BAB I

68
BAB V
KESIMPULAN
5.1
Kesimpulan
Berdasarkan data-data hasil penelitian yang penulis peroleh mengenai
strategi media periklanan dalam hal promosi dari PT. Maha Siri Jaya serta
mengacu pada apa yang telah dikemukakan pada bab-bab sebelumnya dan
kemudian data tersebut dianalisa berdasarkan teori-teori yang berhubungan
dengan masalah-masalah yang dibahas, maka penulis menarik kesimpulan dan
memberi saran-saran sebagai masukan bagi perusahaan sehingga diharapkan
memberikan manfaat bagi PT. Maha Siri Jaya khususnya yang berkaitan dengan
tema laporan tugas akhir.
Saat ini perusahaan mulai menyadari perlunya upaya mengintegrasikan
berbagai kegiatan komunikasi pemasaran yang selama ini dilakukan secara
terpisah-pisah. Kegiatan komunikasi itu mencakup 1) memasang iklan dimedia
massa (media advertising); 2) pemasaran langsung (direct marketing); 3) promosi
penjualan (sales promotion); 4) penjualan personal (personal selling) serta; 5)
hubungan masyarakat (public relations).
Dari data yang diperoleh serta hasil pembahasan, maka penulis dapat
mengambil beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Periklanan merupakan salah satu media promosi dalam memasarkan
produk yang ditujukan pada konsumen agar bereaksi mengkonsumsi
produk yang ditawarkan. Strategi yang sering dilakukan produsen dalam
memasarkan produknya melalui media periklanan adalah membidik
http://digilib.mercubuana.ac.id/
69
segmen pasar tertentu. Dalam menghadapi pasar bebas di era global
tentunya strategi ini sangat efisien dan tepat, karena sesuai faktor pasar,
seperti; geografis, demografis, psikologis, dan behavioristik. Bila
informasi yang disampaikan jelas sesuai dengan segmen tentunya akan
mendapat tanggapan positif di pihak konsumen yang akhirnya membeli
produk yang ditawarkan.
2. Tujuan kegiatan promosi merupakan suatu hal yang dilakukan oleh suatu
perusahaan dalam menginformasikan bahwa produk yang dihasilkan
berguna bagi konsumen yang memerlukannya, dan tujuan utama dari
promosi itu yaitu meningkatkan penjualan sehingga dapat memberikan
keuntungan bagi perusahaan.
3.
Kegiatan-kegiatan PT. Maha Siri Jaya melakukan bauran promosi dalam
melaksanakan promosi penjualan produknya yaitu :
a.
Personal Selling (Tatap muka)
Mempergunakan serta menempatkan para SPG melalui stand-stand yang
ditempatkan untuk bekerjasama melakukan promosi, memberikan
informasi yang diperlukan konsumen.
b.
Sales Promotion (Promosi penjualan)
Dengan mengadakan demo kecantikan dengan menggunakan sampel dan
hadiah.
c.
Advertising (Iklan)
Iklan merupakan media promosi yang paling banyak digunakan oleh
pemasar sebab memiliki keunggulan cepat dalam menyebarkan informasi
http://digilib.mercubuana.ac.id/
70
dan kemampuan iklan untuk diingat dalam waktu singkat. Bentuk iklan
yang biasa digunakan antara lain iklan cetak, elektronik, brosur, majalah,
selebaran.
d.
Direct Marketing
Menyediakan fasilitas faxmail dan email.
e.
Publicity (Publisitas)
Sebagai sponsor acara kuis di TV dan radio.
f.
Personal selling
Komunikasi
langsung
penjual
dan
calon
pelanggan
untuk
memperkenalkan suatu produk contohnya penjualan jasa sales atau
dengan sales promotion girl (SPG), penjualan lewat toko, presentasi
penjualan.
4.
Tujuan rangkaian strategi yang dilakukan MECO adalah untuk
mengingat kembali konsumen dengan produk-produk MECO, dan untuk menarik
minat konsumen dan calon konsumen untuk menggunakan MECO dalam jangka
panjang. Strategi yang dilakukan melalui media periklanan dengan biaya terbatas
namun diharapkan pesan-pesan yang disampaikan bisa sampai kepada konsumen
dengan efek terjadinya pembelian dari konsumen untuk produk-produk MECO.
5.2
Saran
Setelah melaksanakan penelitian dan mengetahui pelaksanaan / kegiatan strategi
promosi PT. Maha Siri Jaya , maka penulis memberikan saran-saran yang mudah-mudahan
dapat diterima sebagai bahan masukan atau pertimbangan untuk dapat meningkatkan
profitabilitas perusahaan.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
71
Adapun saran-saran tersebut diantaranya sebagai berikut :
1.
Dalam hal melaksanakan strategi periklanan yang sebelumnya harus dilakukan
adalah membuat satu perencanaan terlebih dahulu, termasuk didalamnya melatih para
karyawan yang nantinya akan ditugaskan untuk kegiatan promosi seperti halnya SPG harus
diberikan pengetahuan dan tata cara dalam upaya menarik minat konsumen.
2.
Perusahaan lebih se-efektif dalam memilih media periklanan, pemilihan dapat
disasarkan kepada efektifitas dan efisiensi yang bisa diperoleh oleh media tersebut. Jika media
tersebut kurang memberikan kontribusi dalam meningkatkan hasil penjualan, dapat diganti
dengan media lain yang mungkin dapat lebih membantu dalam meningkatkan hasil penjualan
media yang dapat digunakan tersebut antara lain :
a.
Menambah media yang digunakan sebagai alat periklanan seperti spanduk, dan
umbul-umbul yang dapat dimanfaatkan perusahaan untuk menginformasikan
mengenai diskon khusus, adanya undian berhadiah, brosur yang dibuat dengan tata
warna dan tulisan yang menarik.
b.
Media lain yang dapat digunakan sebagai alat periklanan adalah internet, dengan
perkembangan teknologi yang semakin maju, perusahaan dituntut untuk
menggunakan internet sebagai media periklanan dalam menginformasikan,
memperkenalkan, dan selanjutnya membeli produk perusahaan.
http://digilib.mercubuana.ac.id/