pengaruh iklan dan harga terhadap keputusan pembelian produk

PENGARUH IKLAN DAN HARGA
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK SHAMPO SUNSILK DI
NEGLASARI TANGERANG
Nama
NPM
Jurusan
: Iin Symsiah
: 14213228
: Manajemen
Latar Belakang
Persaingan dalam memperebutkan konsumen semakin lama semakin ketat.
Hal ini terlihat dari semakin banyaknya alternatif produk yang dapat dipilih
oleh konsumen. Keputusan membeli suatu produk ada pada diri konsumen
karena pasar menyediakan berbagai pilihan produk dan merek yang beragam.
Konsumen bebas memilih berbagai produk dengan menggunakan berbagai
kriteria sesuai dengan kebutuhan. Para pemasar yang memahami keinginan
konsumen memilih suatu produk, memungkinkannya mempengaruhi
keputusan pembelian dan memiliki kemampuan yang lebih baik untuk
memenangkan kompetisi pasar.
Rumusan Masalah
• Apakah Iklan berpengaruh terhadap keputusan
pembelian produk Shampo Sunsilk?
• Apakah Harga berpengaruh terhadap keputusan
pembelian produk Shampo Sunsilk?
• Apakah Iklan dan Harga berpengaruh terhadap
keputusan pembelian produk Shampo Sunsilk?
Batasan Masalah
Dalam penelitian ini penulis hanya membatasi masalah
iklan dan harga terhadap keputusan pembelian
konsumen. Dalam penyusunan penelitian ini penulis
akan meneliti langsung kepada konsumen produk
shampo sunsilk di Tangerang.
Tujuan Penelitian
• Untuk mengetahui apakah Iklan berpengaruh
terhadap keputusan pembelian produk
shampo sunsilk di Tangerang
• Untuk mengetahui apakah Harga berpengaruh
terhadap keputusan pembelian produk
shampo sunsilk di Tangerang
Manfaat Penelitian
• Bagi Konsumen
Memberi pemahaman dan tambahan informasi kepada para konsumen
dalam melakukan proses pembelian produk
• Bagi Perusahaan
Memberikan masukan bagi pihak manajemen untuk menentukan langkahlangkah yang tepat dalam upaya meningkatkan kepercayaan costumer
dengan cara memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan
konsumen dalam melakukan pembelian sehingga perusahaan mampu
meningkatkan volume penjualannya serta dapat digunakan perusahaan
dalam memperluas pangsa pasar dan penjualan
• Bagi Kalangan Akademik
Memberi konstribusi dan tambahan refrensi
terutama bagi penelitian-penelitian
selanjutnya yang berkaitan dengan keputusan
pembelian.
.
Metode Penelitian
• Objek Penelitian
• Dalam metode penelitian ini penulis melakukan penelitian dengan
mengambil objek peneliti pada masyarakat (pelanggan) yang membeli
produk shampoo sunsilk di daerah Tangerang.
• Data Penelitian
• Data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah kuisioner yang diisi oleh
peembeli produk shampoo sunsilk. Oleh karena itu data ini menggunakan
data primer.
VARIABEL PENELITIAN
VARIABEL INDEPENDEN
 X1 = IKLAN
 X2 = HARGA
VARIABEL DEPENDEN
Variable Dependen (Y) adalah variable yang nilainya terpengaruh variable lainnya,
yaitu:
Y = Keputusan pembelian konsumen
Metode Pengumpulan Data
• Kuisioner
Yaitu dengan membuat suatu daftar pertanyaan secara sistematik.
Daftar yang telah disediakan selanjutnya disebarkan kepada
responden terpilih.
• Studi Kepustakaan (Library Research)
Dalam metode ini data dikumpulkan dengan cara mempelajari jurnal
penelitian ilmiah, browsing internet baik yang berhubungan langsung
atau tidak langsung dan mempelajari dari buku-buku yang
bersangkutan dengan penelitian ini.
Hipotesis
• HO : Tidak ada pengaruh antara Iklan dan
Harga terhadap keputusan pembelian
produk Shmpo Sunsilk
• Ha : Ada pengaruh antara Iklan dan Harga
terhadap keputusan pembelian produk
Shampo Sunsilk
Alat Analisis
• Dalam penelitian ini alat analisis yang
digunakan yaitu Uji Relibilitas, Uji
Validasi,Analisis Regresi Berganda ,Analisis
Pengaruh Simultan (Uji F), Analisis Pengaruh
Varsial (Uji t), Uji Koefisien Determinasi
Hasil penelitian dan Pembahasan
Responden Berdasarkan Usia
Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Responden Berdasarkan Karakteristik Pekerjaan
persen
1%
13%
pljr/mhs
karyawan
wiraswasta
86%
Hasil Uji Realitas
Hasil Uji Validitas
Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Hasil Uji F (Secara Simultan)
Hasil Uji T (Secara Parsial)
Hasil Uji Koefisien Determinasi
Kesimpulan Dan Saran
Kesimpulan
• Berdasarkan uji T, variable Iklan berpengaruh secara signifikan
terhadap keputusan pembelian
• Berdasarkan uji T, variable Harga berpengaruh terhadap
keputusan pembelian
• Berdasarkan uji F, Iklan dan Harga mempengaruhi Keputusan
Pembelian secara simultan
Saran
• Dari hasil penelitian ini penulis menyarankan kepada PT.
Unilever sebaiknya menambahkan varian aroma agar tidak
kalah saing dengan produk lain.
• Harga yang ditetapkan sudah terjangkau, namun sebaiknya
disesuaikan lagi dengan kualitas yang diterima konsumen.