07 marketing strategies

Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :
BAB 07 Pemasaran Strategis untuk
Pertumbuhan Perusahaan dan
Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham
Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.
Disusun oleh :
Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis
Ujang Sumarwan, dkk
Pemasaran Strategik: Strategi untuk
Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai
bagi pemegang Saham
Jangka Pendek : Profit & Cashflow
Nilai bagi Perusahaan
Jangka Panjang : Profit & Sustainability
Perencanaan Strategis
Shareholder Value
(Nilai bagi Pemegang Saham)
Perencanaan Strategis
Tingkat Perusahaan
Tingkat Unit Bisnis
1. Mengendalikan perubahan organisasi
2. Mengatur pengendali nilai bersama
(shared value drivers)
3. Mengatur portofolio bisnis
9 komponen yang
saling berkaitan
Tingkat Perusahaan
BOTTOM UP
Memiliki lebih banyak
pengetahuan detail tentang
pelanggan dan kompetitor
untuk mengembangkan pilihan
yang dapat dipraktekkan
Tingkat Unit Bisnis
Tujuan Strategis
Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham
Mempelajari keunggulan perusahaan (strength)
dengan daya tarik pasar (opportunity)
Daya Tarik Pasar (OPPORTUNITY)
High
Divest/Growth
Growth
Growth/Enter
Medium
Harvest
Maintain
Growth
Low
Divest
Harvest
Maintain
Keunggulan
(STRENGTH)
Disadvantage
Average
Advantage
Fokus Strategi
Penetapan arah pemasaran
Peningkatan penjualan (increase volume)
Peningkatan produktifitas (improve productivity)
SHAREHOLDER
VALUE
Enter, Grow
Increase
Volume
Expand
Market
Convert Non
Users
Improve
Productivity
Market
Penetration
Increase
Usage Rate
Enter New
Segments
Harvest, Divest, Maintain
Enhance
Sales Mix
Raise Price
Fixed Cost
Competitors
Consumers
Cut Cost
Variable Cost
Target Konsumen
Segmentasi Pasar
Dinamika Pasar
Menemukan kebutuhan
pelanggan;
memenuhi kebutuhan
individu yang berbeda
Segmen-segmen baru
bermunculan & yang lama
menghilang;
Perubahan lingkungan &
evolusi pasar
Target Kompetitor
Siapa kompetitor kita?
(kompetitor langsung/tidak langsung/potensial)
Apa strategi kompetitor?
Apa kelemahan kompetitor?
Apa kelemahan kita?
Langkah yang harus dilakukan?
Strategi Utama
Membidik konsumen dan persaingan yang
berubah
Analisis “tangga nilai”
Marketing Mix
Product
Price
Promotion
Place
Keputusan Produk (Product)
Keinginan konsumen:
Keputusan pusat & Keputusan potensial
Hierarki produk :
1. Kebutuhan pusat
2. Produk dasar
3. Produk yang diharapkan
4. Produk augmentasi
5. Produk potensial
Keputusan Harga (Price)
Terdapat 5 parameter strategis :
1. Tujuan
2. Fokus
3. Target pelanggan
4. Target kompetitor
5. Strategi utama
Keputusan Promosi (Promotion)
Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan
masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik
(surat langsung, telemarketing, televisi dan internet)
Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan
baru, memasuki segmen baru, meningkatkan
kenaikan produksi
Keputusan Tempat (Place)
Berkaitan dengan saluran distribusi
1. Informasi
2. Penjualan
3. Pengiriman
4. Pembiayaan
Terima kasih
ThankyouDankeXiexieKhawpkhunMahaloSalamatSpacibaoArigato