PI_DESIGN_UPLOAD PERPUS [Compatibility Mode]

PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP
PENINGKATAN PENJUALAN
PADA PT KOMUNIKASI SINERGI UTAMA
Presented By : Tri Pratama Muswinda (16210959)
BAB I – PENDAHULUAN
•Latar Belakang
Memasuki era globalisasi, persaingan dalam dunia bisnis semakin ketat. Berhasil atau tidaknya
perusahaan sangat ditentukan bagaimana cara yang dikembangkan oleh perusahaan untuk dapat
saling bersaing dalam merebut konsumen. Penentuan promosi ini sangat erat hubungannya
dengan tujuan yang telah ditentukan oleh perusahaan, serta sangat menentukan dalam pemilihan
bauran promosi yang digunakan untuk melaksanakan strategi pemasaran tersebut agar tujuan
perusahaan tercapai.
• Rumusan dan Batasan Masalah
Rumusan Masalah
1. Bagaimana bauran promosi yang dilakukan terhadap peningkatan penjualan pada PT
Komunikasi Sinergi Utama?
2. Bagaimana pengaruh pemasaran langsung terhadap peningkatan penjualan pada PT
Komunikasi Sinergi Utama?
Batasan Masalah
Dalam penulisan ilmiah, penulis membatasi pada bagaimana bauran promosi yang dilakukan
terhadap peningkatan penjualan pada PT Komunikasi Sinergi Utama
• Metode Penelitian
Obyek Penelitian
Objek penelitian yang diambil penulis adalah PT Komunikasi Sinergi Utama. Bekasi, yang
berlokasi di Jl.Caman Utara No.06A Jakasampurna Bekasi Barat
Data atau Variabel
A. Data primer: wawancara dengan pimpinan perusahaan dan observasi langsung terhadap objek
penelitian pada PT Komunikasi Sinergi Utama.
B. Data sekunder: data penjualan produk jasa aplikasi PT Komunikasi Sinergi Utama tahun
2009-2012 dengan menggunakan analisis regresi berganda dan data bauran promosi PT
Komunikasi Sinergi Utama.
Metode Pengumpulan data
A. Studi literatur: Pengumpulan data dan informasi dilakukan dengan menelaah buku yang
terdapat di perpustakaan dan sumber-sumber lain yang berkaitan dengan penelitian ini.
B. Studi lapangan: Penelitian dengan mengadakan wawancara dan observasi langsung terhadap
objek penelitian yang ada hubungannya dengan penelitian ini.
Alat Analisis yang Digunakan
Alat analisis yang digunakan oleh penulis dalam mengolah data yang sudah terkumpul,
dengan menggunakan analisis regresi berganda.
BAB IV - PEMBAHASAN
• Data yang Akan Diolah
Pada PT Komunikasi Sinergi Utama
melakukan bauran promosi berupa
promosi penjualan dengan membuat
pajangan di counter atau loket dan
pameran dengan menggunakan alatalat penjualan seperti brosur dan
sticker. Dan PT Komunikasi Sinergi
Utama
menggunakan
bauran
promosi
pemasaran
langsung
berupa penggunaan saluran-saluran
langsung
konsumen
untuk
menjangkau dan menyerahkan
produk kepada pelanggan tanpa
menggunakan perantara pemasaran
4.2.1 Regresi Berganda
Tabel 4.2.1
Tabel Promosi Penjualan, Pemasaran Langsung, dan Hasil Penjualan
PT Komunikasi Sinergi Utama
Periode 2009 – 2012
Tahun
Promosi
Penjualan (X₁₁)
Pemasaran
Langsung (X₂₂)
Hasil
Penjualan (Y)
(X₁₁)²
(X₂₂)²
(Y)²
(X₁₁Y)
(X₂₂Y)
(X₁₁X₂₂)
2009
28
46
1257
784
2116
1580049
35196
57822
1288
2010
35
52
1868
1225
2704
3489424
65380
97136
1820
2011
56
74
2976
3136
5476
8856576
166656
220224
4144
2012
68
89
4174
4624
7921
17422276
283832
371486
6052
187
261
10275
9769
18217
31348325
551064
746668
13304
Sumber: Data statistik yang diolah
d
a
∑X₁² =
=
=
=
b
∑X₂² =
=
=
=
c
∑X₁Y =
=
=
=
∑X₁² -
∑X₂² -
=
(∑X₁)²
n
9769 (187)²
4
9769 - 8742.25
1026.75
=
=
∑X₁Y - (∑X₁) (∑Y)
n
551064 - (187) (10275)
4
551064 - 480356.25
70707.75
∑X₂Y -
(∑X₂) (∑Y)
n
746668 - (261) (10275)
4
746668 - 670443.75
76224.25
untuk mencari nilai a, b1, b2, dapat dihitung
berdasarkan persamaan:
b₁ =
=
=
=
e
(∑X₂)²
n
18217 (261)²
4
18217 - 17030.25
1186.75
∑X₂Y =
∑Y² =
∑Y² -
=
31348325 -
=
=
31348325 4954418.75
(∑Y)²
n
(10275)²
4
26393906.25
=
b₂ =
=
=
f
∑X₁X₂ =
=
=
=
∑X₁Y -
(∑X₁X₂) (∑Y)
n
551064 - (13304) (10275)
4
551064 - 34174650
-33623586
Jadi persamaan regresi bergandanya adalah:
Y = a + b1X1 + B2x2
= 2568.50732 + 0.00226 X1 + 0.00210 X2
=
=
a=
=
=
=
=
(∑X₂²) (∑X₁Y) - (∑X₂Y) (∑X₁X₂)
(∑X₁²) (∑X₂²) - (∑X₁X₂)²
(1186.75) (70707.75) - (76224.25) (-33623586)
(1026.75) (1186.75) - (-33623586)²
83912422.3125 - (-2562932625160.5)
1218495.5625 - (-1130545535499400)
2562941016404.81
1130545536717900
0.00226
(∑X₁²) (∑X₂Y) - (∑X₁Y) (∑X₁X₂)
(∑X₁²) (∑X₂²) - (∑X₁X₂)²
(1026.75) (76224.25) - (70707.75) (-33623586)
(1026.75) (1186.75) - (-33623586)²
78263248.6875 - (-2377448112991.5)
1218495.5625 - (-1130545535499400)
2377526376240.1900
1130545536717900
0.00210
∑Y - (b₁) (∑X₁) - (b₂) (∑X₂)
n
10275 - (0.00226) (187) - (0.00210) (261)
4
10275 - 0.42262 - 0.5481
4
10274.02928
4
2568.50732
BAB V- PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan hasil pembahasan diatas maka peneliti dapat memberikan
beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Dari hasil perhitungan menggunakan metode analisis regresi berganda dapat diketahui bahwa
bauran promosi (promosi penjualan dan pemasaran langsung) yang telah dilakukan PT Komunikasi
Sinergi Utama dimana pengaruhnya cukup membantu peningkatan penjualan.
2. Dari hasil perhitungan regresi berganda dan analisis diatas kita dapat menilai bahwa untuk setiap
perubahan biaya pemasaran langsung satu unit akan diikuti perubahan hasil peningkatan penjualan PT
Komunikasi Sinergi Utama.
Saran
Mewujudkan strategi pemasaran yang mampu meningkatkan volume penjualan jasa aplikasi pada
PT Komunikasi Sinergi Utama harus mempertahankan dan meningkatkan bauran promosi terutama
pemasaran langsung. Hal ini dikarenakan variabel pemasaran langsung merupakan variabel yang
paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Namun pihak perusahaan harus memperhatikan
variabel promosi yang lain seperti periklanan, penjualan perorangan, dan publisitas pada dasarnya
secara keseluruhan variabel-variabel tersebut juga merupakan alat yang dapat digunakan untuk
memasarkan dan menjual produk.