Modul Kewirausahaan I [TM4]

MODUL PERKULIAHAN
KEWIRAUSAHAAN I
Modul Standar untuk
digunakan dalam Perkuliahan
di Universitas Mercu Buana
Fakultas
Program Studi
Fakultas Teknik
Teknik Sipil
Tatap Muka
04
Kode MK
Disusun Oleh
MK 90042)
Berliani Ardha, SE, M.Si
Abstract
Kompetensi
Pemahaman mengenai sikap mental
Setelah
bisnis orang cina
diharapkan
mempelajari
modul
mahasiswa
ini,
mampu
mengambil segi positif dari sikap mental
bisnis orang cina.
2012
1
Integrated Marketing Communication 2
Berliani Ardha, SE, M.Si
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
ISI
Menerapkan sikap mental bisnis orang Cina
Pada tahun 2014 ekonomi Cina melampaui ekonomi Amerika sebagai terbesar di
dunia (yang diukur dengan paritas daya beli) Alibaba go publik dan menempatkan dirinya
sebagai mungkin yang terbesar dan yang paling penting di dunis e-commerce dan
perusahaan teknologi di dunia, "Super Konsumen China" berubah wajah China dan dunia
dengan daya beli yang besar.
Falsafah dan budaya bisnis cina
Kebanyakan nilai-nilai sosial yang berasal dari Konfusianisme dan Taoisme. Subjek
yang sekolah adalah yang paling berpengaruh selalu diperdebatkan karena banyak konsepkonsep seperti Neo-Konfusianisme, Buddhisme dan banyak orang lain telah terjadi.
Reinkarnasi dan kelahiran kembali konsep lainnya adalah pengingat dari hubungan antara
kehidupan nyata dan kehidupan setelah kematian. Dalam budaya bisnis Cina, konsep
guanxi, menunjukkan keutamaan hubungan atas aturan, telah didokumentasikan dengan
baik.
Konfusianisme adalah filosofi resmi di sebagian besar sejarah Imperial China, dan
penguasaan teks Konfusianisme adalah kriteria utama untuk masuk ke birokrasi kekaisaran.
Sejumlah strain lebih otoriter pemikiran juga telah berpengaruh, seperti Legalisme.
Ada sering konflik antara filsafat, misalnya Song Dinasti Neo-Konghucu percaya Legalisme
berangkat dari semangat asli dari Konfusianisme. Ujian dan budaya merit tetap sangat
dihargai di Cina hari ini. Dalam beberapa tahun terakhir, sejumlah Neo Konfusianisme (tidak
harus bingung dengan Neo-Konfusianisme) telah menganjurkan bahwa cita-cita demokrasi
dan hak asasi manusia yang cukup kompatibel dengan Konfusianisme "nilai-nilai Asia"
tradisional.
Dengan meningkatnya Eropa kekuatan ekonomi dan militer awal pada pertengahan
abad ke-19, sistem non-Cina organisasi sosial dan politik memperoleh pengikut di Cina.
Beberapa ini calon reformis benar-benar menolak warisan budaya China, sementara yang
lain berusaha untuk menggabungkan kekuatan dari budaya Cina dan Eropa. Pada intinya,
sejarah abad ke-20 Cina adalah salah satu eksperimen dengan sistem baru organisasi
sosial, politik, dan ekonomi yang akan memungkinkan untuk reintegrasi bangsa di tengah
runtuhnya dinasti.
Akar dari budaya cina :
Confucius (and Confucianism) yaitu :
1. moral cultivation (budidaya moral )
2. pentingnya hubungan interpersonals
3. orientasi keluarga
4. menghormati senioritas dan hirarki
5. mengejar harmoni dan menghindari konflik
6. and the concept of face
Konfusianisme adalah sebuah sistem etika dan filsafat Cina dikembangkan dariajaran filsuf
Cina Konfusius (K
ng F
z , atau K'ung-fu-tzu, lit. "Guru Kong", 551-478 SM). Ini adalah
sistem yang kompleks dari pemikiran moral, sosial, politik,filosofis, dan quasi-agama yang
dipengaruhi budaya dan sejarah Asia Timur. Hal ini mungkin dianggap sebagai agama
negara dari beberapa negara Asia Timur,karena promosi negara bagian filsafat
Konfusianisme
Ide
utama
dari
Konfusianisme
adalah
budidaya
kebajikan
dan
pengembangan
kesempurnaan moral. Konfusianisme mengatakan bahwa seseorang harus melepaskan
seseorang hidup, bila perlu, baik secara pasif atau aktif, demi menjunjung tinggi nilai-nilai
moral dan kardinal ren.
Lao Tzu (the Tao Te Ching --- Taoism)
1. Tao --- “the Way” --- hukum umum alam
2. The balance of Yin and Yang --- middle ground or compromise
Taoisme merupakan aliran falsafah penting di Cina sesudah Konfusianisme.
Ajaran Lao Tse (Lao Tzu), lebih dikenal dengan sebutan Taoisme, yakni suatu paham
spiritual yang lahir di Tiongkok dan telah mengalami berbagai perkembangan selama ribuan
tahun. Taoisme dikembangkan oleh Lao Tzu dengan kitab utamanya yang disebut Tao Te
Ching yakni kitab tentang Jalan Kebenaran.
Fokus Pada Hubungan
The time isn't as important as the terrain, but the terrain isn't as important as the support of
people. ------The Art of War, chinese military strategist Sun Tsu
Garis besar strategi perang di dunia bisnis ala Sun Tzu adalah
1. Menilai Sesuatu
Langkah pertama yang harus dilakukan dalam Art of War Sun tzu adalah
menilai situasi. Proses mengambil keputusan strategi dimulai dengan
memeprkirakan layak tidaknya ikut dalam pertempuran. Di sinilah letak dari
pusat penilaian situasi, di mana hal tersebut mencakup pemahaman
mendalam dari prinsip perencanaan strategi.
2. Perumusan Tujuan dan Strategi
Langkah selanjutnya adalah bagaimana perumusan tujuan dan strategi. Apa
hal-hal yang harus diprioritaskan, di sini pilihan dan pengembangan suatu
strategi harus sesuai dengan sasaran yang sudah dirumuskan dan sesuai
dengan suatu situasi tertentu. Begitu pula seharusnya gambaran dalam dunia
bisnis, harus ada perumusan tujuan dan strategi yang jelas.
3. Pengkajian Strategi
Dalam tahap ini ahli startegi harus mengevaluasi efektifitas dari strategi yang
diterapkan atau dipakai. Dalam tahap ini strategi dikaji apakah sudah layak
atau tidak, kalau tidak layak maka ahli stategi harus menyusun startegi
alternative yang kemungkinan efektifitasnya lebih besar. Ketika tahapan ini
dikaitkan dengan dunia usaha, maka kita akan menemukan adanya rivalitas.
Setiap pengusaha pasti memilki strategi khusus untuk mencapai tujuan.
4. Pelaksanaan Strategi
Tahap di mana strategi dijalankan. Selama tahap ini, segi taktis dan
operasional untuk pelaksaan efektif harus dipertimbangkan. Pelaksanaan
strategi membutuhkan adanya ketenangan, strategi harus betul-betul berjalan
sesuai dengan skenario yang disusun. Bagaiamana memanfaatkan sarana
yang ada, kecepatan dalam pelaksanaan, memperkirakan reaksi musuh dan
perubahan dalam lingkungan. Gambaran seperti ini kurang lebih juga akan
kita temukan dalam dunia bisnis.
5. Pengendalian Strategi
Untuk menjamin tercapainya tujuan, harus ada pengendalian di mana di
butuhkan tata cara tertentu seperti adanya umpan balik, metode untuk
pertukaran informasi harus ada. Umpan balik ini bertindak sebagai masukan
tahapan proses perencanaan sebelumnya.
Respect for Hierarchy
Struktur dasar superior / hubungan bawahan berasal dari prinsip-prinsip Konfusian dimana
anak muda ditangguhkan ke anak sulung, anak untuk ayah, istri kepada suami, dan tunduk
pada Kaisar. Hirarki terus mempengaruhi banyak aspek praktik bisnis saat ini. Pengaturan
tempat duduk di pertemuan atau perjamuan mengharuskan orang yang paling berpengaruh
yang duduk paling jauh dari pintu, dan pejabat peringkat teratas menghadapi pintu.
Pengambilan keputusan adalah top-down, yang membawa terkenal penundaan panjang dari
lembaga birokrasi. Seseorang dalam posisi bawahan tidak akan berbicara untuk kelompok
atau mengambil inisiatif tanpa mengikuti protokol yang tepat.
Expectation of Reciprocity
1. Confucius said: “Do not do unto others what you do not want others to do unto you.”
2. guanxi
Guanxi merupakan salah satu dinamika utama di dalam masyarakat China dimana
perilaku bisnis terlibat di dalamnya. Secara luas diakui bahwa guanxi merupakan faktor
kunci sukses dalam menyelesaikan segala sesuatu yang penting di China, termasuk
prestasi bisnis perusahaan. Tidak dapat dipungkiri bahwa denyut kehidupan di negara
tersebut baik ekonomi makro maupun bisnis mikronya adalah jaringan guanxi (guanxi
network). Bisnis apapun, baik perusahaan lokal, investor maupun pemasar asing, tidak
mungkin dapat menghindari guanxi network. Tidak ada perusahaan di China yang
mampu untuk berjalan jauh kecuali dengan memiliki guanxi yang kuat dalam operasi
bisnisnya.
Guanxi dapat didefinisikan lebih spesifik sebagai jaringan atau hubungan timbal balik
yang saling menguntungkan antara dua pihak. Hanya saja, hubungan yang terjalin ini
berada di luar konteks formal.
Apa itu Guanxi?
Guanxi jika diterjemahkan secara harfiah artinya adalah ‘connection’ atau hubungan.
Guanxi adalah suatu elemen dasar dalam struktur sosial di Cina. Pada dasarnya, Guanxi
adalah saling bertukar pertolongan yang terdiri dari berbagai macam bantuan, mulai dari
perumahan, hingga pekerjan.
Jika Anda bertanya pada orang Cina, maka ia akan mengungkapkan bahwa Guanxi
adalah kunci dari segala hal, mulai dari memperoleh lisensi bisnis, hingga mencapai
kesepakatan.
Jenis dan Tujuan Guanxi1 :
1
http://businesslounge.co.id/2012/12/09/pentingnya-guanxi-dalam-berbisnis-di-cina/
1. Hubungan jangka panjang adalah hubungan yang berdasarkan pertukaran benefit
dalam jangka panjang. Umumnya, hubungan ini bertahan lama dan tidak hilang
begitu saja. Hubungan seperti ini dibentuk dari pertemananmasa kecil, ikatan
keluarga/famili dan hubungan social lainnya seperti teman sekelas, teman keluarga
maupun kenalan.
2. Hubungan jangka pendek, yaitu hubungan yang berdasarkan pertukaran benefit
dalam jangka pendek. Guanxi yang dibangun bisa saja hilang begitu benefit
terealisasi. Masing-masing pihak berpikir bahwa mereka sudah mengambil
keuntungan satu sama lain, sehingga tidak perlu membina hubungan lebih jauh.
3. Membangun hubungan baru.
Setiap orang tentu berubah, termasuk posisi mereka. Tidak ada Guanxi yang tetap
100%. Oleh karena itu, dibutuhkan usaha membina hubungan secara kontinu.
Pelatihan bisnis, seperti program MBA, misalnya, merupakan sebuah kesempatan
untuk membina hubungan baru dan memperluas jaringan Guanxi.
Tujuan dari Guanxi sebenarnya adalah memperoleh kenyamanan dan akses terhadap
kemungkinan bisnis. Biasanya, jika satu pihak memperoleh bantuan, maka pihak lainnya
berekspektasi untuk menerima balasan bantuan kembali. Guanxi ini ditujukan pada
orang yang memiliki pengaruh terhadap pengambilan keputusan.
Face-saving (a good self image)
Hal ini cukup beralasan bahwa dalam budaya kolektivis nilai tinggi ditempatkan pada
harmoni. Oleh karena itu menyelamatkan muka, dan memberikan wajah yang intuitif untuk
Cina, dan kehilangan muka harus dihindari di semua biaya.
Chinese take saving face far more seriously than Westerners. This Chinese idiom defines it
all: 先敬羅衣後敬人 (literal translation: first respect the good clothes and then respect the
man) which is the equivalent of saying “good clothes open all doors”. Companies have face
just as individuals do, and face often dictates the choices made in both interpersonal and
business realms. By saving face, one is basically seeking respect.
Trust and Ethics
Pentingnya konteks. Sejarah Konfusianisme Cina telah menciptakan sikap yang berbeda
dan cara perilaku dalam bisnis Cina. Untuk melakukan bisnis di China, adalah penting untuk
menghormati dan memahami perbedaan-perbedaan ini. Mengajar Konfusianisme kontribusi
positif terhadap etika bisnis, misalnya melalui penekanan pada kepercayaan dan
kepercayaan.
Ada beberapa kesamaan antara Barat dan Cina budaya yang perlu dipertimbangkan;
misalnya, aturan hukum sangat penting di Cina namun ini menimpa ajaran Konfusius
hubungan dan peran perilaku membentuk. Hal ini karena dalam beberapa kasus,
menghormati hubungan hirarkis misalnya tidak melaporkan ayahmu ke polisi jika ia mencuri,
karena dia menghormati perintah Anda, dapat menyebabkan korupsi.
Oleh karena itu Pesan utama adalah untuk menyadari dan berusaha untuk
memahami perbedaan nilai antara budaya Cina dan Barat, tetapi juga mempertimbangkan
adanya beberapa nilai-nilai universal.
Patience and Tolerance
“A man who cannot tolerate small ills can never accomplish great things”
Kesabaran - Cina yang sangat sabar, penderitaan panjang, dan toleran terhadap cobaan
hidup dan ketidakadilan. Mereka tahu bahwa hidup adalah sebuah perjalanan yang panjang
dan sulit, dan salah satu yang tidak dapat mengendalikan banyak aspek itu. Sebaliknya,
mereka berusaha untuk mengontrol harapan dan reaksi mereka dan mempertahankan
tenang, dan sikap telaten.
.
The Dominance of State-Owned Enterprises (Dominasi BUMN)
JIN JIANG adalah salah satu grup hotel terbesar di dunia, mengelola properti bintang lima di
seluruh China, rantai anggaran motel dan agen perjalanan. Ini juga merupakan perusahaan
milik negara (BUMN), yang dikendalikan oleh pemerintah Shanghai. Itu telah melihat hari
yang lebih baik. Terbaik di perusahaan tuan rumah ratusan pemimpin asing di abad lalu,
termasuk Richard Nixon pada tahun 1972, ketika Amerika dan China mulai pemulihan
hubungan bersejarah mereka. Tapi dalam beberapa tahun terakhir mengunjungi pejabat
telah memilih untuk hotel baru lebih Jin Jiang kamar pengap dan perabot lelah.
Ketika orang berpikir perusahaan negara Cina, mereka sering memiliki bank raksasa
atau perusahaan minyak dalam pikiran. Tapi sebagian besar 155.000 perusahaan masih
dimiliki oleh pemerintah pusat dan daerah yang lebih mirip dengan Jin Jiang: mereka adalah
bisnis yang tidak ada hubungannya dengan prioritas ekonomi atau politik negara, dan
mereka telah lari dari tahun buruk, kehilangan tanah untuk saingan sektor swasta. Itu
mungkin akan berubah. China adalah di tengah-tengah upaya terbesar dalam lebih dari satu
dekade untuk memperbaiki merek negara kapitalisme negara, mencoba untuk bernapas
kehidupan baru ke Jin Jiang dan puluhan, jika tidak ratusan atau bahkan ribuan, lebih
seperti itu.
Different motivations
1. Money or security?
2. Choose the right person!
Apa yang bekerja lebih baik daripada uang?
Hal ini tergantung pada jenis motivasi Anda setelah. Uang lebih baik dalam menarik dan
mempertahankan orang-orang dari pada mempengaruhi perilaku mereka. Mereka yang
percaya bahwa cara yang paling efektif untuk memotivasi perilaku kerja adalah dengan
berfokus pada bagaimana orang merasa tentang pekerjaan mereka sendiri.
Prinsip Bisnis Tao Zhu Gong
The Art of Trade juga dikenal sebagai 'Golden Aturan Sukses Bisnis', yang ditulis oleh Tao
Shu-Gong sekitar 500 SM, memberikan kebijaksanaan kuno yang bisa bermanfaat bagi
setiap orang yang kreatif berusaha dalam bisnis atau peserta saat dalam seni bisnis.
Tao Zhu Gong adalah penasihat Cina kuno di negara bagian Yue di Periode Musim Semi
dan Gugur. Zhu Gong adalah seorang pengusaha sukses dan merupakan setara dengan
miliarder modern di Cina kuno.
Dia menulis sebuah buku yang dikenal dalam bahasa Inggris sebagai "Golden Rules of
Sukses Bisnis" (Cina disederhanakan: 经商 宝典; tradisional Cina: 經商 寶典; pinyin: Jing
Shang Bao Dian
Dua Belas Aturan Emas adalah sebagai berikut:
1. Kemampuan untuk mengetahui karakter orang. Anda harus melihat bukti
karakteristik dari pengalaman.
2. Kemampuan untuk menangani orang. Tidak pernah berprasangka prospek.
3. Kemampuan untuk tetap fokus pada bisnis. Memiliki fokus yang pasti dalam hidup
dan bisnis dan menghindari melompat-lompat.
4. Kemampuan untuk diatur. Sebuah presentasi teratur adalah tidak menarik.
5. Kemampuan untuk beradaptasi. Pastikan Anda terorganisir cukup untuk merespon
dengan cepat.
6. Kemampuan untuk mengontrol kredit. Jangan biarkan tidak mampu membayar.
Pastikan Anda mengumpulkan apa yang berhutang.
7. Kemampuan untuk menggunakan dan menyebarkan orang. Gunakan karyawan
dengan cara yang membawa keluar potensi mereka.
8. Kemampuan untuk mengartikulasikan dan pasar. Anda harus mampu mendidik
pelanggan pada nilai barang.
9. Kemampuan untuk unggul dalam pembelian. Menggunakan penilaian terbaik Anda
dalam memperoleh saham.
10. Kemampuan untuk menganalisis peluang dan ancaman pasar. Tahu apa yang jual
sesuai dengan daerah dan tren.
11. Kemampuan untuk memimpin dengan contoh. Memiliki aturan dan standar yang
pasti. Pastikan mereka diikuti untuk memastikan hubungan baik.
12. Kemampuan untuk memiliki pandangan jauh ke depan bisnis. Tahu tren pasar dan
siklus.
Dua Belas Emas Perlindungan adalah:
1. Jangan pelit. Tidak pernah bingung efisiensi dengan tidak manusiawi.
2. Jangan plin-plan. Jadilah percaya diri dalam mengejar peluang. Waktu adalah
dari esensi.
3. Jangan mencolok. Jangan menyebar uang untuk membuat kesan.
4. Jangan jujur. Kebenaran adalah satu-satunya dasar untuk bisnis. Tanpa itu
seseorang akan terluka.
5. Jangan lambat dalam penagihan utang. Tanpa koleksi, likuiditas dipengaruhi.
6. Jangan memangkas harga sewenang-wenang. Ini hanya akan memicu perang
harga di mana setiap orang akan kehilangan.
7. Jangan menyerah pada naluri super ego. Pastikan peluang yang nyata dan
bukan bagian dari menggila.
8. Jangan bekerja melawan siklus bisnis. Ketika hal-hal jatuh harga, mereka
kemudian akan naik dan sebaliknya.
9. Jangan menjadi orang yang kolot. Bersaing dengan hal-hal dan membuat
kemajuan. Memeriksa hal-hal baru secara objektif.
10. Tidak membayar lebih pada kredit.
11. Jangan menghemat uang terlalu sedikit (menyimpan dana cadangan yang kuat).
Ketika bisnis lambat, satu dengan uang dapat memperluas sementara yang lain
menutup.
12. Jangan membabi buta mendukung produk. Pastikan vendor Anda masih
mengikuti prosedur operasi standar.
Daftar Pustaka

Lai, T.-l.G. and Lam, Y.-W.C. (1985–6) ‘A Study on Work-Related Values of
Managers in the Peoples’ Republic of China’, The Hong Kong Manager,
December/January: 23–59. Lazarus, R.S. and Folkman, S. (1984) Stress,
Appraisal and Coping. New York: Springer.

Leung, K., Smith, P., Wang, Z.M. and Sun, H. (1996) ‘Job Satisfaction in Joint
Venture Hotels in China: An Organizational Justice Analysis’, Journal of
International Business Studies, 27(5): 947–62. Long, B.C. (1988) ‘Work-Related
Stress and Coping Strategies of Professional Women’, Journal of Employment
Counselling, 25: 37–44.

Bond, M. H. (1991). Beyond the Chinese Face: Insights from Psychology. Hong
Kong: Oxford University Press.

Ch´en, K. (1964). Buddhism in China: a Historical Survey. Princeton & New
Jersey: Princeton University Press.