AKTIVITAS KOMUNIKASI PEMASARAN

AKTIVITAS KOMUNIKASI PEMASARAN PIMPINANPERUSAHAAN ROKOK DALAM MENJAGA PANGSA PASAR(Studi pada Perusahaan Rokok 369 Kecamatan Sumberrejo Kabupaten Bojonegoro) Oleh: Rr. BACHTIAR INDRIANI ( 99220134 ) Communication Science Dibuat: 2009­07­01 , dengan 7 file(s). Keywords: Aktivitas Pimpinan, Komunikasi Pemasaran, Pangsa Pasar ABSTRAK Penelitian ini didasarkan pada fenomena banyaknya perusahaan rokok lokal di Bojonegoro yang mampu bersaing dengan perusahaan­perusahaan rokok ternama. Seperti halnya Perusahaan rokok 369 Bojonegoro yang memiliki pangsa pasar yang relatif luas hal ini dibuktikan dengan daya beli produk rokok 369 di masyarakat. Fenomena seperti tersebut di atas yang menjadikan menarik untuk diketahui bagaimana aktivitas komunikasi pemasaran pimpinan perusahaan rokok 369 Bojonegoro dalam menjaga pangsa pasarnya. Sedangkan tujuan penelitian ini untuk memperoleh deskripsi tentang aktivitas komunikasi pemasaran pimpinan perusahaan rokok 369 Bojonegoro dalam menjaga pangsa pasarnya. Tipe penelitian ini bersifat deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Pengambilan sampel dengan teknik purposive sampling (sampel bertujuan), sehingga diperoleh informan sebanyak 4 informan. Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara dan dokumentasi. Analisis data menggunakan analisis domain. Teknik keabsahan data dilakukan dengan menggunakan triangulasi sumber. Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat disimpulkan bahwa aktivitas komunikasi pemasaran Perusahaan Rokok 369 Bojonegoro dalam menjaga pangsa pasarnya adalah dengan menciptakan komunikasi pemasaran yang efektif melalui bauran promosi antara lain periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan, publisitas, hubungan masyarakat. ABSTRACT The research based on the phenomena of so many local cigarette company in Bojonegoro which were able to compete the famous cigarette company. Like 369 Cigarette company Bojonegoro which owed wide­market share. It was proven by
the buying ability of 369 cigarette product in society. The phenomena made interesting to find out how the activity of marketing communication of the 369 cigarette company leader in keeping his market share. While the research aimed to find description about leader’s communication activity of the 369 cigarette company Bojonegoro in keeping his market­share. The research type was descriptive with qualitative approach. Sampling technique was by purposive sampling technique, so there found 4 informers. Data analysis technique used interview and documentation. Data analysis used domain analysis. Data validation was done by source triangulation. According to the research, there could be concluded that communication activity of 369 cigarette company Bojonegoro in keeping its market­share in creating effective marketing communication through promotion mix, they were commercial, direct selling, selling promotion, publicity, people relation.