BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Telaah Hasil Penelitian

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Telaah Hasil Penelitian Sebelumnya
Telaah yang mengambil tentang Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan
Penjualan Produk pada Inna Grand Bali Beach Hotel, Resort & Spa sepanjang
sepengetahuan peneliti belum ada yang mengambil, tetapi konsep penelitian
mengenai strategi pemasaran dan promosi yang didalamnya menggunakan analisis
deskriptif kualitatif dipadukan dengan analisis SWOT sudah pernah ada yang
melakukan sebelumnya akan tetapi dengan mengambil lokasi penelitian yang
berbeda. Sebagai bahan perbandingan dalam penelitian ini akan digambarkan
beberapa hasil penelitian pada waktu sebelumnya.
Penelitian yang dilakukan oleh Kogoya (2012) dengan mengambil judul
“Strategi Pemasaran Hotel Sanur Paradise Plaza di Kawasan Wisata Sanur Bali”
memiliki tujuan penelitian untuk mengetahui strategi segmenting, targeting dan
positioning dilakukan pada Hotel Sanur Paradise Plaza Sanur di Kawasan Wisata
Sanur Bali. Teknik Penentuan Sampel yang digunakan dalam penelitian Kogoya
dari informan pangkal menuju ke informan inti. Metode analisis data yang
digunakan dalam penelitian Kogoya yaitu deskriptif kualitatif dipadukan dengan
pendekatan SWOT. Hasil penelitian yang dicapai dalam penelitian Kogoya adalah
strategi yang harus diterapkan oleh Hotel Sanur Paradize Plaza, Strategi SO :
meningkatkan promosi terhadap pasar sasaran, dengan memanfaatkan produk
yang ditawarkan, Strategi ST : memberikan beberapa alasan bersaing dalam
kegiatan publisitas dengan memanfaatkan berbagai produk yang dimiliki untuk
menghadapi konsumen yang selektif terhadap harga produk dan meningkatkan
9