abstrak - e-theses.uin

ABSTRAK
Fahruddin, M. Rizal. 2012 SKRIPSI. Judul : “Analisis Saluran Distribusi Buah
Dan Sayuran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan”
Pada PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisatajaya Batu
Pembimbing
: Dr. H. Masyhuri, Ir., MP.
Kata kunci
: Saluran Distribusi, Volume Penjualan.
Saluran distribusi adalah jalur yang dipakai untuk perpindahan barang dari
produsen ke konsumen akhir atau pemakai. Distribusi dalam perusahaan akan
berpengaruh pada cepat atau tidaknya suatu produk sampai ditangan konsumen.
Keterlambatan atau kesalahan yang terjadi pada proses distribusi akan dapat
mengganggu operasi perusahaan secara keseluruhan. Saluran distribusi yang
dilaksanakan secara efisien dan efektif sangat diperlukan dalam upaya mencapai
kondisi suatu perusahaan yang sehat karena distribusi merupakan kegiatan yang
biasanya memerlukan pengarahan sumber daya dalam jumlah besar. Penelitian
yang dilakukan di PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisatajaya Batu bertujuan untuk
mengetahui model saluran distribusi yang di pakai oleh perusahaan dan juga hasil
dari pelaksanaan saluran distribusi.
Metode penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif kualitatif.
Adapun langkah langkah analisis data dalam penelitian ini yaitu analisis
deskriptif.
Dari analisis deskriptif berdasarkan penelitian yang sudah dilakukan di
perusahaan, distribusi yang di pakai oleh PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisatajaya
Batu menggunakan distribusi langsung dari produsen ke konsumen dan
menggunakan distribusi tidak langsung yaitu dari produsen ke pengecer ke
konsumen dan dari produsen ke pedagang besar ke pengecer kemudian ke
konsumen. Sedangkan dari hasil penjualan tidak stabil tiap bulan dan penjualan
tidak bisa memenuhi target sehingga hanya bisa mencapai 62,57% selama tahun
2011. Hal ini disebabkan karena beberapa faktor, faktor yang paling menonjol
yaitu kondisi barang yang tidak bisa bertahan lama dan harganya tidak bisa stabil
sehingga harus update harga dipasaran. Sedangkan dampak dari penggunaan
saluran distribusi tersebut yang dapat dirasakan yang paling utama pasti produk
bisa terjual ke tangan konsumen dan perusahaan sendiri bisa menjalik kerja sama
lebih luas lagi dengan cara memperluas pangsa pasar.
xiv