis, MM,
Abstract
Cara menetapkan harga barang
Kompetensi
dan jasa dan mekanisme
Mengetahui mekanisme
bergeraknya barang dari
penetapan harga dan proses
produsen ke konsu men
sampainya barang dan jasa ke
konsumen
Daftar isi
‘15
2
Halaman
I.
DAFTAR ISI ………………………………………
2
II.
PENETAPAN HARGA …………………………..
3
III.
SALURAN DISTRIBUSI…………………………
6
IV.
DAFTAR PUSTAKA……………………………..
10
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
I.
PENETAPAN HARGA.
Pengertian ;
Pricing is one of most important elements of marketing mix, as it is the
only element of the marketing mix, which generate a turn over for the
organization ( www.learnmarketing.net/price.htm)
Pricing is process whereby a business sets the price at which it will sell its
products and services, and may be part of the business’s Marketing
Plan(en.wikipedia.org/wiki/pricing).
Pricing is a source of income and profits, and is thus an important part of
the Marketing Mix (www.cleverism.com/pricing-fuor-ps-marketing mix)
A. STRATEGI HARGA
1.TUJUAN PENETAPAN HARGA
a. BERORIENTASI LABA
b. BERORIENTASI VOLUME
c. BERORIENTASI CITRA
d. BERORIENTASI STABILISASI HARGA
e. LAIN – LAIN ;
1).Mencegah masuknya pesaing
2).Mempertahankan loyalitas pelanggan
3).Mendukung penjualan ulang
4).Menghindari campur tangan pemerintah
Khusus Organisasi Non Profit : cost recovery, full cost recovery, social price.
B. ANALISA SITUASI PENETAPAN HARGA.
‘15
3
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
1.Faktor internal perusahaan ;
a.Tujuan Pemasaran
b.Strategi Bauran Pemasaran
c. Biaya……..>
1). Biaya tetap/biaya variable
2). Skala ekonomis
3). Biaya pesaing
d.Organisasi
1). Berorientasi laba
2).Berorientasi volume
3). Berorientasi citra
4).Berorientasi stabilisasi harga.
5).LAIN – LAIN ;
a).Mencegah masuknya pesaing
b).Mempertahankan loyalitas pelanggan
c).Mendukung penjualan ulang
d).Menghindari campur tangan pemerintah
2.Faktor Eksternal
a. Sifat Pasar dan Permintaan
b. Persaingan (Potter) :
Ada 5 kekuatan yang berpengaruh Persaingan industri, yaitu ;
1). Jumlah Perusahaan dalam Industri.
2). Ukuran relatif setiap anggota
‘15
4
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
3). Diferensiasi Produk
4). Kemudahan memasuki Industri
5).Unsur-unsur lain ;kondisi ekonomi,peraturan pemerintah,aspek social
C.METODE PENETAPAN HARGA
1. DASAR PENETAPAN HARGA.
a. BERBASIS PERMINTAAN ……………………………>
Skimming,penetration,prestige,odd even, demand backward,bundle, price
lining.
b. BERBASIS BIAYA…………………………………………>
Standard markup, cost plus percentage of cost pricing, cost plus fixed fee ,
experince curve.
c.BERBASIS LABA…………………………………………>
Target profit, target return on sales, target return on investment
d. BERBASIS PERSAINGAN…………………………………>
Customary,”above, at, below market”, loss leader,sealed bid.
2. HARGA AKHIR & ADAPTASI HARGA
a. Diskon dan Potongan Harga………………………>
Kuantitas, Musiman,Cash Discount,Trade Discount.
b. ALLOWANCE………………………………………………>
Trade in(tukar tambah),promotional, product allowance. (tambahan ; Stocking
…….> agar produk dipajang, Push money……> insentif untuk petugas toko.
c. PENYESUAIAN GEOGRAFIS………………………….>
Berkaitan dg biaya transport ketempat langganan.
‘15
5
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
d. FOB,Uniform Delivered Pricing.
e. Harga Promosi
f. Harga Diskriminasi……>
1). Location , seperti lokasi tempat di bioskop
2).Time, seperti harga tiket saat hari libur.
3).Product form, image, customer segment.
II.
SALURAN DISTRIBUSI
Pengertian;
A distribution channel in marketing refers to the path on route through
which goods and services travel to get from the place of production or
manufacturer to the final user.(http://study.com/academy/lesson/distribu
tion).
A distribution channel is the network of individual and organization
involved in getting a product or service from the producer to the customer
( searchchannel.techtarget.com).
Place and distribution strategiesfrom the marketing mix are designed to
get
the
product
and
service
to
( http://www.learningmarketing/place).
A. PESERTA DALAM DISTRIBUSI
1. BROKER
2. FASCILITATOR
3. MANUFACTURER’S REPRESENTATIVE
4. MERCHANT
5. RETAILER
6. AGENT
7. SALES FORCE
‘15
6
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
the
end
user
.
8. WHOLESALER
B. FUNGSI SALURAN DISTRIBUSI
1. Pengumpulan & penyebaran Informasi.
2.Promotion
3.Negosiasi
4.Pemesanan
5.Pembiayaan
6.Pengambilan Risiko
7.Pemilikan Fisik
8.Pembayaran
9.Hak Milik
C. FAKTOR 2 PENENTU DESAIN DISTRIBUSI(J.Paul.Peter & Jerry.C.Olson)
1.Commodity, kealamian produk dan jasa
2.Condition, keadaan lingkungan
3.Competition
4.Cost
5.Coverage
6.Competence
7.Control
8.Characteristic of Intermediaries.
D. KESEIMBANGAN BIAYA PEMASARAN & LOGISTIK
1. Biaya Pemasaran ;
‘15
7
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
3P(Product,Promotion,Price)
2. Biaya Distribusi
1P(Place) ;
•
Biaya Pemeliharaan Persediaan
•
Biaya Transportasi
•
Biaya Pergudangan
•
Biaya Pemrosesan dan Informasi Pesanan
E. Langkah2 dalam pemilihan Strategi Saluran
1.Menetukan Tipe Pengaturan Saluran;
a.Konvensional
b.Saluran sistem pemasaran vertikal
c. Kepemilikan
d. Kontraktual
e. Admintrasi
2.Intensitas Distribusi yg Diinginkan;
a.Intensif
b.Selektif
c.Eksklusif
3.Pemilihan Bentuk Saluran
F. Pola Distribusi
1. Kotler ;berdasarkan jumlah perantara ;
a. Zero Level Channel=direct marketing channel
b. One level channel = ada 1 tipe perantara
‘15
8
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
c. Two level channel= ada 2 tipe perantara.
2. Saluran Barang Komsumsi , Industri dan Jasa
a. BARANG KOMSUMSI
1). Produsen ………..> Pedagang Besar (Agen)…………………..>
1Pemborong(Wholesealer…>Pengecer(Retailer)……….>Konsumen
2). Pengecer…………………….>Konsumen
b.BARANG INDUSTRI
Produsen…………>
1).Distributor Industri……………….>Konsumen
2).Perwakilan Produsen……………..>Konsumen
3).Cabang Penjualan Produsen…..>Konsumen
c.BARANG JASA
1).Penyedia Jasa…………….>Agen Penjual………….>Agen
Pembeli………………>Pelanggan Jasa
2).Waralaba………………..>Pelanggan Jasa
3).Agen Broker…………….>Pelanggan Jasa
DafarPustaka
‘15
9
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
http :www.learningmarketing.net/price.htm.
en.wikipedia.org/wiki/pricing.
www.cleverism.com/pricing-four-ps-marketing mix.
http://study.co/academy/lesson/distribution.
http://www.learningmarketing/place
searchchannel.techtarget.com.
‘15
10
Kewirausahaan I
Dr.H.Amri Darwis,MM
PusatBahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id