PENGARUH TAYANGAN IKLAN DI TELEVISI TERHADAP

ABSTRAK
PENGARUH TAYANGAN IKLAN DI TELEVISI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN XL DI BANDAR LAMPUNG
Oleh
Rina Astuti
Persaingan bisnis menuntut setiap perusahaan harus dapat menunjukkan strategi
promosi yang jitu dan berbeda dari perusahaan lain agar menarik perhatian calon
konsumen. Strategi promosi yang banyak digunakan untuk menguasai pasar
adalah dengan periklanan. Media periklanan di televisi lebih banyak dipilih karena
melalui media televisi suatu pesan dapat lebih cepat disampaikan dibandingkan
iklan melalui media lainnya karena sifatnya yang audiovisual.
Masalah yang dihadapi XL adanya persaingan yang semakin ketat dengan
munculnya produk- produk telekomunikasi baru. Permasalahannya adalah apakah
ada pengaruh tayangan iklan di televisi terhadap keputusan pembelian XL di
Bandar Lampung.
Rina Astuti
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pengaruh tayangan iklan di
televisi terhadap keputusan pembelian XL di Bandar Lampung. Jenis penelitian
yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan pendekatan metode
deskriptif. Hipotesis yang diajukan adalah desain iklan yang terdiri dari kata-kata,
gambar, gerakan, dan musik dalam iklan XL mempengaruhi keputusan membeli
XL. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik non probability sampling
dengan menggabungkan metode purposive sampling. Responden yang menjadi
sampel sebanyak 100 orang yang diambil menggunakan
metode sampling
aksidental. Metode analisis kuantitatif yang digunakan adalah model regresi linier
berganda dengan uji signifikansi simultan (uji F) dan uji signifikansi parsial (uji t).
Pengaruh variabel X terlihat dari nilai koefisien pada persamaan regresi linier
berganda yaitu kata-kata = 0,233, gambar = 0,181, gerakan = 0,207, dan musik =
0,214. Semua variabel X memiliki tingkat signifikan kurang dari 0,05 yang
artinya Ho ditolak dan Ha diterima. Nilai determinasi (R2) sebesar 0,676
menunjukan bahwa seluruh variabel bebas secara bersama-sama mampu
mempengaruhi keputusan membeli sebesar 67,6% dan sisanya 32,4% dipengaruhi
oleh variabel lain di luar model. Saran yang diajukan dalam penelitian ini adalah
meningkatkan frekuensi penayangan iklan, meningkatkan variabel kata-kata,
gambar, gerakan, dan musik agar pengaruhnya lebih besar lagi, dan juga
pemanfaatan media promosi selain iklan agar tingkat kesadaran merek konsumen
dapat dicapai lebih maksimal.