Strategi Pemasaran Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) Pada PT

Strategi Pemasaran Kredit
Kepemilikan Rumah (KPR)
Pada PT. Bank Tabungan
Negara (Persero) Cabang
Depok
Nama
NPM
Pembimbing
Jurusan
: Defri Sidiq
: 31212805
: Dr. Aris Budi Setyawan
:D3 Manajemen Pemasaran
Latar Belakang
pemasaran memegang peranan penting dalam aktivitas perusahaan,
maksud dari Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusankeputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi
pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang
diharapkan dan kondisi persaingan.
. PT Bank Tabungan Negara (Persero) merupakan salah satu Badan
Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak dalam bidang usaha
Kredit pemilkan Rumah (KPR) sebagai lembaga pinjaman atas kredit
yang disalurkan oleh bank BTN kepada masyarakat, tentunya
mempunyai strategi pemasaran tersendiri untuk selalu memajukan
perusahaannya dengan banyak pesaing saat ini.
Tujuan Kerja Praktik
1. Mengetahui produk-produk apa saja yang dimiliki oleh PT Bank
BTN.
2. Mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Bank
BTN.
METODE PRAKTIK
Pada metode kerja praktek yang diperoleh adalah dengan
mengumpulkan data sekunder yang didapat dari PT. Bank Tabungan
Negara (Persero) Cabang Depok. adapun elemen-elemen yang
dijadikan metode kerja ptaktik adalah sebagai berikut:
1. Wawancara
2. Studi Pustaka
3. Studi Lapangan
4. Kerja Praktik
Pembahasan Kerja Praktik
1. PT. Bank Tabungaan Negara (Persero) memiliki beberapa produk
KPR, yaitu :
1. KPR Sejahtera
2. KPR Platinum
3. KPR Bersubidi
4. KPR Non-bersubsidi
2. Promosi yang dilakukan PT. Bank Tabungan Negara (Persero) :
1. Periklanan
2. Penjualan Pribadi (Personal Selling)
3. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
4. Publisitas (Publicity)
5. Pemasaran Langsung ( Direct Marketing)
Pembahasan Kerja Praktik
Harga KPR Pada PT. Bank Tabungan Negara (Persero) :
NO
Produk
Harga
1
KPR Sejahtera
Rp 200.000.000,-Rp 350.000.000
2
KPR Pltainum
Rp. 250.000.000 – Rp. 500.000.000
3
KPR Bersubsidi
Rp. 100.000.000 – Rp. 150.000.000
4
KPR Non-bersubsidi
Rp.500.000.000 – Rp. 1.000.000.000
Pembahasan Kerja Praktik
Tempat PT. Bank Tabungan Negara (Persero)
Dalam pemilahan tempat PT. Bank Tabungan Negara (Persero)
Cabang Depok meilih kantor yang sangat strategis dan terjangkau
yaitu terletak di jalan raya Margonda No. 186 Kota Depok.
Melakukan proses pemilihan tempat yang berada di pusat Kota Depok
agar mudah dijangkau bagi para konsumen yang ingin datang untuk
mencari produk kpr yang dibutuhkan.
KESIMPULAN
• Berdasarkan uraian hasil dan pembahasan Laporan Kerja Praktik
pada bab sebelumnya maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
• PT. Bank Tabungan Negara (Persero) adalah perusahaan yang
bergerak di bidang kpr yang mempunyai 4 (empat) produk dalam
memajukan perusahaanya, yaitu : kpr sejahtera, kpr platinum, kpr
bersubsidi, non bersubsidi.
• Strategi yang digunakan pada PT. Bank Tabungan Negara
(Persero) adalah memprioritaskan bauran pemasaranya yang
meliputi 4p yaitu : produk (product), harga (price ), tempat
(place), promosi (promosion). Bauran pemasaran dari produk
(product) yakni kpr sejahtera, kpr platinum, kpr bersubsidi, non
bersubsidi. Pada marketing mix harga (price), PT. Bank Tabungan
• Negara (Persero) memiliki harga yang berbeda- beda setiap
perunit kpr, sesuai dari bentuk, lokasi, dan tipenya. Untuk tempat
(place) PT. Bank Tabungan Negara (Persero) umumnya memiliki
tempat yang strategis dan mudah dijangkau bagi para nasabah.
Promosi (promosion), PT. Bank Tabungan Negara (Persero)
menggunakan berbagai macam promosi yaitu promosi periklanan
dari mulai brosur, surat kabar, melalaui website, dan melalui
televise. Promsi personal selling yang dilkukan dengan cara
berkontak langsung dengan nasabah. Promosi penjulan sales
promsion, PT. Bank Tabungan Negara (Persero) adalah
melakukan kegiatan promosi penjulan mulai dari memberi tahu
cara-cara keunggulan produk, bunga (premi), lokasi, dan
harganya.
.
SARAN
• Saran untuk PT. Bank Tabungan Negara (Persero) setelah
kesimpulan menurut materi pembahasanya yaitu mengenai
produk dan khusunya strategi yaitu :
• Meningkatkan lagi strategi-strategi pemasaran pada perusahaan
agar perusahaan lebih dikenal lagi oleh masyrakat.
• Menciptakan inovasi produk-produk dan menciptakan produk
baru.
• Meningkatkan kepercayaan dalam hal kepercayaan akan
penjaminan produk.
• Memperbanyak fasilitas-fasilitas agar keamanan dan
kenyamanan selalu terjaga dan terkendali.
• Menyediakan ruangan khusus bagi para marketing