BAB I - Repository IAIN Pekalongan

BAB IV
PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP PERKEMBANGAN
PRODUK PEMBIAYAAN MUSYARAKAH DI KOPENA BOJONG CAB
PEKALONGAN
A. Strategi Promosi Produk Pembiayaan Musyarakah dengan Menggunakan
Media Iklan
Media iklan ditunjukan nuntuk melakukan eKSUansi memperluas
serta memperbanyak jumlah anggota. Dalam media iklan ini menggunakan
piranti iklan antara lain :
1. Brosur
Piranti iklan yang pertama dan utama adalah penyebaran brosur
sekaligus sebagai sarana promosi ujung tombak di KOPENA Bojong. 1
Kegiatan penyebaran brosur ini dilakukan oleh semua karyawan baik di
kantor maupun karyawan yang langsung terjun ke masyarakat dalam hal
ini marketing.
Penyebaran brosur yang dilakukan oleh karyawan secara langsung
maupun tidak langsung mendatangi lokasi-lokasi serta industri seperti
serta konveksi di desa babalan dan desa wiroditan, daerah pertanian
tambak di desa blendung, kisik, limbangan, kertorejo. Dan lembaga
pendidikan lainya yang dinilai mempunyai prospek tersendiri dari
KOPENA Bojong.
1
Wawancara dengan Pimpinan Kantor Cabang Pembantu KSU Kopena Bapak Syaifudin,
SH, Senin 1 Oktober 2012. Pukul. 10.30
62
63
Alasan menggunakan media brosur sebagai media utama dalam
iklan karena disamping biayanya murah juga mmeiliki banyak keunggulan
yang diperoleh dibanding menggunakan media iklan lainnya. Bahasa
brosu bisa terperinci dengan nlengkap sehingga memudahkan calon
anggota untuk mengetahui informasi tentang produk dan jasa KOPENA
itu sendiri. Dan apabila ada yang kurang jelas bisa langsung ditanyakan
kepada karyawan KOPENA Bojong karena biasanya penyebara brosur itu
ditangani langsung oleh karyawan, sekaligus sebagai sarana promosi
pribadi atau personal selling.
2. Spanduk
Selain dengan media brosur KOPENA Bojongmenggunakan media
iklan, berupa pembuatan spanduk. 2 Walaupun pembuatan spanduk tidak
besar namun penggunaan piranti spanduk ini bisa menarik masyarakat
Bojong dan sekitarnya. Pemasangan spanduk biasanya di tempat-tempat
strategis, seperti persimpangan jalan, sekolah dan lain sebagainya. Tidak
hanya itu, pembuatan spanduk juga di adakan ketika ada kegiatan seperti
seminar atau di acara PCM, Musda, Muscab, Musran atau kegiatan hari
besar keagamaan.
Pembuatan spanduk serta pemasangan strategis diharapkan mampu
menaikan minat masyarakat untuk menggunakan fasilitas pembiayaan
pada KOPENA Bojong yang hasilnya bisa meningkatkan jumlah pinjaman
2
Wawancara dengan Pimpinan Kantor Cabang Pembantu KSU Kopena Bapak Syaifudin,
SH, Senin 1 Oktober 2012.
64
pembiayaan musyarakah di Kopena Bojong, selai spanduk dan brosur
Kopena Bojong menggunakan media poster, pamlet, dan stiker.
Hal tersebut bahwa media iklan seperti spanduk, brosur, poster, serta
pampflet tidak secara langsung hasilnya dapat dicapai kecuali adanya kegiatan
lainnya yang bmendukung kegiatan media promosi dengan menggunakan
media iklan seperti penggunaan kegiatan publisitas serta personal selling
dengan maksud menjelaskan isi yang terkandung dalam media iklan tersebut.
Isi dari iklan tersebut dapat menggambarkan keadaan dari Kopena Bojong itu
sendiri, akan tetapi mereka lebih sangat tertarik jika media iklan tersebut
sekaligus diberi penjelasan tentang oleh karyawan Kopena Bojong, sehingga
masyarakat atau calon anggota merasa yakin untuk menggunakan fasilitas
pembiayaan musyarakah di Kopena Bojong.
B. Strategi Promosi Produk Pembiayaan Musyarakah dengan Menggunakan
Media Publisitas
Publisitas merupakan kegiatan promosi untuk memancing anggota
seperti kegiatan pameran, kegiatan publisitas dapat pamor koperasi di mata
para anggotanya. Oleh karena itu publisitas perlu dipebanyak lagi.
Tujuannya adalah agar anggota mengenal koperasi lebih dekat.
Dengan itu kegiatan tersebut, anggota akan selalu mengingat koperasi tersebut
dan diharapkan akan menarik anggota kegiatan publisitas dapat dilakukan
melalui :
1. Ikut pameran
2. Ikut kegiatan amal
65
3. Ikut bhakti sosial
4. Sponsorshop kegiatan
Promosi melalui publisitas yang digunakan oleh Kopena Bojong
adalah melalui sponsorship dalam kegiatan-kegiatan keagamaan seperti
pengajian jum’ay pagi, seminar serta pemberian bantuanrehab tempat
ibadahserta dana amal lainnya. Kegiatan publisitas ini bukan semata-mata
untuk media promosi semata manun juga merupkan wujud kepedulian sisaol
Kopena Bojong kepada lingkungan atau lebih dikenal CSR (corporare sosial
responbility) artinya dalam kegiatan ini ada nilai sosial dan keagamaan yang
tersirat didalamnya.
Promosi melalui publisita yang digunakan oleh KSU Kopena Bojong
adalah sponsorship dalam kegiatan-kegiatan keagamaan, seminar atau seperti
acara pertemuan, Musyawarah daerah, Musyawarah cabang, Musyawarah
ranting serta pemberian bantuan rehab tempat ibadah serta dana amal lainnya. 3
Kegiatan publisitas ini bukan semata-mata bentuk media promosi
semata, namun juga merupakan wujud kepedulian sosial KSU Kopena Bojong
kepada lingkungannya atau lebih dikenal dengan CSR (corporate sosial
responsibility) artinya dalam kegiatan ini ada nilai sosial dan kemanusiaan
yang tersirat didalamnya.
Tak hanya kegiatan seperti itu saja, ada juga kegiatan yang patut
dicontoh di KSU Kopena-Kopena lainnya, yaitu dalam acara pengajian jum’at
pagi yang dikoordinir oleh anggota Kopena Bojong yang bertujuan untuk
3
Wawancara dengan Pimpinan Kantor Cabang Pembantu KSU Kopena Bapak Syaifudin,
SH, Senin 1 Oktober 2012.
66
membentuk citra sebagai lembaga keuangan syariah yang langsung terjun
dimasyarakat untuk menegakan nilai-nilai keislaman dimasyarakat Bojong.
Kegiatan pengajian jum’at pagi dilakukan oleh marketing Kopena Bojong
sebagai duta KSU yang membentuk citra baik dimata masyarakat agar
mendapat kepercayaan dari masyarakat dapat meraih anggota aktif dari
jamaah pengajian jum’at pagi.
Dari kegiatan-kegiatan publisitas yang dilakukan Kopena Bojong
ternyata berpengaruh terhadap peningkatan volume pembiayaan musyarakah
maupun produk pembiayaan yang lain, hal ini dibuktikan Kopena Bojong
telah mendapatkan kepercayaan dari masyarakat Bojong hampir setiap
bulannya ada anggota baru dari kegiatan publisitas diatas.tentunya pengaruh
ini cukup baik terhadap peningkatan pembiayaan musyarakah bila
dibandingkan dengan media iklan, media ini lebih baik pengaruh akan tetapi
hal tersebut juga didukung media iklan sebagai piranti dalam penyampaian
mengenai Kopena Bojong.
Hal ini membuktikan bahwa media promosi antara media iklan dan
media publisitas bisa saling mendukung karena keduanya bisa berhasil dalam
rangkaian kegiatan yang disusun dengan baik
.
67
C. Strategi Promosi Produk Pembiayaan Musyarakah dengan Menggunakan
Media Personal Selling
Media ini merupakan ujung tombak yang merupakan kegiatan
terpenting dari kegiatan rangkaian promosi. Tanpa adanya kegiatan ini maka
akan mustahil kegiatan promosi akan memberikan hasil yang memuaskan.
Kegiatan
personal
selling
yang
dilakukan
Kopena
4
Bojong
dilaksanakan oleh semua karyawan dari marketing, teller, hingga accounting
serta manager. 5 Semua karyawan berkewajiban untuk menjalankan kegiatan
promosi sebagai alat pemasar yang efisien. 6
Marketing tentunya memingkatkan kualitas serta kuantitas anggota
baik penyaluran pembiayaan maupun penghimpun dana lebih berat dibanding
dengan karyawan lainnya.7
Personal selling yang dilakukan Kopena Bojong adalah setiap hari
melakukan promosi kepada siapa saja yang di nilai bisa menjadi anggota aktif
Kopena Bojong. Dalam kegiatan marketing melakukan personal selling di
tempat-tempat yang strategis seperti pasar, lokasi-lokasi sentra industri, seperti
sentra konveksi di desa babalan dan desa wiroditan, sekolah-sekolah serta
lingkungan sekitar dan saudara. Salah satu wujud keistimewaan yang
kemudian hal tersebut sebagai wujud keistimewaan yang baik kepada seluruh
anggota dan juga calon anggota. Guna membuat citra baik dimana masyarakat
terhadap KSU itu sendiri. Selain itu juga selalu berpakaian menarik dan rapi
4
Kasmir, Pemasaran Bank, (Jakarta: Prenada Media, 2004), hlm. 175.
Ibid, hlm. 179
6
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: Indeks, 2005), hlm. 175.
7
Wawancara dengan Pimpinan Kantor Cabang Pembantu KSU Kopena Bapak Syaifudin,
SH, Senin 1 Oktober 2012.
5
68
untuk mencerminkan kepribadian karyawan yang mempunyai kepribadian
yang baik.
Kegiatan persoanl selling merupakan ujung tombak dari kegiatan
promosi. Berdasarkan observasi langsung kepada calon anggota lebih senang
dengan metode personal selling karena informasi yang di dapat dari kegiatan
ini terbukti pada tahun 2011 mengalami peningkatan tabungan deposito cukup
besar.
Jadi hemat penulis bahwa strategi promosi yang di laukukan oleh
Kopena Bojong adalah dengan memanfaatkan tiga media promosi yaitu:
1. Media iklan (brosur,spanduk,poster,stiker,pampflet)
2. Media publisitas
3. Media tenaga penjual, karyawan/personal selling
Dalam mempromosikan produknya Kopena Bojong dilakukan melalui
tiga unsur utama yaitu media iklan (brosur, spanduk, poster, stiker, pamflet,) ,
publisitas dan personal selling. Pada teorinya dalam promosi terdapat lima
unsur akan tettapi Kopena Bojong hanya menerapkan tiga unsur tersebut
sedangkan pemasaran langsung tidak diterapkan karena kurang efektif dan
memerlukan biaya yang cukup besar jika pemasaran langsung diterapkan,
Dari uraian di atas menggambarkan bahwa promosi yang dilakukan Kopena
belumlah optimal tidak hanya dibutuhkan promosi saja, namun ada faktorfaktor lain yang bisa mempengaruhi penigkatan jumlah pembiayaan
musyarakah KSU Kopena Bojong karena berhasil tidaknya suatu lembaga
69
keuangan dapat dilihat dari besarnya tabungan deposito dan penyaluran
pembiayaanya yang lancar.
Hal tersebut dipengaruhi oleh beberapa hal :
1. Masih rendahnya kepercayaan masyarakat Bojong kepada lembaga
keuangan mikro syariah.
2. Kebiasaan masyarakat yang lebih senang berhutang kepada rentenir karena
mereka mengangap tidak banyak syarat seperti di lembaga keuangan.
3. Masih rendahnya sosialisasi adanya lembaga keeuangan mikro syariah
yang berbasis bagi hasil, dan buukan bunga.
4. Faktor besarnya bagi hasil, apabila faktor bagi hasilnya tinggi orang itu
akan tertarik kepada lembaga keuangan tersebut.
5. Faktor keamanan dan kenyamanan lembaga keuangan itu sendiri,karena
apabila keamanan dan kenyamanan itu terjamin maka calon anggota akan
tertarik menggunakan fasilitas pembiayaan musyarakah di KSU Kopena
Bojong.