STRATEGI SPIN SELLING RADIO SKY

ABSTRAK
Skripsi ini berjudul “Strategi SPIN Selling Radio Sky”, dengan fokus
penelitian pada Situation questions, Problem questions, Implication questions,
Need-pay off questions untuk meraih pengiklan pada bulan Januari-Juni Tahun
2005 di Radio Sky 90,50 FM Bandung.
Metode penelitian yang penulis gunakan ialah metode deskriptif dengan
data kualitatif dengan menggunakan teknik pengumpulan data antara lain melalui
studi kepustakaan, dan wawancara. Dimana yang menjadi sumber data atau
informan dalam penelitian ini adalah Bapak Yayan Sopian selaku PR and
Promotions Radio Sky 90,50 FM. Adapun sumber data sekunder yaitu Swarga,
ETC, dan Air photography yang memasang iklan di Radio Sky.
Penyusunan judul ini dilatarbelakangi oleh karena saat ini radio telah
masuk ke dalam suatu industri, seiring dengan perkembangannya kini menjamur
radio yang berorientasi profit. Menjamurnya berbagai radio membawa bisnis
radio kepada suatu persaingan, yaitu persaingan untuk meraih pendengar dan
meraih pengiklan. Iklan merupakan salah satu sumber pemasukan utama bagi
sebuah radio, hal ini menjadikan peraihan iklan suatu hal yang penting bagi
sebuah radio. Begitu juga bagi Radio Sky 90,50 FM sebagai salah satu radio yang
berorientasi profit, peraihan iklan sangat penting bagi kelangsungan perusahaan,
oleh karena itu dibutuhkan strategi yang baik untuk meraih pengiklan. SPIN
Selling merupakan strategi yang digunakan yang digunakan untuk meraih
pengiklan, melalui strategi ini Radio Sky 90,50 FM berusaha untuk meraih
pengiklan dan juga meraih kepercayaan pengiklan. Melalui strategi ini
diharapkan akan membantu dalam perihan iklan dan membuat Radio Sky 90,50
FM unggul dibandingkan kompetitornya.
Berdasarkan hal tersebut, penulis membaginya ke dalam beberapa
identifikasi masalah, yaitu: (1) Bagaimana pengumpulan data melalui situation
questions dalam meraih pengiklan? (2) Bagaimana penggalian masalah melalui
problem questions dalam meraih pengiklan? (3) Bagaimana mengetahui implikasi
masalah melalui implication questions dalam meraih pengiklan? (4) Bagaimana
menemukan solusi melalui Need-pay off questions dalam meraih pengiklan?
Secara umum, strategi SPIN Selling yang dilaksanakan oleh Radio Sky
sudah cukup baik. Strategi ini dapat membantu dalam peraihan iklan dan
menumbuhkan kepercayaan pengiklan pada Radio Sky 90,50 FM. Akan tetapi
pelaksanaannya masih kurang maksimal karena hanya dilaksanakan oleh PR
Rado Sky 90,50 FM. Hal ini sisebabkan oleh kurangnya SDM yang berkualitas
yang mampu melaksanakan strategi ini dengan baik.
Oleh karena itu penulis menilai akan lebih baik bila Radio Sky 90,50 FM
mengembangkan strategi SPIN Selling dan mengembangkan SDM yang dimiliki
agar dapat melaksanakan strategi ini. Sehingga pelaksanaan strategi SPIN Selling
dapat lebih maksimal dan membawa Radio Sky 90,50 FM unggul dibandingkan
kompetitornya.