analisis faktor yang mempengaruhi perilaku

Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU
KONSUMEN DALAM PEMBELIAN HELM MERK INK
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
UNP KEDIRI
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Syarat Guna
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E)
Pada Program Studi Manajemen
OLEH :
DWI ROHMAWATI
NPM: 11.1.02.02.0027
FAKULTAS EKONOMI (FE)
UNIVERSITAS NUSANTARA PERSATUAN GURU REPUBLIK INDONESIA
UNP KEDIRI
2015
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 1
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 2
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 3
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU
KONSUMEN DALAM PEMBELIAN HELM MERK INK
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
UNP KEDIRI
Oleh :
DWI ROHMAWATI
11.1.02.02.0027
Fakultas Ekonomi, program Studi Manajemen
[email protected]
Prof. Dr. H. Sugiono, S.Pd, M.M dan Rony Kurniawan, S.E.,M.M
UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI
ABSTRAK
Penelitian ini dilatar belakangi dari atribut-atribut yang ada di helm INK, maka para
pemakai akan merasa aman dan nyaman saat memakai helm INK. Menurut pengamatan
peneliti pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri mayoritas dari
mereka yang memiliki kendaraan bermotor menggunakan helm INK.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, jenis penelitian ini merupakan
penelitian kausalitas bertujuan untuk meneliti adanya hubungan sebab akibat antar variabel.
Instrumen penelitian ini menggunakan angket / kuesioner sebagai pengumpul data. Populasi
dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri.
Sampel yang diambil sebanyak 50 orang. Teknik analisis yang digunakan menggunakan
analisis regresi berganda, uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji koefisien
determinasi, uji t dan uji F.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Sosial, Pribadi, Psikologi, dan persepsi
Harga berpengaruh signifikan berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian dengan
nilai signifikansi masing-masing variabel sebesar 0,006 ; 0,000 ; 0,017 dan 0,016.
Berdasarkan hasil uji secara simultan (uji F) menunjukkan bahwa variabel Sosial, Pribadi,
Psikologi, dan Persepsi Harga secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap
Keputusan Pembelian dengan nilai signifikansi 0,000. Nilai R Square sebesar 0,874 atau
87,4% yang berarti bahwa kemampuan variabel bebas dalam menjelaskan variabel terikat
sebesar 87,4% dan sisanya sebesar 12,6% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti
dalam penelitian ini. Kesimpulan hasi penelitin ini adalah (1) secara parsial (individu) dari
masing-masing variabel Faktor Sosial, Pribadi, Psikologi, dan Persepsi Harga berpengaruh
secara signifikan terhadap keputusan pembelian (2) secara simultan (bersama-sama) variabel
Faktor Sosial, Pribadi, Psikologi, dan Persepsi Harga berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian.
Kata Kunci: Faktor Sosial, Faktor Pribadi, Faktor Psikologi, Faktor Persepsi Harga,
Keputusan Pembelian
LATAR BELAKANG
SNI (Standart Nasional Indonesia) oleh
Pada tahun 2008 dimulainnya operasi
jajaran kepolisian, ada beberapa konsuen
pemusnahan helm yang tidak berstandart
yang kurang puas dengan penggunaan
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 4
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
helm bukan standart SNI. Hal ini dilatar
membuat
belakangi oleh berbagai alasan mulai dari
dibandingkan dengan merk lain. Maka
kepala terasa berat, tidak nyaman, kedap
kegiatan pemasaran yang baik dan tepatlah
suara, dan sebagainnya.
yang memegang peranan penting dalam
Helm yang baik adalah helm yang
memberikan kenyamanan dan keamanan
bagi
penggunanya.
menunjang
lebih
kelangsungan
unggul
usaha
dan
perkembangan suatu perusahaan.
helm
Dengan kata lain, pihak produsen
persyaratan DOT
harus mampu merebut hati konsumen akan
(Department Of Transportation) atau SNI
hasil produksi yang dijual dan berupaya
(Standart Nasional Indonesia). Helm yang
untuk
aman adalah helm yang terbuat dari lapisan
konsumennya. Dalam memahami perilaku
cangkang luar yang keras didesain untuk
konsumen tentu tidak mudah karena
tidak dapat pecah jika mengalami benturan
konsumen mempunyai sifat yang berbeda-
untuk
tekanan
beda sebagaimana dari kebutuhan manusia
sebelum sampai ke kepala, lapisan ini
yang tidak terbatas disamping dipengaruhi
terbuat dari bahan polycarbonate, yang
oleh beberapa faktor
cangkang luarnya membungkus seluruh
langsung terhadap perilaku konsumen.
kepala dan menyisakan cukup ruang untuk
Faktor yang dimaksud meliputi faktor
melihat ke depan. Sedangkan lapisan
sosial, faktor pribadi, faktor psikologi, dan
dalam yang tebal berfungsi untuk meredam
faktor persepsi harga (Kotler, 1995:203)
semacam
ini
Biasanya
produknya
lulus
mengurangi
benturan
dan
dampak
gesekan
kebutuhan
yang berakibat
helm
Melihat keadaan inilah penulis tertarik
bersentuhan dengan obyek tidak bergerak,
untuk melakukan penelitian mengenai
tujuannya
tulang
perilaku konsumen yang merupakan salah
tengkorak dari keretakan, lapisan ini
satu dasar dalam menerapkan strategi
terbuat
polystyrene
pemasaran untuk mencapai tujuan, yaitu
sering
memberikan kepuasan kepada konsumen,
untuk
dari
(Styrofoam).
ketika
memuaskan
melindungi
bahan
Konsumen
menyebutnya dengan helm full face dan
sehingga
half face.
kepada
Sekarang ini banyak sekali terdapat
berakibat
diharapkan
peningkatan
langsung
dapat
membawa
penjualan
pada
yang
peningkatan
merk-merk helm yang ditawarkan kepada
pasar. Dalam persaingan pasar helm,
konsumen seperti NHK, BMC, GM, KYT,
dimana
dan sebagainya. Dimana masing-masing
berbagai alternative pilihan produk yang
merk
ditawarkan, maka produsen dituntut untuk
helm
tersebut
berusaha
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
untuk
konsumen
dihadapkan
pada
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 5
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
selalu
mengikuti
sebagai
dasar
perkembangan
penetapan
pasar
keputusan,
memutuskan untuk membeli, biasanya
konsumen
melalui
beberapa
tahap
keberhasilan suatu keputusan memerlukan
terlebih dahulu yaitu, (1) pengenalan
pemahaman tentang perilaku konsumen.
masalah, (2) pencarian informasi, (3)
Menurut Nugroho J. Setiadi (2008:3)
evaluasi
alternatif,
“Perilaku konsumen adalah tindakan yang
membeli
atau
langsung terlibat dalam mendapatkan,
pascapembelian. Sedangkan Keputusan
mengkonsumsi, dan menghabiskan produk
pembelian menurut
atau jasa, termasuk proses keputusan yang
mendahului dan menyusuli tindakan ini”.
Sehingga dari permasalahan yang
(4)
tidak,
keputusan
(5)
perilaku
Schiffman dan Kanuk (2000:437)
adalah “the selection of an option from
two
or
alternative
choice”.
Dapat
telah disampaikan diatas peneliti tertarik
diartikan, keputusan pembelian adalah
untuk meneliti kembali tentang faktor-
suatu keputusan seseorang dimana dia
faktor
memilih
yang
mempengaruhi
dari
beberapa
konsumen dalam membeli suatu produk.
alternatif pilihan yang ada.
Menurut
Untuk itu peneliti memberi judul dalam
Kotler (2000:142) indikator keputusan
penelitian ini adalah “Analisis Faktor
pembelian terdiri dari :
Yang
1.
Mempengaruhi
perilaku
Perilaku
salah
satu
Keyakinan Dalam Membeli adalah
Helm
gambaran pemikiran yang dianut
Merk INK Pada Mahasiswa Fakultas
seseorang tentang produk yang akan
Ekonomi UNP Kediri”.
dibeli
Konsumen
Dalam
Pembelian
2.
KAJIAN TEORI DAN HIPOTESIS
Kotler
(2002:184),
dari konsumen untuk mau membeli atau
tidak terhadap produk. Dari berbagai
faktor yang mempengaruhi konsumen
melakukan
pembelian
suatu
produk atau jasa, biasanya konsumen
selalu mempertimbangkan kualitas, harga
dan produk yang sudah dikenal oleh
masyarakat
Sebelum
Keinginan
tambahan
atas
pemenuhan kebutuhan yang sesuai
keputusan pembelian adalah tindakan
dalam
Dengan
merupakan
Keputusan Pembelian
Menurut
Sesuai
dengan apa yang diharapkan
3.
Merekomendasikan Kepada Orang
Lain
adalah
memberitahukan,
menyarankan,mengajak,menganjurka
n kepada seseorang atau lebih bahwa
sesuatu yang dapat dipercaya.
Faktor Sosial
Menrut Kotler & Keller, (2012:151)
Perilaku konsumen akan di pengaruhi
konsumen
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 6
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
oleh faktor-faktor sosial seperti kelompok
membawa status yang mencerminkan
referensi
penghargaan umum oleh masyarakat.
(kelompok
keanggotaan),
keluarga, peran, dan status social dari
konsumen.
1.
Menurut Kotler & Keller, (2012:151)
Kelompok referensi
( kelompok
keanggotaan )
konsumen
juga
akan
di
Kelompok seseorang terdiri dari
dari Usia & siklus hidup, Pekerjaan,
semua kelompok yang memiliki
Gaya Hidup, Kepribadian & konsep diri,
pengaruh
langsung
atau
tidak
Situasi ekonomi.
langsung
terhadap
sikap
atau
memiliki
pengaruh
1. Usia & siklus hidup
Setiap orang membeli barang dan
langsung
jasa yang berbeda-beda sepanjang
dinamakan
hidupnya. Mereka makan makanan
kelompok keanggotaan, sedangkan
bayi pada masa awal hidupnya, makan
kelompok yang memiliki pengaruh
berbagai
tidak langsung terhadap seseorang
pertumbuhan
dinamakan kelompok aspirasional.
serta diet khusus dalam waktu-waktu
Keluarga
tertentu.
terhadap
seseorang
Merupakan organisasi pembelian
konsumen yang paling penting dalam
masyarakat,
dan
para
anggota
keluarga menjadi kelompok acuan
3.
Perilaku
pengaruhi oleh factor pribadi yang terdiri
perilaku seseorang. Kelompok yang
2.
Faktor Pribadi
makanan
selama
menuju
Selera
masa
kedewasaan,
terhadap
pakaian,
hiburan, dan barang-barang lain juga
berhubungan dengan usia.
2. Pekerjaan
Keadaan
ekonomi
seseorang
primer yang paling berpengaruh.
adalah terdiri dari pendapatan yang
Bahkan, jika pembeli tidak lagi
dapat
berinteraksi secara mendalam dengan
stabilitasnya, dan polanya), tabungan
keluarganya,
dan hartanya (termasuk presentase
pengaruh
keluarga
dibelanjakan
mudah
(tingkatnya,
terhadap perilaku pembeli dapat
yang
tetap signifikan.
kemampuan untuk meminjam dan
Peran dan status
sikap terhadap mengeluarkan lawan
Kedudukan seseorang dalam tiap
menabung..
kelompok dapat ditentukan dari segi
3. Gaya Hidup
peran
dan
status.
Tiap
peran
dijadikan
uang),
Gaya hidup adalah pola hidup
seseorang di dunia yang terungkap
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 7
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
pada aktivitas, minat dan opininya”.
Gaya
hidup
keseluruhan
menggambarkan
diri
seseorang
yang
berinteraksi dengan lingkungannya.
4. Kepribadian dan Konsep Diri
Persepsi adalah individu. Setiap
orang akan memandang situasi dengan
cara
yang
berbeda,
orang
dapat
memiliki persepsi yang berbeda atas
objek yang sama.
Kepribadian adalah ciri bawaan
4. Kepercayaan dan sikap
psikologi manusia yang terbedakan
keyakinan
adalah
yang menghasilkan tanggapan yang
pemikiran
relatif konsisten dan bertahan lama
tentang gambaran sesuatu. Keyakinan
terhadap rangsangan lingkungannya.
orang tentang produk atau merk
dianut
seseorang
mempengaruhi keputusan pembelian
Faktor Psikologi
Menurut Kotler & Keller, (2012:151)
Pilihan
yang
gambaran
pembelian
seseorang
mereka. Para pemasar sangat tertarik
juga
pada keyakinan yang ada dalam
dipengaruhi oleh faktor psikologi yang
pikiran orang tentang produk dan
utama yaitu motivasi, proses belajar,
merk mereka
persepsi, kepercayaan dan sikap.
Faktor persepsi Harga
1. Motivasi
Persepsi
Motivasi
merupakan
suatu
kecenderungan
harga
merupakan
konsumen
untuk
penggerak atau dorongan dalam diri
menggunakan harga
seseorang
dan
penilaian tentang kesesuaian manfaat
mencapai suatu tujuan. Seseorang
produk (Kotler, Amstrong, Schiffman &
memiliki
Kanuk, 2008:19). Sedangkan Menurut
untuk
banyak
melakukan
kebutuhan
pada
dalam memberi
waktu tertentu.
Basu Swasta & Irawan (2005:241) bahwa
2. Proses Belajar
harga merupakan jumlah uang (ditambah
Teori pembelajaran mengajarkan
beberapa produk kalau mungkin) yang
pada para pemasar bahwa mereka
dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah
dapat membangun permintaan atas
kombinasi dari produk dan pelayanannya.
sebuah produk dengan mengaitkannya
Hipotesis
pada
dorongan
yang
kuat,
H1 : Faktor sosial berpengaruh signifikan
menggunakan
petunjuk
yang
terhadap perilaku konsumen dalam
memberikan
motivasi,
dan
pembelian helm merk INK H2
memberikan penguatan yang positif
:
3. Persepsi
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 8
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
H2 : Faktor
pribadi
berpengaruh
2011:14), Kuncoro, 2009:15). Penelitian
perilaku
ini menggunakan pendekatan kuantitatif.
konsumen dalam pembelian helm
Pendekatan kuantitatif adalah bentuk
merk INK
analisa yang menggunakan angka-angka
signifikan
H3 : Faktor
terhadap
psikologi
signifikan
berpengaruh
dan perhitungan dengan metode statistik,
perilaku
maka data tersebut harus diklasifikasikan
terhadap
konsumen dalam pembelian helm
dalam
merk INK
menggunakan tabel-tabel tertentu untuk
H4 : Faktor persepsi harga berpengaruh
signifikan
terhadap
perilaku
konsumen dalam pembelian helm
merk INK
kategori
tertentu
dengan
mempermudah dalam menganalisis.
Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah
mahasiswa
yang
membeli
serta
H5 : Faktor sosial, pribadi, psikologi,
menggunakan helm merk INK pada
dan persepsi harga berpengaruh
Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara
signifikan
PGRI Kediri tahun 2015 yang berjumlah
terhadap
perilaku
konsumen dalam pembelian helm
merk
INK
pada
2.426 mahasiswa.
lingkungan
Teknik pengambilan sampel yang
Mahasiswa Fakultas Ekonomi UNP
digunakan dalam penelitian ini adalah
Kediri
accidental
sampling
adalah
tekik
penentuan sampel berdasarkan kebetulan,
yaitu
METODE PENELITIAN
Jenis dan Pendekatan Penelitian
Dalam penelitian ini jenis penelitian
yang
digunakan
adalah
siapa
saja
kebetulan/insidental
yang
secara
bertemu
dengan
peneliti dapat digunakan sebagai sampel,
penelitian
bila dipandang orang yang kebetulan
konklusif, yaitu penelitian yang bertujuan
ditemui itu cocok sebagai sumber data
untuk menguji atau membuktikan dan
(Sugiyono,
membantu
sampel yang diambil dalam penelitian ini
peneliti
dalam
memilih
2011:67).
Untuk
tindakan khusus selanjutnya (Kuncoro,
adalah berjumlah 50 responden.
2009:89). Penelitian ini
Instrumen Penelitian
dikategorikan
kausalitas,
sebagai
dimana
desain
juga dapat
penelitian
Instrumen
penelitian
menggunakan
dalam
jumlah
penelitian
koesioner
yang
ini
berisi
disusun untuk meneliti adanya hubungan
pertanyaan sehingga responden tinggal
sebab akibat antar variabel (Sanusi,
memilih jawaban dengan memberikan
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 9
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
tanda centang, check list (√) pada kolom
pilihan jawaban yang telah disediakan
dalam kuesioner atau angket dan diukur
menggunakan skala linkert 1 sampai 5.
Teknik Pengumpulan Data
Teknik
pengumpulan
data
yang
digunakan dalam penelitian ini adalah
dengan cara kuesioner (angket)
Sumber : Output SPSS, 2015
Teknik Analisis Data
Gambar 3
Grafik Normal P-P Plot
Data yang terkumpul akan di analisis
dengan menggunakan teknik analisis
statistik dengan menggunakan program
SPSS. Dimana rumus statistik yang
digunakan
adalah
Liniar
Multiple
Regresion ( Regresi Linier Berganda)
titik menyebar dan mengikuti arah garis
diagonal, jadi dapat disimpulkan bahwa
Uji Heteroskedastisitas
Y = a + b1 X1 + b2 X2 + b3 X3 + e
penelitian
memperlihatkan bahwa plot atau titik-
data penelitian berdistribusi normal.
dengan fungsi sebagai berikut :
Sebelum
Hasil kurva normal probability plot
dilaksanakan,
kuesioner diuji dengan 60 responden
kemudian hasilnya di uji validitas dan
reliabilitas, setelah valid dan reliable,
kuesioner disebarkan ke seluruh sampel
lalu hasilnya di codine dan tabulasi.
Untuk
selanjutnya
dianalisa
dengan
menggunakan SPSS untuk analisa regresi
linier berganda dan di uji dengan uji
asumsi klasik, uji koefisien determinasi,
Sumber : Output SPSS, 2015
Gambar 2
Hasil Uji Heteroskedastisitas
Hasil pengujian menunjukkan bahwa
uji t dan uji F.
tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik
HASIL
PENELITIAN
PEMBAHASAN
Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
DAN
menyebar diatas dan dibawah angka 0
pada sumbu Y. hal ini menunjukkan
bahwa
model
regresi
tidak
terjadi
heterokedastisitas.
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 10
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Uji Multikolinearitas
Tabel 3
Hasil Regresi Linear Berganda
Tabel 2
Uji Multikolinearitas
Variabel
Nilai VIF
Keterangan
Faktor Sosial (Xl)
2,860
Tidak Multikolinieritas
Faktor Pribadi (X2)
2,426
Tidak Multikolinieritas
Faktor Psikologi (X3)
2,984
Tidak Multikolinieritas
Faktor Persepsi Harga (X4)
3,343
Tidak Multikolinieritas
Sumber : Output SPSS, 2015
Dari tabel di atas terlihat semua
variabel bebas, memiliki nilai VIF lebih
kecil
dari
disimpulkan
10.
Sehingga
tidak
terjadi
penyimpangan
dapat
adanya
asumsi
multikolinieritas
klasik
antar
variabel
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
Model
B
Std. Error
1,841
1,493
Faktor Sosial
,198
,068
Faktor Pribadi
,270
Faktor Psikologi ,146
1 (Constant)
Faktor Persepsi
Harga
,144
Beta
t
Sig.
1,233
,224
,259
2,891
,006
,069
,325
3,940
,000
,059
,226
2,474
,017
,057
,243
2,507
,016
Sumber : Output SPSS, 2015
Persamaaan
sebagai berikut :
regresi
berganda
Y = 1,841 + 0,198 X1 + 0,270 X2 + 0,146 X3
+ 0,144 X4
Artinya :
bebas/independent dalam model.
1) Konstanta = 1,841 apabila variabel
Uji Autokorelasi
sosial, pribadi, psikologi, dan persepsi
Tabel 1
Uji Autokorelasi Durbin Watson
Model
Std. Error of the
Durbin-
pengaruh sama sekali (= 0), maka
Estimate
Watson
variabel
0,903
1,788
1
Sumber : Output SPSS, 2015
Nilai
harga diasumsikan tidak memiliki
durbin
watson
(dw)
yang
dihasilkan adalah 2,017; nilai du = 1,72
sehingga 4 – du = 4 – 1,72 = 2,28 dapat
disimpulkan nilai durbin watson (dw)
terletak antara du s/d 4-u sehingga asumsi
autokorelasi telah terpenuhi.
Y (keputusan pembelian)
memiliki nilai sebesar 1,841.
2) Faktor Sosial X1
Besarnya koefisien variabel sosial
adalah sebesar 0,198. Ini menunjukkan
bahwa variabel sosial berpengaruh
positif terhadap variabel keputusan
pembelian.
3) Faktor Pribadi X2
Analisis Regresi Linear Berganda
Besarnya koefisien variabel pribadi
adalah sebesar 0,270. Ini menunjukkan
bahwa variabel sosial berpengaruh
positif terhadap variabel keputusan
pembelian.
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 11
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
4) Faktor Psikologi X3
Ho di tolak dan Ha diterima, hal ini
Besarnya koefisien variabel psikologi
menunjukan bahwa secara parsial ada
adalah sebesar 0,146. Ini menunjukkan
pengaruh yang signifikan faktor psikologi
bahwa variabel sosial berpengaruh
terhadap
positif terhadap variabel keputusan
Sedangkan uji parsial Variabel Persepsi
pembelian.
Harga diperoleh t hitung = 2,507 > t tabel
5) Faktor Persepsi Harga X4
keputusan
pembelian.
= 2,014 dengan nilai signifikansi sebesar
Besarnya koefisien variabel persepsi
0,016 < 0,05 maka Ho di tolak dan Ha
harga
Ini
diterima, hal ini menunjukan secara
menunjukkan bahwa variabel sosial
parsial ada pengaruh yang signifikan
berpengaruh positif terhadap variabel
faktor persepsi harga terhadap keputusan
keputusan pembelian.
pembelian.
adalah
sebesar
0,144.
Pengujian Hipotesis
Uji t (Parsial)
Berdasarkan hasil uji parsial untuk
Variabel Sosial diperoleh t hitung =
2,891
Uji F (simultan)
Tabel 6
Hasil Uji F (Simultan)
ANOVAa
Model
Sum of
> t tabel = 2,014 dengan nilai
Df
Mean
Squares
F
Square
signifikansi sebesar 0,006 < 0,05 maka
1 Regression
253,722
4
63,431
Ho di tolak dan Ha diterima, hal ini
Residual
36,698
45
0,816
menunjukan bahwa secara parsial ada
Total
290,420
49
pengaruh yang signifikan
faktor sosial
terhadap keputusan pembelian. Variabel
Pribadi diperoleh t hitung = 3,940 > t
tabel = 2,014 dengan nilai signifikansi
sebesar 0,000 < 0,05, karena probabilitas
signifikan jauh lebih kecil dari 0.05 maka
Ho di tolak dan Ha diterima, hal ini
menunjukan bahwa secara parsial ada
pengaruh yang signifikan faktor pribadi
terhadap keputusan pembelian. Variabel
Psikologi diperoleh t hitung = 2,474 > t
tabel = 2,014 dengan nilai signifikansi
sebesar 0,017 < 0,05, karena probabilitas
Sig.
77,781
,000b
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Faktor Persepsi Harga,Faktor
Sosial,FaktorPribadi,Faktor Psikologi
Sumber : Output SPSS, 2015
Dari uji ANOVA atau F Test bahwa
hasil F hitung sebesar 77,781 lebih besar
dari F tabel yaitu 2,597 dengan tingkat
signifikan 0,000. Hal ini berarti bahwa
dengan tingkat signifikansi 0,000 lebih
kecil dari 0,05 berarti faktor sosial,
pribadi, psikologi dan persepsi harga
secara
simultan
berpengaruh
atau
bersama-sama
terhadap
keputusan
pembelian.
signifikan jauh lebih kecil dari 0.05 maka
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 12
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Analisis Koefisien Determinasi (R2)
teori
Tabel 4
Koefisien Determinasi (R2)
Model
R
R Square Adjusted R
Square
,935a
1
,874
Hal ini sesuai/konsisten dengan
,862
Kotler
dan
Keller
(2007:217)
tentang faktor sosial, serta mendukung
Std. Error of
penelitian
the Estimate
Bahwa
,903
Sumber : Output SPSS, 2015
Havied
faktor
Adibrata
sosial
(2013),
berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Faktor Pribadi Terhadap
Berdasarkan tabel Model Summary
Nilai R Square sebesar 0,874. Sehingga
Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil penelitian yang
kontribusi
menggunakan uji analisis regresi linier
faktor sosial, pribadi, psikologi dan
berganda diperoleh nilai t hitung sebesar
persepsi harga secara simultan mampu
3,940 lebih besar dari t tabel yaitu 2,014,
mempengaruhi
pembelian
sedangkan nilai signifikansinya sebesar
sisanya
0,000 lebih kecil dari 0,05. Hal ini
dapat
disimpulkan
sebesar
bahwa
keputusan
87,4%,
sedangkan
sebesar 12,6% dipengaruhi oleh faktor
membuktikan
lain.
berpengaruh
bahwa
positif
faktor
dan
pribadi
signifikan
terhadap keputusan pembelian helm merk
Ink pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
PEMBAHASAN
Pengaruh
Faktor Sosial
Terhadap
UNP Kediri. Semakin tinggi pribadi
konsumen maka akan semakin
Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil penelitian yang
tinggi
keputusan pembelian.
menggunakan uji analisis regresi linier
Hal ini sesuai/konsisten dengan teori
berganda diperoleh nilai t hitung sebesar
Lamb (2001:221) tentang fator pribadi,
2,891 lebih besar dari t tabel yaitu 2,014,
serta
sedangkan nilai signifikansinya sebesar
Adibrata (2013), bahwa faktor pribadi
0,006 lebih kecil dari 0,05. Hal ini
berpengaruh
membuktikan
terhadap keputusan pembelian.
berpengaruh
bahwa
positif
faktor
dan
sosial
signifikan
terhadap keputusan pembelian helm merk
mendukung
penelitian
positif
dan
Havied
signifikan
Pengaruh Faktor Psikologi terhadap
Keputusan Pembelian
Ink pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Berdasarkan hasil penelitian yang
UNP Kediri, Semakin tinggi sosial
menggunakan uji analisis regresi linier
konsumen maka akan semakin tinggi
berganda diperoleh nilai t hitung sebesar
keputusan pembelian.
2,474 lebih besar dari t tabel yaitu 2,014,
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 13
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
sedangkan nilai signifikansinya sebesar
faktor persepsi harga, serta mendukung
0,017 lebih kecil dari 0,05. Hal ini
penelitian
membuktikan bahwa faktor psikologi
menyatakan
berpengaruh
berpengaruh
positif
dan
signifikan
Sugianto
(2011),
yang
faktor
persepsi
harga
positif
dan
signifikan
terhadap keputusan pembelian helm merk
terhadap keputusan pembelian.
Ink pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Pengaruh
Faktor
Sosial,
UNP Kediri. Semakin tinggi psikologi
Psikologi,
dan
Persepsi
konsumen maka akan semakin tinggi
Terhadap Keputusan Pembelian
keputusan pembelian.
Pribadi,
Harga
Berdasarkan hasil penelitian dan
Hal ini sesuai/konsisten dengan teori
pengujian menggunakan analisis Regresi
Kotler dan Keller (2007:226), tentang
Linier Berganda, diperoleh nilai F hitung
faktor
sebesar 77,781 lebih besar dari F tabel
psikologi,
serta
mendukung
penelitian Havied Adibrata (2013), yang
yaitu
menyatakan faktor psikologi berpengaruh
signifikansi sebesar 0,000 lebih kecil dari
positif dan signifikan terhadap keputusan
0,05 menunjukan bahwa faktor sosial,
pembelian.
pribadi, psikologi dan persepsi harga
Pengaruh
Faktor
Persepsi
Harga
terhadap Keputusan Pembelian
2,579
dan
berpengaruh
bersama
di
secara
sama
pembelian
helm
menggunakan uji analisis regresi linier
mahasiswa
Fakultas
berganda diperoleh nilai t hitung sebesar
Kediri.
sedangkan nilai signifikansinya sebesar
simultan
terhadap
Berdasarkan hasil penelitian yang
2,507 lebih besar dari t tabel yaitu 2,014,
peroleh
merk
Ink
pada
Ekonomi
UNP
KESIMPULAN
1. Variabel sosial memiliki pengaruh
signifikan
membuktikan
pembelian produk helm INK
faktor
persepsi
harga berpengaruh positif dan signifikan
atau
keputusan
0,016 lebih kecil dari 0,05. Hal ini
bahwa
nilai
terhadap
keputusan
2. Variabel pribadi memiliki pengaruh
terhadap keputusan pembelian helm merk
signifikan
terhadap
Ink pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
pembelian produk helm INK
keputusan
UNP Kediri. Semakin tinggi persepsi
3. Variabel
harga konsumen maka akan semakin
pengaruh
tinggi keputusan pembelian.
keputusan pembelian produk helm
Hal ini sesuai/konsisten dengan teori
psikologi
memiliki
signifikan
terhadap
INK
Freddy Rangkuti (2008:103), tentang
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 14
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Merk INK Pada mahasiswa
Fakultas Ekonomi Universitas
Nusantara PGRI Kediri.
4. Variabel persepsi harga memiliki
pengaruh
signifikan
terhadap
keputusan pembelian produk helm
Sanusi,
INK
5. Variabel sosial, pribadi, psikologi,
dan
persepsi
harga
memiliki
pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan pembelian produk helm
INK
pada
mahasiswa
Schiffman dan Kanuk. 2000. Manajemen
Pemasaran Modern. Yogyakarta
: PT Prenhalindo
fakultas
ekonomi UNP Kediri
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip & Armstrong, Gary. 2002.
Principles
Of
Marketing.
Eleventh
Edition.
Pearson
Prentice Hall. New Jersey.
Kotler, Philip, amstrong, Schiffman dan
Kanuk.
2008.
Manajemen
Pemasaran Jasa. Jakarta :
Erlangga
Kotler,
Philip.
2002.
Manajemen
Pemasaran (terjemahan). Edisi
Millenium,
jilid
1.PT.
Prenhallindo. Jakarta.
Setiadi, N. J. 2008. Perilaku Konsumen :
Konsep dan Implikasi Untuk
Strategi
dan
Penelitian
pemasaran. Jakarta. Prenada
Media
--------------. 2003. Manajemen Pemasaran
Jasa Teori dan Praktik. Jakarta :
Salemba Empat
Singarimbun, Masridan effendi. 2004.
Metode
Penelitian
Survei.
Jakarta : Pustaka LP3ES
Stanton, William J. 1993. Prinsip
Pemasaran Edisi Tujuh Jilid 1. Erlangga.
Jakarta
Swasta
--------------. 2005. Manajemen Pemasaran
Jilid 1. Jakarta : PT. Indeks
Kelompok Media
--------------. 2008. Manajemen Pemasaran.
Edisi Millenium. Prehalindo. Jakarta
Kotler,
Philip.
2012.
Manajemen
Pemasaran, Jilid 2. Jakarta : PT
Macanan Jaya Cemerlang
Nur
Anwar.
2011.
Metodologi
Penelitian
Bisnis.
Penerbit
Salemba Empat. Jakarta Selatan
Basu dan Irawan. 2005.
Manajemen pemasaran Modern.
Yogyakarta : Liberti
Tjiptono, Fandy. 2000. Strategi Pemasaran.
Yogyakarta : Andi Offset
----------------. 2002. Strategi Pemasaran.
Edisi Kedua. Cetakan Keenam.
Penerbit. Andy. Yogyakarta.
Hasanah, Yuli. 2013. Analisis
Pengaruh factor Sosial, Pribadi,
dan
Budaya
Terhadap
Keputusan pembelian Helm
DWI ROHMAWATI I 11.1.02.02.0027
FE-MANAJEMEN
simki.unpkediri.ac.id
Halaman 15