PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME

PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALANPT. TAMBANG
BATUBARA BUKIT ASAM (PERSERO) Tbk.PENGUSAHAAN BRIKET
UNIT GRESIK
Oleh: Herry Kurniawan (01610256)
management
Dibuat: 2007-01-09 , dengan 3 file(s).
Keywords: Promosi, volume penjualan
Penelitian ini merupakan jenis penelitian deskriptif dengan pendekatan studi kasus yang
tujuannya adalah untuk mendiskripsikan atau memberikan gambaran secara sistematis mengenai
fakta-fakta serta hubungan antar fenomena yang diselidiki. Penulis mengambil judul ; Pengaruh
Promosi Terhadap Volume Penjualan PT. Tambang Batubara Bukit Asam (Persero) Tbk.
Pengusahaan Briket Unit Gresik.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap volume penjualan PT.
Tambang Batubara Bukit Asam (Persero) Tbk. Pengusahaan Briket Unit Gresik. Variabel yang
digunakan dalam penelitian ini adalah jumlah volume penjualan (Y) sebagai variabel terikat atau
yang dipengaruhi, sedangkan variabel bebasnya atau yang mempengaruhi adalah promosi (X).
Sedangkan pengukuran variabel bebas (X) adalah seluruh biaya promosi yang dikeluarkan
perusahaan setiap semester selama tahun 2001 sampai 2005, dan untuk pengukuran variabel
terikat (Y) adalah jumlah volume penjualan setiap semester selama tahun 2001 sampai 2005
dalam bentuk kilogram atau unit.
Alat analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier sederhana, uji F dan uji T.
Berdasarkan pada penghitungan regresi linier sederhana, dapat diketahui besarnya kontribusi
variabel bebas yaitu promosi terhadap volume penjualan sebesar 81.5%. Dan juga diperoleh nilai
statistik F variabel promosi sebesar 35.237 sedangkan Ftabel pada taraf signifikan 5%
menunjukan nilai sebesar 5.317, serta diperoleh nilai statistik t variabel promosi sebesar 5.936
sedangkan ttabel pada taraf signifikan 5% menunjukan nilai sebesar 2.306, sehingga dapat
dikatakan bahwa variabel promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume
penjualan.
Berdasarkan uraian di atas, maka penulis menyarankan agar PT. Tambang Batubara Bukit Asam
(Persero) Tbk. Pengusahaan Briket Unit Gresik terus meningkatkan promosi yang sudah
dilakukan, serta mengembangkan program promosi melalui periklanan (media cetak dan
elektronik), dengan asumsi biaya perusahaan masih mencukupi.