Strategi Merancang Daya Tarik Pesan Iklan TV

Strategi Merancang Daya
Tarik Pesan Iklan TV
Daya tarik Selebritis


Kita dpt membuat produk atau merk
menjadi menonjol dlm periklanan dg
menggunakan daya tarik figur
masyarakat seperti: bintang TV, aktor,
aktris, atlet, ilmuwan, dll.
Selebritis merupakan pribadi yg
dikenal di masyarakat utk mendukung
suatu produk.
Contoh





Mercedes Benz menggunakan Kimi
Raikonen dan Jenni Maria Dahlman dalam
iklannya.
Pizza Hut menggunakan Ruud Gullit dan
steward pierce
Nike menggunakan Ronaldo
McDonald menggunakan Alan Shearer
XL menggunakan Luna Maya
Daya tarik Humor

Menggunakan humor utk mencapai
sasaran komunikasi yg bervariasi utk
memicu perhatian, memandu
konsumen secara menyeluruh thdp
tuntutan produk, mempengaruhi sikap,
menyempurnakan kemampuan “recall”
dari tuntutan pengiklan dan pada
akhirnya menciptakan tindakan
konsumen utk membeli produk.
Hasil survei ttg humor




Humor merupakan metode yg efektif utk
menarik perhatian terhadap iklan
Humor menyempurnakan kesukaan, baik
thdp iklan maupun merk yg diiklankan
Humor tdk merugikan scr keseluruhan
Humor tdk memberikan keunggulan thdp
non humor utk meningkatkn persuasi
Hasil survei ttg humor


Humor tdk menyempurnakan
kredibilitas sumber daya
Sifat produk mempengaruhi
kesesuaian dg penggunaan humor.
Humor akan lebih berhasil utk
memperkenalkan produk. Humor jg
cocok dg produk yg lebih berorientasi
pada perasaan.



Contoh iklan dg humor adalah iklan John West
berjudul “Bear Fight” produksi Leo Burnet London.
Iklan diawali dg perkelahian antara John West Man
(JWM) yg menggunakan kungfu dg seekor
beruang. Beruang melakukan tarian kaki seperti
Mohamad Ali sebelum menendang perut JWM dg
tendangan berputar. JWM menunjuk ke langit
seakan ada elang. Beruang yg bodoh melihat ke
langit, kemudian JWM menendang paha beruang
dan akhirnya memenangkan pertarungan serta
dapat mengambil ikan salmon.
Iklan LPG 3kg “AMARA”
Daya tarik rasa takut




Daya tarik rasa takut lebih efektif digunakan
utk memperbaiki motivasi
Konsekuensi negatif jika tdk menggunakan
produk
Konsekuensi negatif jika menggunakan
produk dengan cara yg tdk aman
Untuk melihat bagaimana target pasar
menganggapi pesan iklan




Daya tarik rasa takut efektif jika
penerima pesan percaya diri dan lebih
suka utk mengendalikan bahaya dari
pada menghindarinya
Contoh iklan kunci pengaman motor
Iklan Anlene “Osteoporosis”
Iklan lampu emergency
Daya tarik kesalahan





Seperti daya tarik rasa takut, daya tarik kesalahan
jg merupakan daya tarik negatif
Orang merasa bersalah ketika melanggar
peraturan, menyimpang dari nilai2 standar atau
kepercayaan atau tdk bertanggung jawab
Iklan akan memotivasi konsumen utk mengurangi
tingkat kesalahan/rasa bersalah
Mengganti perasaan bersalah dengan
menggunakan produk yg diiklankan
Contoh iklan indovision
Daya tarik musik






Musik dpt berupa: jingle, musik latar,
lagu terkenal, aransemen klasik.
Utk menarik perhatian,
menetapkan nada emosi iklan,
Mempengaruhi perasaan konsumen
(perasaan positif)
Contoh iklan IM3 online
Iklan susu bendera : jingle
Daya tarik komparatif




Perbandingan langsung atau tdk
langsung dengan produk lain
Aspek superioritas
Contoh iklan deterjen
Iklan kecap ABC
Daya tarik positif/ rasional




Berfokus pd praktik, fungsi atau kebutuhan
konsumen secara optimal thdp produk
Menekankan pd manfaat atau alasan utk
mempunyai/menggunakan produk
Utk meyakinkan konsumen bahwa produk
tsb mempunyai manfaat khusus yg
memuaskan konsumen
Contoh iklan makanan bayi (mengandung
DHA, Omega, Kolin, dll)
Daya tarik emosional


Berhubungan dg kebutuhan psikologis
konsumen utk membeli produk
Emosi dan perasaan thdp merk bisa
jadi lebih penting drpd pengetahuan
thdp produk
Daya tarik kombinasi



Daya tarik kombinasi merupakan perpaduan
dari berbagai daya tarik.
Diharapkan menyinergikan berbagai daya
tarik shg menghasilkan efek eksekusi pesan
yg lebih baik
Contoh iklan FedEx yg diawali dg daya tarik
selebritis (burt reynold), disusul daya tarik
musik (beruang masuk ke ruang FedEx dan
menari bersama burt reynold dg iringan
musik)





Dilanjutkan dg daya tarik humor (beruang
menyentuh alat vital burt shg burt jatuh)
Kemudian dg daya tarik emosional (anak
manis sdg makan es menyaksikan burt dan
beruang menari bersama)
Daya tarik seks (dua gadis berpakaian mini
berpose atraktif)
Daya tarik rasional (pesan iklan dari burt
reynold)
daya tarik musik (lagu pop terkenal)
Daya tarik seks









Mempunyai daya tarik perhatian awal
Daya tarik perhatian yg lama
Menggunakan model yg atraktif dan pose yg
provokatif
Dapat menuai tanggapan negatif bila tdk sesuai dg
materi iklan (eric schulz, “dosa periklanan”)
Cenderung dihindari ortu yg punya anak kecil
Sering melanggar etika dan agama
Terbukti iklan daya tarik seks kurang berhasil dlm
penjualan
Iklan alat kontrasepsi
Iklan ABC Susu