skripsi zuli rohmiati_f34063220

V. KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Kopi GS masih memiliki Brand equity yang rendah, hal ini terlihat dari
analisis brand awareness Kopi GS masih menunjukkan pada posisi unaware
brand. Pada analisis perceived quality, Kopi GS masih memiliki performace
atribut yang masih kalah dengan merek pesaing terutama atribut rasa dan aroma.
Loyalitas konsumen Kopi GS juga masih rendah karena proporsi konsumen yang
bersifat switcher masih menunjukkan angka yang tinggi. Namun Kopi GS
memiliki citra merek yang baik karena asosiasi atributnya yang lebih banyak
dibandingkan dengan kopi merek pesaing.
Strategi pemasaran yang tepat untuk Kopi GS adalah diarahkan pada
segmen pasar masyarakat kalangan ekonomi menengah ke bawah, ditargetkan
pada konsumen laki-laki maupun perempuan yang berusia diatas 15 tahun
dengan tingkat penghasilan dibawah Rp. 2.500.000. Positioning yang tepat untuk
Kopi GS adalah sebagai merek kopi yang aman dikonsumsi, rasa yang enak,
harga terjangkau, dan pas diminum kapan saja.
Rumusan bauran pemasaran yang tepat untuk Kopi GS adalah perlu
mengambangkan produk dengan peningkatan atribut rasa dan aroma agar selain
dinilai sebagai merek kopi yang harganya terjangkau dan aman dikonsumsi, juga
dinilai sebagai merek kopi yang rasanya enak, mutunya terjamin, aromanya khas
kopi, dan menyegarkan. Konsumen telah menilai bahwa harga Kopi GS sudah
terjangkau, sehingga perlu dipertahankan agar Kopi GS memiliki harga yang
sesuai dengan daya beli target pasarnya. Distribusi Kopi GS perlu ditingkatkan
dan diprioritaskan langsung ke warung agar konsumen dapat lebih mengenal dan
mudah mendapatkan Kopi GS. Kegiatan promosi Kopi GS perlu dilakukan
melalui media televisi, penempelan billboard di angkot Bogor, tetap menerapkan
strategi sales unik, dan menonjolkan produk unggulan yaitu kopi jahe susu.
77
B. Saran
Kopi GS perlu melakukan efektifitas sistem distribusi dan promosi.
Sebagai merek baru, apabila Kopi GS memiliki sistem distribusi yang lebih baik
maka dapat membuat kopi semakin dikenal dan mudah didapatkan. Kegiatan
promosi yang efektif sangat penting dilakukan karena posisi Kopi GS saat ini
masih dalam masa perkembangan dan belum banyak dikenal oleh konsumen.
78