ABSTRACT The Influence of price perception and advertising

ABSTRACT
The Influence of price perception and advertising appeal to buying interest at Honda Mega
Pro
Compiled by :
ANGGI GUMILAR SETIADI
093402132
Guidance By:
Moch. Soleh Soeaidy
Dewi Permatasari
The research objective was to investigate consumer’s and analyze the influence of
price perception and advertising appeal to buying interest in Mega Pro Honda Dealers
Honda Sinar Mas Tasikmalaya
The method used in this study is a survey method, while the type of data used in this
study is primary data and secondary data. The object of this study is that consumers Sinar
Mas Tasikmalaya Honda Dealer, with using accidental sampling method. Technique analysis
of data used path analysis and hypothesis testing.
The test results demonstrate that the Simultaneous Partial perception and attraction
Advertising Rates and significant effect on Consumer Interests Honda Dealers Buy Sinar Mas
Tasikmalaya. It is advisable for companies to increase advertising Fascination and still
maintain that perception of price increases consumer purchasing decisions.
Keywords: price perception, attraction advertising, buying interest
ABSTRAK
PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN DAYA TARIK IKLAN TERHADAP MINAT
BELI KONSUMEN MOTOR HONDA MEGA PRO
Oleh :
ANGGI GUMILAR SETIADI
093402132
Dibawah Bimbingan :
Moch. Soleh Soeaidy
Dewi Permatasari
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Persepsi
Harga dan Daya Tarik iklan terhadap Minat beli Konsumen Motor Honda Mega Pro di Dealer
Honda Sinar Mas Tasikmalaya
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survey,
sedangkan jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data
sekunder. Objek penelitian ini adalah konsumen Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya,
dengan teknik penarikan sampel menggunakan metode accidental sampling, Teknik analisis
data yang digunakan adalah analisis jalur (path analysis) dan pengujian hipotesis.
Hasil pengujian ini membuktikan bahwa secara Simultan dan Parsial Persepsi Harga
dan Daya tarik Iklan berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli Konsumen Dealer Honda
Sinar Mas Tasikmalaya. Maka disarankan kepada perusahaan untuk meningkatkan Daya
Tarik iklan dan tetap mempertahankan Persepsi Harga agar keputusan pembelian konsumen
semakin meningkat.
Kata Kunci: persepsi harga, daya tarik iklan, minat beli
1. Pendahuluan
Seiring perkembangna zaman, perusahaan sepeda motor merupakan salah satu dari
banyak perusahaan yang di tuntut untuk selalu melakukan inovasi dan peningkatan strategi
pemasaran produknya. menurut data Badan Pusat Statistik, jumlah kendaraan bermotor
mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. dengan kondisi persaingan yang semakin ketat
antara perusahaan berdampak untuk saling berpacu mempertahankan pangsa pasar bahkan
memperluas pasar.
Namun ada beberapa hal yang harus dipahami oleh perusahaan selaku produsen,
bahwa semakin banyak konsumen maka perusahan semakin sulit mengenali konsumennya
secara teliti. Terutama tentang suka atau tidaknya konsumen terhadap barang atau jasa yang
ditawarkan dan alasan yang mendasarinya.
Dalam upaya untuk mengenali konsumennya secara teliti maka diperlukan suatu
strategi yang tepat. Salah satu strategi yang dapat dijalankan yaitu dengan membangun
persepsi harga yang bersaing dan memberikan daya tarik iklan untuk meningkatkan minat
beli konsumen. Upaya yang ingin diberikan oleh produsen kepada konsumen melalui strategi
persepsi harga dan daya tarik iklan yang aktif akan meningkatkan minat beli konsumen
sehingga tidak ada keraguan bagi konsumen untuk membeli atau memakai produk yang
ditawarkannya.
Perusahaan Honda Sinar Mas Tasikmalaya merupakan Dealer resmi bagi penjualan
sepeda motor merek Honda. Sebagai salah satu Dealer resmi Honda, membangun persepsi
harga yang bersaing dan menimbulkan daya tarik iklan merupakan hal yang penting untuk
mempengaruhi minat beli konsumen, sebab strategi ini merupakan salah satu solusi bagi
perusahaan dalam menghadapi ketatnya persaingan industri sepeda motor.
Memiliki konsumen yang terus meningkat merupakan tujuan dari Dealer Honda Sinar
Mas Tasikmalaya. Dalam membantu membentuk minat beli konsumen sepeda motor Honda
sebagai produk pilihan, Dealer Honda Sinar Mas memanfaatkan harga yang bersaing dengan
pesaing lain dan juga memanfaatkan iklan motor Honda di televisi serta brosur sebagai bahan
promosi perusahaan dan produk Motor Honda Mega Pro.
Saat ini banyak perusahaan yang memusatkan bisnisnya dengan memperhatikan
konsumen. Akan tetapi berdasarkan pengamatan awal (2013) peneliti, terdapat beberapa
masalah yang terjadi di Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya ternyata didapati kendala yang
menjadi hambatan pembentukan minat beli konsumen terhadap perusahaan. Terdapat
beberapa pelanggan yang datang ke Dealer Motor Honda Sinar Mas Tasikmalaya ternyata
hanya datang untuk melihat-lihat saja dan terkadang hanya untuk membandingkan harga
dengan harga pesaing. Selain itu meskipun pihak Honda telah melakukan sistem pemasaran
iklan untuk produk motor Honda Mega Pro, jumlah penjualan di Dealer Motor Honda Sinar
Mas Tasikmalaya masih termasuk ke dalam kategori rendah.
Dari latar belakang di atas, maka penulis merasa tertarik untuk meneliti persepsi harga
dan daya tarik iklan terhadap minat beli konsumen.
Berdasarkan masalah tersebut maaka penulis mencoba mengidentifikasi masalah
sebagai berikut :
1. Bagaimana tanggapan konsumen mengenai persepsi harga sepeda motor Honda Mega
Pro pada Dealer Sinar Mas Tasikmalaya.
2. Bagaimana tanggapan konsumen mengenai daya tarik iklan sepeda motor Honda
Mega Pro pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
3. Bagaimana tingkat minat beli konsumen terhadap sepeda motor Honda Mega Pro
pada Dealer Sinar Mas Tasikmalaya.
4. Bagaimana pengaruh persepsi harga dan daya tarik iklan terhadap minat beli
konsumen sepeda motor Honda Mega Pro pada Dealer Sinar Mas Tasikmalaya baik
secara parsial maupun simultan.
2. Kerangka pemikiran dan Hipotesis
Persepsi harga yang positif dan daya tarik iklan yang dirasakan oleh konsumen, akan
membentuk sebuah minat beli konsumen terhadap suatu produk atau jasa. Ditengah
persaingan yang ketat persepsi harga bisa menjadi andalan untuk menarik perhatian
konsumen untuk melakukan pembelian. Suatu produk yang memiliki harga yang sesuai
dengan daya beli konsumen dapat menjadikan salah satu alasan bagi konsumen untuk
melakukan pembelian suatu produk di toko tersebut.
keunggulan suatu produk dapat dilakukan dengan cara persepsi harga yang terjangkau
dan daya tarik iklan yang mampu merangsang konsumen. dimana dengan adanya persepsi
harga yang terjangkau dapat mempengaruhi konsumen untuk menimbulkan minat beli
konsumen sedangkan dengan adanya daya tarik iklan konsumen akan mengetahui produk
tersebut yang akan semakin menimbulkan minat beli konsumen terhadap produk tersebut.
Berdasarkan kerangka pemikiran di atas, maka dapat dirumuskan suatu hipotesis m
“persepsi harga dan daya tarik iklan berpengaruh terhadap minat beli konsumen pada
motor Honda mega pro baik secara parsial maupun secara simultan.”
3. Objek Penelitian
Objek penelitian adalah pengguna motor Honda mega pro serta Dealer Honda Sinar
Mas Tasikmalaya yang berlokasi di jalan Hz. Mustofa no.294 Tasikmalaya yang
khusus menjual produk produk motor Honda yang salah satunya Honda Mega Pro.
4. Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan adalah Metode survey. Penelitian ini mengambil
sample dari populasi menggunakan kuesioner sebagai alat pengambilan data pokok. Ciri khas
metode survey adalah data dikumpulkan dari responden yang banyak jumlahnya dengan
menggunakan kuesioner. Survey merupakan tipe pendekatan dalam penelitian yang ditujukan
pada sejumlah besar individu atau kelompok.
Operasional Variable
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini dikelompokan menjadi dua, yaitu sebagai
berikut :
a) Dalam penelitian ini variabel independennya adalah :
Persepsi harga dengan indikatornya adalah sebagai berikut
Keterjangkauan Harga
Perbandingan Harga Dengan Merek Lain
Kesesuaian Harga Dengan Manfaat
Daya Tarik Iklan dengan indikatornya adalah sebagai berikut
Rasional
Emosional
b) Dalam penelitian ini variabel dependennya adalah :
Minat beli konsumen dengan indikatornya adalah sebagai berikut
Pengenalan masalah
Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif
Keputusan Pembelian
Tekhnik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini data yang digunakan terdiri dari dua jenis yaitu data primer dan data
sekunder.
1. Data primer
Data yang langsung diperoleh dari responden melalui kuesioner
2. Data Sekunder
Data yang diperoleh peneliti dari pihak Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
Paradigma Penelitian
Untuk menjelaskan hubungan antara persepsi harga, daya tarik iklan dengan minat
beli konsumen Dealer Honda sinar mas Tasikmalaya berikut ini disajikan paradigm penelitian
:
e
X1
ryx1
rx1x2
Y
X2
ryx2
Gambar
Paradigma Penelitian
Tekhnik Analisis Data
Untuk Keperluan analisis digunakan langkah langkah sebagai berikut :
Uji validitas
Dari hasil Pengujian ternyata Instrumen penelitian Keseluruhan lolos uji validatisi
Uji Reliabilitas
Dari hasil Pengujian ternyata Instrumen penelitian Keseluruhan termasuk realebel.
Analisis Terhadap Kuesioner
Tekhnik pertimbangan data untuk menentukan pembobotan jawaban reponden dilakukan
dengan menggunakan skala likert.
Perhitungan hasil kuisioner dengan presentase dan skoring menggunakan rumus sebagai
berikut :
F
X
x100%
N
(Sudjana, 2000 : 76)
Keterangan :
X
= Jumlah presentase jawaban
F
= Jumlah jawaban/ frekuensi
N
= Jumlah responden
Setelah diketahui jumlah nilai tertinggi dari keseluruhan sub variabel maka dapat
ditentukan interval perinciannya, yaitu sebagai berikut:
Nilai Tertinggi - Nilai Terendah
NJI
Jumlah Kriteria Pernyataan
(Sudjana, 2000 : 79)
NJI = Nilai jenjang interval adalah interval untuk menentukan tinggi sekali, tinggi, sedang,
rendah, sangat rendah suatu variabel.
Metode Successive Interval
Setelah dilakukan analisis instrumen penelitian dan apabila hasil dari pengukuran
instrumen tersebut valid dan reliable, maka selanjutnya nilai jawaban yang diperoleh dari
responden diubah skalanya menjadi skala pengukuran interval.
Menurut Nazir (2003 : 338) menyatakan bahwa skala likert jenis ordinal hanya menunjukan
rangkingnya saja, maka dari itu variabel yang berskala ordinal harus terlebih dahulu
ditransformasikan menjadi data yang berskala interval menggunakan metode succesive interval.
Analisis Jalur
Path analysis (analisis jalur0 menggunakan korelasi dan regresi dimana data gambar
struktural path analysis di atas dijelaskan bahwa ada hubungan antara x 1 (Persepsi Harga) dan
x2 (Daya Tarik Iklan) terhadap y (Minat Beli)
Dari struktur path analysis di atas, terdapat langkah – langkah yang digunakan, yaitu
sebagai berikut :
1. Menghitung Koefisien jalur (β)
ρyx1 = byx1
;1,2, …,k
(Sitepu, 1994:17)
Keterangan :
ρYXi =
koefesien jalur dari variable Xi terhadap variable Y
bYXi =
koefesien regresi dari variable Xi terhadap variable Y
2. Menghitung Koefisien Korelasi (R)
ρYXi =
Keterangan :
; i = 1, 2, …, k
(Sitepu, 1994:18)
ρYXi
=
koefesien jalur dari variable X, terhadap Y
= unsur atau elemen pada baris ke-y dan kolom-xi dari matriks invers korelasi
=
unsure atau elemen pada baris ke-y dan kolom ke-y dari matriks invers
korelasi
3. Pengujian Hipotesis Operasional
Menguji keberartian (signifikan) dari hubungan variable bebas Xi dengan Xj.
Ho : r x2x1 < 0
Ha : r x2x1 ≥ 0
Dengan kriteria penolakan Ho jika thitung > ttabel
a) Pengujian secara simultan
H0 : Pyx1 = Pyx2 < 0
H1 : Pyx1 = Pyx2 ≥ 0
H0 = tidak terdapat pengaruh antara Persepsi harga (x1) dan Daya Tarik Iklan (x2)
terhadap Minat beli (y) Motor Honda Mega Pro.
H1 = terdapat pengaruh antara Persepsi harga (x1) dan Daya Tarik Iklan (x2) terhadap
Minat beli (y) Motor Honda Mega Pro.
Dengan kriteria penolakan Ho jika Fhitung > Ftabel
Uji signifikan menggunakan rumus :
F=
(Sitepu, 1995:25)
Statistik uji ini mengikuti distribusi F dengan derajat bebas V1 = k dan
V2= n-k-1
b) Pengujian Hipotesis Secara Parsial
Hipotesis operasional :
H0 : Pyx1
< 0
H1 : Pyx1
≥0
H0 = tidak terdapat pengaruh antara Persepsi harga (x1) terhadap Minat beli (y) Motor
Honda Mega Pro.
H1 = terdapat pengaruh antara Persepsi harga (x1) terhadap Minat beli (y) Motor
Honda Mega Pro.
H0 = tidak terdapat pengaruh antara Daya Tarik Iklan (x2) terhadap Minat beli (y)
Motor Honda Mega Pro.
H1 = terdapat pengaruh antara Daya Tarik Iklan (x2) terhadap Minat beli (y) Motor
Honda Mega Pro.
Uji signifikan menggunakan satu arah, di mana kaidah keputusannya sebagai berikut :
Terima H0 jika t ≥ t α
Tolak H0 jika t < thitung
Uji statistic menggunakan rumus :
ti =
;i
: 1,2….,k
(Sitepu, 1995:28)
Statistik di atas mengikuti distribusi t dengan derajat bebas n-k-1.
c) Menghitung Faktor Residu
Sedangkan pengaruh variabel lainnya atau faktor residu/sisa dapat ditentukan melalui
:
PYe1 =
Mencari Pengaruh dari satu variabel ke variabel lainnya, baik secara langsung maupun
tidak langsung dapat disajikan melalui formula yang disajikan dalam tabel 3.4 sebagai berikut
:
Formula Untuk Mencari Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung Antar Variabel
Penelitian
1
2
3
4
No.
Pengaruh Langsung
Pengaruh Tidak Langsung
Jumlah
Pengaruh
A
Y X1 Y : (pyx1
B
(pyx1
(pyx2)
1
Total Pengaruh X1 terhadap Y = A + B
C
D
Y X2 Y : (pyx2
E
(pyx2
(pyx1)
2
Total Pengaruh X2 terhadap Y = D+E
F
Total Pengaruh X1, X2 terhadap Y = C + F
G
d) Penarikan Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pengujian seperti tahapan di atas, maka akan ditarik
kesimpulan apakah hipotesis yang ditetapkan dapat diterima atau ditolak. Untuk
mempermudah perhitungan dalam penelitian ini digunakan program SPSS 17.00 dan
Microsoft Office Excel 2007.
5. Hasil Serta Pembahasan Tanggapan Konsumen Mengenai Persepsi Harga dan daya
Tarik Iklan Terhadap Minat beli Konsumen Dealer Honda sinar Mas tasikmalaya
Berdasarkan data-data yang dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada
70 orang konsumen Honda Sinar Mas Tasikmalaya diperoleh hasil mengenai Persepsi Harga.
Secara lengkap hasil analisia tanggapan konsumen mengenai Persepsi Harga dapat dilihat
pada tabel berikut :
Tabel 4.2
Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Mengenai Persepsi Harga Pada Dealer Honda
Sinar Mas Tasikmalaya
No
Uraian
Skor yang
ditargetkan
Skor yang
dicapai
Kriteria
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
70 x 5 = 350
287
Baik
1
Anda mengetahui dengan pasti
harga motor Honda Mega Pro
Anda mampu membeli motor
Honda Mega Pro
Harga motor Honda Mega Pro di
3 Dealer Sinar Mas lebih terjangkau
dari dealer pesaing
Lebih tertarik dengan harga yang
4 ditawarkan pesaing dari pada di
dealer Sinar Mas
2
(1)
(2)
70 x 5 = 350
286
Baik
70 x 5 = 350
253
Baik
70 x 5 = 350
273
Baik
(3)
(4)
(5)
5
Tertarik membeli motor Honda
Mega Pro secara Cash
70 x 5 = 350
269
Baik
6
Harga motor Honda Mega Pro
sesuai dengan kualitas produknya
70 x 5 = 350
273
Baik
7
Onderdil motor Honda Mega Pro
berkualitas
70 x 5 = 350
281
Baik
2800
1922
Baik
Jumlah
Sumber : Data Olahan
Adapun untuk mengetahui klasifikasi indikator Persepsi Harga secara keseluruhan
dapat dihitung dengan cara sebagai berikut :
Nilai tertinggi keseluruhan dari indikator Persepsi Harga : 70 x 5 x 7 = 2450
Nilai terendah keseluruhan dari indikator Persepsi Harga : 70 x 1 x 7 = 490
Jumlah kriteria pertanyaan = 5
Klasifikasi penilaian indikator Persepsi Harga secara keseluruhan adalah :
Tabel 4.3
Klasifikasi Penilaian Untuk Setiap Indikator Variabel Persepsi Harga
Nilai
Klasifikasi Penilaian
2058-2450
Sangat Baik
1666-2057
Baik
1274-1665
Cukup
882 1273
Rendah
490-881
Sangat Rendah
Rekapitulasi tanggapan konsumen mengenai Persepsi Harga pada Dealer Honda Sinar
Mas Tasikmalaya, total skor secara keseluruhan sebesar 1922, sehingga Persepsi Harga yang
dimiliki oleh Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya termasuk kedalam klasifikasi baik.
Persepsi Harga produk motor Honda yang ditawarkan oleh Dealer Honda Sinar Mas
Tasikmalaya terbentuk dari atribut yang melekat terhadap produk tersebut, hal tersebut antara
lain adalah konsumen mengetahui dengan baik harga yang ditawarkan untuk motor Honda
Mega Pro, konsumen memiliki daya beli terhadap motor Honda Mega Pro, harga motor
Honda Mega Pro lebih terjangkau di Delaer Sinar Mas Tasikmalaya, konsumen tertarik
melakukan pembelian dengan sistem cash, harga motor Honda Mega Pro sesuai dengan
kualitas produknya, dan onderdil berkualitas yang disediakan oleh Dealer Sinar Mas
Tasikmalaya.
Berdasarkan data-data yang dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 70
orang konsumen Honda Sinar Mas Tasikmalaya diperoleh hasil mengenai Daya tarik Iklan.
Secara lengkap hasil analisia tanggapan konsumen mengenai daya Tarik iklan dapat dilihat
pada tabel berikut :
Tabel 4.5
Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Mengenai Daya Tarik Iklan s Pada Dealer Honda
Sinar Mas Tasikmalaya
No
(1)
Uraian
(2)
Tertarik dengan iklan motor
1
Honda Mega Pro
Argument dalam iklan motor
2
Honda Mega Pro masuk akal
Percaya dengan pesan yang
3 terdapat dalam iklan motor
Honda Mega Pro
Iklan motor Honda Mega Pro
4
termasuk iklan yang positif
Jenuh dengan iklan motor
5
Honda Mega Pro
Iklan motor Honda Mega Pro
6
memiliki kreatifitas yang baik
Terpengaruh dengan iklan
7
motor Honda Mega Pro
Jumlah
Sumber : Data Olahan
Skor yang
ditargetkan
(3)
Skor yang
dicapai
(4)
70 x 5 = 350
259
Baik
70 x 5 = 350
306
Sangat
Baik
70 x 5 = 350
226
Cukup
70 x 5 = 350
301
Baik
70 x 5 = 350
225
Cukup
70 x 5 = 350
290
Baik
70 x 5 = 350
229
Cukup
2800
1836
Baik
Klasifikasi
(5)
Adapun untuk mengetahui klasifikasi indikator Daya Tarik Iklan secara keseluruhan
dapat dihitung dengan cara sebagai berikut :
Nilai tertinggi keseluruhan dari indikator Daya Tarik Iklan : 70 x 5 x 7 = 2450
Nilai terendah keseluruhan dari indikator Daya Tarik Iklan : 70 x 1 x 7 = 490
Jumlah kriteria pertanyaan = 5
Klasifikasi penilaian indikator Daya Tarik Iklan s secara keseluruhan adalah sebagai
berikut :
Tabel 4.6
Klasifikasi Penilaian Untuk Setiap Indicator Variabel Daya Tarik Iklan s
Nilai
Klasifikasi Penilaian
2058-2450
Sangat Baik
1666-2057
Baik
1274-1665
Cukup
882 1273
490-881
Rendah
Sangat Rendah
Rekapitalasi tanggapan konsumen mengenai Daya Tarik Iklan pada Dealer Honda
Sinar Mas Tasikmalaya, didapat total skor secara keseluruhan sebesar 1836, sehingga Daya
Tarik Iklan Pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya termasuk kedalam klasifikasi baik.
Daya Tarik Iklan Pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya terbentuk dari berbagai hal –
hal yang positif diantaranya adalah
Iklan yang mampu menarik konsumen, argument iklan yang masuk akal, konsumen
yang percaya terhadap iklan motor Honda Mega Pro, iklan yang positif, ketidakjenuhan akan
iklan motor Honda Mega Pro, kreatifitas iklan yang baik, dan pengaruh yang diberikan
kepada konsumen melalui iklan motor Honda Mega Pro.
Berdasarkan data-data yang dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 70
orang konsumen Honda Sinar Mas Tasikmalaya diperoleh hasil mengenai Daya tarik Iklan.
Secara lengkap hasil analisia tanggapan konsumen mengenai Minat Beli dapat dilihat pada
tabel berikut :
Tabel 4.8
Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Mengenai Minat Beli Pada Dealer Honda Sinar
Mas Tasikmalaya
No
Uraian
(1)
(2)
Motor Honda Mega Pro merupakan
kebutuhan anda
Motor Honda Mega Pro membuat
anda tertarik menggunakannya
Anda mencari informasi mengenai
Honda Mega Pro sebelum pembelian
(2)
Anda tidak merasa ingin tahu
mengenai spesifikasi motor Honda
Mega Pro
Anda membeli motor Honda Mega
Pro karena mereknya
Anda membeli motor Honda Mega
Pro karena di jual di Dealer Honda
Sinar Mas Tasikmalaya
Anda melakukan melakukan
penyeleksian produk sebelum
membeli motor Honda Mega Pro
Anda membeli motor Honda Mega
Pro di Dealer sinar Mas Tasikmalaya
karena nyaman dengan system
pembayarannya
1
2
3
(1)
4
5
6
7
8
(3)
Skor
yang
dicapai
(4)
70 x 5 = 350
267
Baik
70 x 5 = 350
258
Baik
70 x 5 = 350
281
Baik
(3)
(4)
(5)
70 x 5 = 350
275
Baik
70 x 5 = 350
286
Baik
70 x 5 = 350
259
Baik
70 x 5 = 350
246
Baik
70 x 5 = 350
273
Baik
Skor yang
ditargetkan
Klasifikasi
(5)
Jumlah
2800
2145
Sangat Baik
Sumber : Data Olahan
Adapun untuk mengetahui klasifikasi indikator Minat Beli secara keseluruhan dapat
dihitung dengan cara sebagai berikut :
Nilai tertinggi keseluruhan dari indikator Minat Beli : 70 x 5 x 8 = 2800
Nilai terendah keseluruhan dari indikator Minat Beli : 70 x 1 x 8 = 560
Jumlah kriteria pertanyaan = 5
Klasifikasi penilaian indikator Minat Beli secara keseluruhan adalah sebagai berikut :
Tabel 4.9
Klasifikasi Penilaian Untuk Setiap Indikator Variabel Minat Beli
Nilai
Klasifikasi Penilaian
2352-2800
Sangat Baik
1904-2351
Baik
1456-1903
Cukup
1008- 1455
Rendah
560-1007
Sangat Rendah
Berdasarkan tabel 4.8 yaitu rekapitalasi tanggapan konsumen mengenai Minat Beli
pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya, didapat total skor secara keseluruhan sebesar
2145, sehingga Minat Beli pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya termasuk kedalam
klasifikasi baik. Minat Beli terhadap Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya tercipta akibat
beberapa hal – hal yang mempengaruhinya diantara lain adalah, karena sepeda motor Honda
Mega Pro sudah menjadi kebutuhan konsumen, motor Honda Mega Pro membuat konsumen
tertarik menggunakannya, konsumen banyak yang mencari tahu mengenai informasi motor
Honda Mega Pro, motor Honda Mega Pro dibeli konsumen karena merek nya yang terkenal,
konsumen membeli motor Honda Mega Pro karena tersedia di Dealer Sinar Mas
Tasikmalaya, konsumen melakukan penyeleksian produk sebelum memilih motor Honda
Mega Pro, konsumen membeli motor Honda Mega Pro di Dealer Sinar Mas Tasikmalaya
karena nyamana dengan sistem pembayarannya.
4.4 Pengaruh Persepsi Harga Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli
Dealer
Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
Untuk mengetahui pengaruh Persepsi Harga dan Daya Tarik Iklan terhadap Minat Beli
pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya, maka dengan itu dilakukan pengolahan dengan
menggunakan path analysis atau analisis jalur. Adapun untuk mempermudah dalam
melakukan proses perhitungan data yang dilakukan, maka digunakan bantuan aplikasi dengan
menggunakan program Microsoft Excel 2007 dan program aplikasi SPSS Versi 17.0.
Analisis Jalur
Analisis jalur digunakan untuk mencari koefisien jalur yang menggambarkan nilai
pengaruh variabel independen dan variabel dependen. Dalam perhitungan analisis jalur
digunakan aplikasi SPSS versi 17 untuk menghitung korelasi antar variabel independen, dan
untuk mencari koefesien jalur.
Adapun hasil perhitungan analisis jalur dapat dilihat pada diagram jalur pada gambar di
bawah ini.
ε = 0.553
X1
ρyx1= 0.439
rx1x2= 0.212
Y
X2
ρyx2 = 0.419
Gambar 4.1
Koefisien Jalur Struktur hubungan antara Variabel Persepsi Harga, Daya Tarik
Iklan, dengan Minat Beli
Pengaruh Langsung Dan Tidak Langsung Persepsi Harga Dan Daya Tarik Iklan
Terhadap Minat Beli
No
1
Nama Variabel
Formula
Persepsi Harga
a.
Pengaruh Langsung X1 Terhadap Y
(ρYX1) (ρYX1)
0.193
(0.439) (0.439)
0.192721
b.
pengaruh tidak langsung variabel X1
melalui X2
(ρYX1) (rX1X2) (ρYX2)
0.039
(0.439) (0.212) (0.419)
0.03899549
Pengaruh X1 Total Terhadap Y
a+b…..(1)
0.192721 + 0.0389954
0.23171649
2
Daya Tarik Iklan
0.232
a.
Pengaruh Langsung X2 Terhadap Y
(ρYX2) (ρYX2)
0.176
0.419 0.419
0.175561
b.
pengaruh tidak langsung variabel X2
melalui X1
(ρYX2) (rX1X2) (ρYX1)
0.039
(0.419)( 0.212) (0.439)
0.038999549
Pengaruh X1 Total Terhadap Y
c+d…..(2)
0.215
0.175561 + 0.038999549
0.21456054
Total pengaruh X1 dan X2 terhadap Y
(1) + (2) = kd
0.23171649 + 0.21456054
0.447
0.44627703
Pengaruh lain yang tidak diteliti
1-kd=knd
0.553
1 – 0.44627703
055372297
Persepsi Harga secara langsung akan dapat berpengaruh pada Minat Beli sebesar
19.3% sedangkan Persepsi Harga melalui hubungannya dengan Daya Tarik Iklan sebesar
3.9%, dengan demikian secara total variabel Persepsi Harga akan dapat mempengaruhi Minat
Beli sebesar 23.2%. Artinya semakin baik Persepsi Harga Dealer Honda Sinar Mas
Tasikmalaya maka Minat Beli akan semakin meningkat.
Daya Tarik Iklan secara langsung akan dapat berpengaruh pada Minat Beli sebesar
17.6% sedangkan Daya Tarik Iklan melalui hubungannya dengan Persepsi Harga sebesar
3.9%, dengan demikian secara total variabel Daya Tarik Iklan akan dapat mempengaruhi
Minat Beli sebesar 21.5%. Artinya semakin baik Daya Tarik Iklan Dealer Honda Sinar Mas
Tasikmalaya maka Minat Beli akan semakin meningkat.
Total pengaruh secara proporsional variabel Persepsi Harga dan Daya Tarik Iklan
terhadap Minat Beli sama dengan nilai koefisien determinasi (R2) pada tabel model summary
output SPSS (terlampir) atau dapat dilihat pada Tabel 4.10 nilai koefisien determinasi yaitu
0.232+0.215=0.447. Dari nilai koefisien determinasi diketahui bahwa pengaruh variabel
Persepsi Harga dan Daya Tarik Iklan terhadap Minat Beli secara simultan atau bersama-sama
adalah sebesar 44.7%. Sedangkan 55.3% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. Dari
perhitungan tersebut diketahui bahwa pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya ternyata
Persepsi Harga berpengaruh lebih dominana pada Minat Beli. Oleh karena itu Daya Tarik
Iklan masih perlu ditingkatkan lagi.
Pengujian Hipotesis
Berdasarkan hasil perhitungan, diperoleh Sig. = 0,000a dan nilai F= 27.049 sedangkan
tingkat kesalahan sebesar 5 % atau ( =0,05) sehingga PValue < atau 0,000a < 0,05 maka H0
ditolak dan H1 diterima sehingga hipotesis diterima.
Artinya, secara simultan (serempak) terdapat pengaruh yang signifikan dari Persepsi
Harga dan Daya Tarik Iklan terhadap Minat Beli Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
Uji signifikansi secara parsial terhadap masing-masing indikator variabel Persepsi
Harga. Hasil perhitungan SPSS Versi 17.0 dengan menggunakan tingkat keyakinan sebesar
95 % (α = 0,05) diperoleh nilai Pvalue X1 = 0,000 sehingga Pvalue X1 < 0,05. Dengan demikian
hal ini berarti H0 ditolak atau dengan kata lain Persepsi Harga berpengaruh signifikan
terhadap Minat Beli Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
Uji signifikansi secara parsial terhadap masing-masing indikator variabel Daya Tarik
Iklan . Hasil perhitungan SPSS Versi 17.00 dengan menggunakan tingkat keyakinan sebesar
95 % (α = 0,05) diperoleh nilai Pvalue X2 = 0,000 sehingga Pvalue X1 < 0,05. Dengan demikian
hal ini berarti H0 ditolak atau dengan kata lain Daya Tarik Iklan berpengaruh signifikan
terhadap Minat Beli Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
Berdasarkan hasil analisis di atas, fokus penelitian ini adalah menganalisis faktor-faktor
yang berhubungan dengan Persepsi Harga dan Daya Tarik Iklan pengaruhnya terhadap Minat
Beli Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya. Dalam penelitian ini terdapat 2 (dua) variabel
bebas (X1) yaitu Persepsi Harga dan (X2) yaitu Daya Tarik Iklan , dan satu variabel terikat (Y)
yaitu Minat Beli.
Persepsi Harga yang ditawarkan kemudian dibentuk kepada konsumen Dealer Honda
Sinar Mas Tasikmalaya terbukti mampu mempengaruhi konsumen terhadap timbulnya Minat
Beli. Demikian pula halnya dengan Daya Tarik Iklan yang diyakini mampu menciptakan
kepercayaan kepada konsumen, sehingga konsumen terpengaruh dan merasa tertarik atau
berminat untuk membeli motor di Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
Secara bersama-sama Persepsi Harga dan Daya Tarik Iklan berpengaruh signifikan
terhadap Minat Beli Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya. Adapun secara parsial Persepsi
Harga berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya.
Hal tersebut terlihat dari berbagai tanggapan konsumen mengenai Persepsi Harga. Demikian
juga Daya Tarik Iklan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli di Dealer
Honda Sinar Mas Tasikmalaya yang termasuk ke dalam kategori baik.
Dengan demikian Persepsi Harga dan Daya Tarik Iklan merupakan suatu unsur penting
dalam rencana pemasaran perusahaan. Dengan Persepsi Harga yang positif mampu
mempengaruhi konsumen dan Daya Tarik Iklan yang menarik mampu mampengaruhi
konsumen yang datang, tentunya akan membuat konsumen merasa tertarik untuk membeli
motor dari Dealer Sinar Mas Tasikmalaya.
6. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh Persepsi Harga dan
Daya Tarik Iklan terhadap Minat Beli Konsumen Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya,
maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Persepsi Harga sepeda motor Honda Mega Pro pada Dealer Honda Sinar Mas
Tasikmalaya termasuk dalam katagori baik. Persepsi Harga sepeda motor Honda
Mega Pro terbentuk dari konsumen mengetahui dengan baik harga yang ditawarkan
untuk motor Honda Mega Pro, konsumen memiliki daya beli terhadap motor Honda
Mega Pro, harga motor Honda Mega Pro lebih terjangkau di Delaer Sinar Mas
Tasikmalaya, konsumen tertarik melakukan pembelian dengan sistem cash, harga
motor Honda Mega Pro sesuai dengan kualitas produknya, dan onderdil berkualitas
yang disediakan oleh Dealer Sinar Mas Tasikmalaya.
2. Daya Tarik Iklan pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya termasuk dalam
kategori baik. Daya Tarik Iklan yang baik meliputi beberapa unsur diantaranya Iklan
yang mampu menarik konsumen, argument iklan yang masuk akal, konsumen yang
percaya terhadap iklan motor Honda Mega Pro, iklan yang positif, ketidakjenuhan
akan iklan motor Honda Mega Pro, kreatifitas iklan yang baik, dan pengaruh yang
diberikan kepada konsumen melalui iklan motor Honda Mega Pro.
3. Minat Beli Konsumen sepeda motor Honda pada Dealer Honda Sinar Mas
Tasikmalaya termasuk dalam kategori baik. Minat Beli Konsumen dibentuk melalui
beberapa indikator penting, diantaranya sepeda motor Honda Mega Pro sudah
menjadi kebutuhan konsumen, motor Honda Mega Pro membuat konsumen tertarik
menggunakannya, konsumen banyak yang mencari tahu mengenai informasi motor
Honda Mega Pro, motor Honda Mega Pro dibeli konsumen karena merek nya yang
terkenal, konsumen membeli motor Honda Mega Pro karena tersedia di Dealer Sinar
Mas Tasikmalaya, konsumen melakukan penyeleksian produk sebelum memilih
motor Honda Mega Pro, konsumen membeli motor Honda Mega Pro di Dealer Sinar
Mas Tasikmalaya karena nyamana dengan sistem pembayarannya.
4. Secara simultan maupun parsial Persepsi Harga dan Daya Tarik Iklan berpengaruh
terhadap Minat Beli Konsumen pada motor Honda Mega Pro di Dealer Honda Sinar
Mas Tasikmalaya.
7. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh Persepsi Harga dan
Daya Tarik Iklan terhadap Minat Beli Konsumen pada Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya,
maka dapat diperoleh sebagai berikut:
1. Berdasarkan skor terkecil tentang Persepsi Harga yaitu mengenai harga di Dealer lain
lebih terjangkau, sebaiknya Dealer Honda Mega Pro Sinar Mas Tasikmalaya lebih
meningkatkan lagi survey mengenai harga bersaing, agar konsumen dengan pasti
mengetahui harga yang dibandrol untuk motor Honda Mega Pro.
2. Berdasarkan skor terkecil mengenai Daya Tarik Iklan yaitu mengenai percaya dengan
pesan yang terdapat dalam iklan motor Honda Mega Pro, sebaiknya Dealer Honda
Sinar Mas Tasikmalaya memasang iklan yang lebih menarik agar konsumen yakin
akan pesan yang disampaikan dalam iklan motor Honda Mega Pro.
3. Berdasarkan skor terkecil mengenai Minat Beli yaitu melakukan penyeleksian
sebelum pembelian motor Honda Mega Pro, sebaiknya Dealer Sinar Mas Tasikmalaya
memberikan informasi yang jauh lebih spesifik mengenai motor Honda Mega Pro
agar konsumen terpengaruh untuk melakukan pembelian.
4. Sebaiknya Dealer Honda Sinar Mas Tasikmalaya lebih meningkatkan Persepsi Harga
dan Daya Tarik Iklan sehingga nantinya diharapkan Minat Beli Konsumen akan
bertambah dan menjadi lebih meningkat kepuasan yang di dapatkan pelanggan.
DAFTAR PUSTAKA
Ali Muhidin dan Maman Abdurahman. 2007. Analisis Korelasi, Regresi dan Jalur Dalam
Penelitian. Bandung : Pustaka Setia.
Alma, Buchari. 2005. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta.
Doyle, Peter and John Saunders. 1995. “The Lead of Marketing Decision. “Journal of
Marketing Research”. Edistion 22th (February). P. 54-65.
Husein Umar, (2002). Metode Riset Bisnis. Jakarta : gramedia pustaka utama
Kotler, Philip, 2008, Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi, Dan
Pengendalian, Edisi Ke-12, Alih Bahasa Teguh Hendra, Jakarta : PT. Prehallindo.
Kotler, Philip. 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi 2. Diterjemahkan oleh BenjaminMolan.
New Jersey : Printice hall.
Nazir. 2003. Metode Penelitian. Jakarta : Ghalia Indonesia.
Rakhmat, Jalaluddin. 1996. Psikologi Komunikasi. Edisi kesepuluh. Bandung: Rosdakarya
Sarwono, Sarlito. 2009. Pengantar Psikologi Umum. Jakarta: Rajawali Press
Sugiyono, (2008). Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta.
http://www.infobisnisinternasional.com/berita/teknologi/14/december/2012/2013-pasarotomotif-tetap-prospektif
http://carabineri.wordpress.com/2010/04/30/msi-method-of-successive-interval-langkahmanual-software/
http://temenbelajar.wordpress.com/category/marketing/page/2/
http://id.shvoong.com/writing-and-speaking/2174908-tekhnik-pengumpulan-dan-analisisdata/
http://kikipujianti95.wordpress.com/2013/01/13/teori-bahasa-iklan/
http://contoh-surat.net/daya-tarik-pesan-dalam-periklanan#.OmdIltIiL1U
http://www.sarjanaku.com/2013/04/pengertian-harga-menurut-para-ahli.html
http://ilmubisnisoke.blogspot.com/2011/01/mengenai-minat-beli.html