BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Dewasa ini

perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Dewasa ini perkembangan ekonomi berkembang sangat pesat,
kebutuhan manusia semakin meningkat, sehingga setiap perusahaan
berusaha mempertahankan kelangsungan usahnya dengan memenuhi
berbagai kebutuhan manusia. Maka itu perusahaan di tuntut untuk dapat
bersaing dengan perusahaan lain sehingga dapat bersaing untuk
mempertahankan kelangsungan usahanya.
Agar dapat bersaing dengan perusahaan lain, perusahaan harus
mampu meningkatkan kineja perusahan. Salah satu hal yang harus
ditingkatkan adalah pemasaran. Perusahaan dalam hal ini harus
menerapkan konsep pemasaran.“Konsep pemasaran adalah sebuah
upaya pemasaran terkoordinasi yang berfokus pada pasar dan
berorientasi pada pelanggan dengan tujuan memberikan kepuasan pada
pelanggan sebagai kunci untuk mencapai tujuan (Kotler, 1997, 17)”.
Pemasaran bukan hanya tentang menjual barang atau jasa, tetapi segala
hal yang berhubungan dengan kepuasan konsumen.
Maka dari itu perusahaan di tuntut untuk bisa memenuhi
keinginan dan kebutuhan konsumen, sehingga konsumen mau membeli
commit to user
1
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
produk dari perusahaan tersebut. Salah satu cara perusahaan memenuhi
kebutuhan dan keinginan pelanggan adalah dengan strategi marketing
mix atau bauran pemasaran. Marketing mix atau bauran pemasaran
adalah “kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari
pemasaran yang terdiri dari strategi produk (product), harga (price),
promosi (promotion), dan distribusi (place)” Menurut Kismono (2001
:308 ). jika pasar sasaran adalah orang yang berpenghasilan tinggi, maka
spesifikasi produk yang di berikan berkualitas bagus atau tinggi, dengan
harga yang tinggi.
Variabel – variabel tersebut perlu dikoordinasikan agar
mendapatkan hasil yang maksimal dari bauran pemasaran. Bauran
pemasaran yang di terapkan secara maksimal menjadi basis bagi
program pemasaran di perusahaan. Penerapan strategi bauran pemasaran
pada dasarnya dilakukan setelah perusahaan menentukan segmentasi
pasar. Dari keempat elemen bauran pemasaran tersebut, penetapan
harga menjadi salah satu masalah bagi perusahaan. Didalam
menentukan harga, perusahaan harus mengetahui segmentasi pasarnya,
sehingga di harapkan dapat bersaing dengan perusahaan lain.
Dan untuk menarik minat konsumen, perusahaan melakukan
promosi yang akan memperkenalkan produk kepada konsumen,
sehingga konsumen tahu produk yang di tawarkan sesuai dengan
commit to user
2
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
kebutuhan dan keinginan konsumen. Dan variable yang tidak kalah
penting adalah place atau tempat. Dalam hal ini, perusahaan harus
menempatkan produknya dengan tepat sesuai dengan kebutuhan dan
keinginan konsumen yang di tuju.
Saat ini banyak sekali perusahaan yang bergerak di bidang
properti atau pengembang, salah satunya adalah PT. Fajar Bangun
Raharja yang beralamat di Jl. LU Adi Sucipto No. 51, Banjarsari,
Surakarta, Jawa Tengah. Perusahaan ini membuat produk berupa
perumahan dan ruko.
Salah satu perumahan yang di buat PT. Fajar Bangun Raharja
adalah perumahan Fajar Indah Permata 2 dan perumahan Green Garden.
Pada tugas akhir yang peneliti buat ini akan membahas tentang
Penerapan Strategi Bauran Pemasaran yang di lakukan atau di terapkan
pada perumahan Fajar Indah Permata 2 dan perumahan Green Garden.
B. Rumusan Masalah
Dari uraian latar belakang, maka pokok permasalahannya adalah
“Bagaimana Penerapan Strategi Bauran Pemasaran Pada Perumahan
Fajar Indah Permata 2 dan Perumahan Green Garden di PT. FAJAR
BANGUN RAHARJA?”
commit to user
3
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
C. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana
penerapan strategi bauran pemasaran pada perumahan Fajar Indah
Permata 2 dan perumahan Green Garden di PT. Fajar Bangun Raharja.
D. Manfaat Penelitian
Melalui penelitian ini di harapkan memperoleh manfaat sebagai
berikut:
1. Bagi Penulis
Dapat memperoleh gambaran tentang kinerja perusahaan dan
menambah pengetahuan tentang cara pemasaran dan promosi
penjualan.
2. Bagi Perusahaan
PT. Fajar Bangun Raharja dapat menggunakan hasil penelitian ini
sebagai masukan untuk perusahaan agar strategi pemasaran yang di
terapkan berjalan secara maksimal.
3. Bagi Pihak Lain
Dapat memberikan sebuah manfaat, yang berupa informasi dan
referensi untuk mengetahui lebih dalam tentang bidang ini.
commit to user
4
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
E. Metode Penelitian
1. Objek Penelitian
Objek penelitian dalam penelitian ini adalah perumahan Fajar
Indah
Permata 2 dan perumahan Green Garden di PT. Fajar
Bangun Raharja.
2. Jenis Data
a. Data umum meliputi :
1) Sejarah Perusahaan
2) Misi dan Tujuan Perusahaan
3) Struktur Organisasi Perusahaan
b. Data khusus meliputi:
1) Data Tentang Bauran Pemasaran
2) Data Tentang Harga Produk
3. Sumber Data
a. Data Primer
Data yang diperoleh secara langsung dari perusahaan yang
menjadi objek penelitian, melalui pengamatan langsung dan
informasi dari karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut.
commit to user
5
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
b. Data Sekunder
Data yang disusun berdasarkan referensi, buku-buku, dan
sumber lainnya yang berkaitan dengan masalah penelitian.
4. Tehnik Pengumpulan Data
Tehnik pengumpulan data yang digunakan adalah:
a. Wawancara
Metode ini merupakan pengumpulan data melalui tanya jawab
kepada karyawan bagian pemasaran perusahaan PT. FAJAR
BANGUN RAHARJA.
b. Observasi
Metode ini dilakukan dengan cara pengamatan langsung
keperusahaan untuk mendapatkan data yang di perlukan dalam
penelitian.
c. Studi Pustaka
Tehnik pengumpulan data ini dilakukan dengan cara mencari
referensi dari buku-buku untuk menambah informasi yang di perlukan
dalam penelitian.
5. Teknik Pembahasan
commit to user
6
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
Teknik pembahasan yang dilakukan dalam penelitian ini adalah
pembahasan
deskriptif
yaitu
tehnik
yang
menggambarkan
dan
menceritakan sesungguhnya tentang bauran pemasaran yang dilakukan di
perumahan Fajar Indah Permata 2 dan Green Garden oleh PT. Fajar
Bangun Raharja.
Data yang digunakan dalam penelitian ini dengan cara
pengamatan secara langsung tentang pemasaran yang dilakukan pada
perumahan Fajar Indah Permata 2 dan Green Garden pada PT. Fajar
Bangun Raharja, Surakarta. Jenis media promosi yang digunakan, dan
alasan menggunakan media promosi tersebut. Selain itu, disajikan pula
tabel harga produk dari tahun 2012 sampai tahun 2016.
Dari data tersebut, kemudian di jabarkan secara rinci sehingga
mendapatkan gambaran tentang pelaksanaan kegiatan pemasaran yang
dilakukan oleh perumahan Fajar Indah Permata 2 dan Green Garden pada
PT. Fajar Bangun Raharja.
commit to user
7