3.6 strategi pemasaran - Total Electric Solution

Rencana Bisnis
TOTAL ELECTRIC
SOLUTION
ELECTRIC & CONTROL
Mojokerto, 28 November 2012
disusun oleh:
Aang Kohlili
Direktur
Royal Mojosari RB 05, Jl. Erlangga 55 Mojosari
Mojokerto - Jawa Timur - Indonesia
No. Telepon 0321 - 598935 No. Fax 0321 - 598931
Alamat E-mail: [email protected]
Situs Web: http://totalelectricsolution.weebly.com
Compony Profile.doc  1
DAFTAR HALAMAN
DAFTAR HALAMAN ..................................................................................... 1
1.
RINGKASAN EKSEKUTIF .................................................................... 2
2.
LATAR BELAKANG PERUSAHAAN ................................................... 2
3.
4.
5.
2.1
DATA PERUSAHAAN........................................................................................ 2
2.2
BIODATA PEMILIK / PENGURUS .................................................................... 3
2.3
STRUKTUR ORGANISASI ................................................................................ 4
2.4
KONSULTAN PENDAMPING ........................................................................... 4
2.5
SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM ................................................... 5
ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN ................................................ 5
3.1
PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN ............................................................ 5
3.2
GAMBARAN PASAR ......................................................................................... 6
3.3
TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU.......................................... 7
3.4
TREND PERKEMBANGAN PASAR .................................................................. 7
3.5
PROYEKSI PENJUALAN ................................................................................... 7
3.6
STRATEGI PEMASARAN .................................................................................. 8
3.7
SALURAN DISTRIBUSI ..................................................................................... 9
ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM) .................................. 10
4.1
ANALISIS KOMPETENSI SDM ....................................................................... 10
4.2
ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM ............................. 10
4.3
RENCANA KEBUTUHAN PENGEMBANGAN SDM ..................................... 11
RENCANA PENGEMBANGAN USAHA ............................................ 11
5.1
RENCANA PENGEMBANGAN USAHA ......................................................... 11
LAMPIRAN.................................................................................................... 12
A.
PETA LOKASI .................................................................................................. 12
B.
DOKUMENTASI .............................................................................................. 13
Compony Profile.doc  1
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
1. RINGKASAN EKSEKUTIF
Vision
To be the best solution provider in electrical system and parts supplier
Mission
To be a solid company which could keep on standing in encountering
globalization era and up to date system and electrical parts
Motto
Meraih prestasi dengan profesionalisme
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1 DATA PERUSAHAAN
1.
Nama Perusahaan
CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION
2.
Bidang Usaha
Pengadaan Barang dan Jasa Listrik & Control
3.
Jenis Produk / Jasa
Electric & Control
4.
Alamat Perusahaan
Royal Mojosari RB 05, Jl. Erlangga 55 Mojosari
Mojokerto - Jawa Timur - Indonesia
5.
Nomor Telepon/Fax
0321 – 598935/598931
6.
Alamat E-mail
[email protected]
7.
Bank Perusahaan
Bank Central Asia (BCA)
Bank Jatim
8.
Bentuk Badan Hukum
CV (Commanditaire Vennootschap)
9.
Nomor Akte Pendirian
30 April 2011
10. N P W P
31.316.310.7-603.000
Compony Profile.doc  2
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
11. Mulai Berdiri
Agustus 2010 (Independent)
12. Photo representative kantor
2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS
1.
Nama
Aang Kohlili
2.
Jabatan
Direktur
3.
Tempat dan Tanggal Lahir
Sidoarjo, 23 Desember 1984
4.
Alamat Rumah
Ds. Simpang RT.07 RW.02 Prambon Sidoarjo
5.
Nomor Telepon
031-8853498
0321-5988935
6.
Nomor Fax
0321-598931
Compony Profile.doc  3
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
7.
Alamat E-mail
[email protected]
8.
Pendidikan Terakhir
Sarjana Teknik
9.
Pengalaman Kerja
5 Tahun
2.3 STRUKTUR ORGANISASI
2.4 KONSULTAN PENDAMPING
-
CV. RIEVERE MANAGEMENT, SIDOARJO
-
KONSULTANT PAJAK
-
APRIL 2011
Compony Profile.doc  4
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
2.5 SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM
NAMA
KHALIMATUT TOYIBAH
Jumlah
Saham
100
Nilai Saham
Persentase
250,000,000
50%
AANG KOHLILI
50
125,000,000
25%
NURFIATIN
50
125,000,000
25%
200
500,000,000
100%
TOTA L
3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 PRODUK / JASA
Kami menjual berbagai macam barang control seperti PLC, DCS, Weighing System,
Instruments, dll. Dan juga menyediakan ready stock untuk perlatan kelistrikan semisal Kabel,
Conduit, Tray, Panel dan berbagai macam accessories.
KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI
1.
Keaslian produk dijamin oleh perusahaan
2.
Kami member garansi atas jasa yang kami tawarkan
3.
Beberapa produk seperti Philips dan Panasonic sebagai agen resmi
Compony Profile.doc  5
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
3.2 GAMBARAN PASAR
DATA NILAI PENJUALAN (1 TAHUN TERAKHIR)
nilai penjualan
(dalam jutaan rupiah)
60
50
40
30
20
10
0
1
2
3
4
5
tahun ke Penurunan pada bulan angka 2 (bulan ke tiga) 2011 diakibatkan karena:
- Berusaha terus mencari segmen baru, menambah jumlah tenaga penjual, menambah armada
pengangkutan.
- Selalu memperbaiki mutu produk.
- Mempertimbangkan strategi menurunkan harga untuk barang-barang yang harganya tinggi.
KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN

PERSONAL SELLING
Dengan memperkenalkan produk dan jasa kepada rekan, atau mengunjungi
perusahaan,instansi,dan tempat-tempat yang menjanjikan produk kami dapat di terima.

BROSUR
Membuat brosur dengan design yang menarik serta bahasa yang persuasif,kemudian di
sebarkan ke perusahaan-perusahaan baru,perusahaan besar,instansi pemerintah dan
tempat yang memerlukan jasa Elektrik

ADVERTISING / IKLAN
Memasarkan barang dan jasa melalui media iklan yang berupa media massa atau koran.
Compony Profile.doc  6
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI / PENGGUNA
Pembeli dikategrikan dalam 2 jenis pembeli yaitu pembeli industri dan pembeli
individu. Pemebeli industri adalah pembeli yang melakukan transakasi pembalian perdasarkan
atas kebutuhan industri atau perusahaan; sedangkan pembeli individu adalah pembeli yang
melakukan transakasi pembelian atas dasar keinginginan pribadi atau individu.
Oleh karena itu dapat diambil kesimpulan Karakteristik dari pembeli adalah :
1. Price oriented (berorientasi Pada Harga)
2. Quality oriented (berorientasi pada kualitas)
3. Fanatic buyer/ irrasional buyer (pembeli yang berorientasi pada suatu merek)
3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR
PERKIRAAN JUMLAH DAN
NILAI RATA-RATA
PERMINTAAN PRODUK PER
TAHUN
Jumlah sekitar 150 produk dengan nilai rata-rata
100.000.000/tahun
3.5 PROYEKSI PENJUALAN
PROYEKSI NILAI
PENJUALAN
(dalam jutaan rupiah)
140
120
100
80
60
40
20
0
1
2
3
4
5
tahun ke -
Compony Profile.doc  7
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
Jelaskan bagaimana Anda memperoleh nilai perkiraan / proyeksi di atas.
Karena banyaknya pabrik baru sehingga permintaan pasar di bidang elektro meningkat. Oleh
sebab itu produk dan jasa CV Total Electric Solution meningkat secara bertahap.
3.6 STRATEGI PEMASARAN

PENGEMBANGAN PRODUK
- Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya.
- Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh toko.
- Melakukan sell out.

PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN
perusahaan menyesuaikan program pemasaran pada kebutuhan dan keinginan dari
segmen geografik, demografik, psikografik, atau tingkah laku, yang telah ditentukan
secara sempit. Bentuk akhirnya perusahaan menyesuaikan produk dan program
pemasaran pada kebutuhan pelanggan secara spesifik.

KEGIATAN PROMOSI
Perusahaan membagi pangsa pasar ke dalam segmen-segmen pasar tertentu di mana
masing-masing segmen tersebut bersifat homogen. Perbedaan keinginan dan hasrat konsumen
merupakan alasan yang utama untuk diadakannya segmentasi pasar. Jika terdapat bermacammacam hasrat dan keinginan konsumen, maka perusahaan dapat mendesain suatu produk
untuk mengisi suatu heterogenitas keinginan dan hasrat tersebut. Dengan demikian dapat
berkreasi dengan suatu penambahan penggunaan yang khusus untuk konsumen dalam segmen
yang diinginkan. Konsumen akan mau membayar lebih tinggi terhadap produk yang mereka
butuhkan bila mereka menerima berbagai keuntungan dari produk tersebut.

STRATEGI PENETAPAN HARGA
Dihitung berdasarkan keperlun material dan jasa perbaikan yang akan
dilaksanakan,kemudian diadakan kesepakatan harga antara CV TES dengan pengguna
jasa.
Compony Profile.doc  8
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
3.7 SALURAN DISTRIBUSI
WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI SAAT INI
1.
2.
3.
Wilayah Pemasaran
Jalur Distribusi

Lokal ...................... 18 %

Regional.................. 50 %

Nasional .................. 30 %

Ekspor..................... 02 %

Individu

Distributor

Industri

Retailer

Pemerintah

Eksportir

Lain – Lain
Alamat Showroom / Counter
Penjualan (Milik Perusahaan)
Jl. Erlangga 55 Royal Mojosari, Mojokerto, Jawa
Timur, Indonesia
WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN
1.
2.
3.
Wilayah Pemasaran
Jalur Distribusi
Rencana Lokasi Showroom /
Counter Penjualan

Lokal ...................... 20 %

Regional.................. 50 %

Nasional .................. 20 %

Ekspor..................... 10 %

Individu

Distributor

Industri

Retailer

Pemerintah

Eksportir

Lain – Lain
Jl. Erlangga 55 Royal Mojosari, Mojokerto, Jawa
Timur, Indonesia
Compony Profile.doc  9
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
4. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)
4.1 ANALISIS KOMPETENSI SDM
Tidak Lulus SD
SD
SMP
9
SMK
15
D1
-
D3 / Sarjana Muda
4
Sarjana
4
TOTAL
32
KEUNGGULAN DAN KOMPETENSI SDM LAIN-LAIN
1.
Mechanical & Electrical
2.
Control & Instrument
3.
Panel Maker
4.2 ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
JABATAN
Tingkat Pendidikan
Pengalaman
(tahun)
Keterampilan Khusus
Engineer
Bachelor / S1
>10 thn
Engineer Control &
Electric
Teknisi
Diploma 3
10 thn
Mechanical &
Electrical
Support
SMK
>5thn
Mechanical &
Electrical
Compony Profile.doc  10
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
4.3 RENCANA KEBUTUHAN PENGEMBANGAN SDM
Jumlah
Kebutuhan
Tenaga yang
Tersedia
Tenaga yang
Harus Direkrut
Engineer
3
4
2
Accounting
2
1
1
JABATAN
5. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
5.1 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran yang kami terapkan disini adalah :
Memberikan harga yang bersaing dengan kompetitor kita
Memberikan service yang terbaik kepada setiap costumer
Tempat yang berada di tengah kota sehingga mudah untuk dijangkau

STRATEGI ORGANISASI DAN SDM

Menggunakan metode kepemimpinan yang demokratis, sehingga setiap karyawan bebas
menyalurkan aspirasinya.

Memberikan pelatihan-pelatihan kepada setiap karyawan
Compony Profile.doc  11
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
LAMPIRAN
A.
PETA LOKASI
B.
DOKUMENTASI
C.
KELENGKAPAN PERIJINAN
Compony Profile.doc  12
[CV. TOTAL ELECTRIC SOLUTION]
HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN
Compony Profile.doc  13
PEMERINTAH KABUPATEN SIDOARJO
KECAMATAN PRAMBON
Jaian Sudirman Nomor: 100 Telpon : -
SI M PAN G
SURAI,KETERANGAN
Nomor: 470/246/404,05.14.14/2011.
Yang ber
tanda tangan dibawah ini kami, Kepala Desa Ssmpang Kee.Prainbon Kab.Sidoarjo
menerangkan bahwa :
Nam a
Aang Kohlili
Tempat tanggai lahir
Sidoarjo, 23 Desember 1984.
Jenis keiamin
Laki-Laki.
Pekerjaan
Wiraswasta
Agama
Islam.
Al am at
Ds.Simpang Rt.07 Rw.012 Kec Prambon Kab.Sidoasjo.
Keterangan
1 Menerangkan bahwa orang tersebut dmtas benar-benar
Penduduk Ds.Sitttpang Kec.Prambon Kab.$tdoaijo.
2.Bahwa surat keterangan ini diber
ikan untuk pengur
osai
membuka CV. Total Eiektrika Solution
Demikian surat keterangan ini kami buat deogae sebenarnya dan untuk dapat dipergunakan
sebagaimana mestinya.
Simpang Tgl; 26 Apr
il 201!
,5 \ ^#&Besa Simpang
, BCHk
7\
-o
m
;> ^ 3s* &,
<25
s 2
h
T
/
s
;
"0
3 7s '-6
"0 T3
0>
'
H
Tl CD
2?
iV>
o
to
j.
en o O
w
o
&
o
CO
p
o
O
CD
CO
@to
Cn
CD
00
o
o
7s
7}
T3
g
o
C
Cooperation Latter
FOSHAN ZHUOJIA CO., LTD.China
TO. TOTAL ELECTRIC SOLUTION CV
UP. AANG KOHLILI (Director)
Date: 15 August 2012
Dear Partner,
This is Vivi from FOSHAN ZHUOJIA CO., LTD.China.
We are a professional import and export company for industrial electromechanical
instruments. We would like to take this opportunity to introduce our company and products,
with the hope that we may work with bright commercial intercourse in the future. Our
company possesses a complete set of manufacturing facilities to manufacture industrial
automation products for many years, such as:
Siemens、E+H、ABB、AB、Yaskawa、Mitsubishi、Yokogawa、Omron、Bently and many
other famous brands.
Our products have been embraced by customers and have won a great reputation in
Iran、Pakistan and India etc. If you are interested in any of our products or would like to
discuss a custom order, please feel free to contact us. We are looking forward to forming
successful business relationships with new clients around the world in the near future. The
best services, reasonable price and rapid delivery are our mission.
We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.
Looking forward to hearing from you soon.
Greeting,
Vivi Yang
FOSHAN ZHUOJIA CO., LTD.China
Address：ROOM 1001，BLOCK 2，NO.19，JIANGWAN 1 ROAD，CHANCHENG
DISTRICT，FOSHAN CITY,GUANGDONG PROVINCE，CHINA
Tel: +86 0411 82766928-602
Fax: +86 0411 82766117
Website: http://www.dlmcmt.com
PROJECT REFERENCES
TOTAL
ELECTRIC
SOLUTION
TELP. 0321- 598935
FAX. 0321- 598931
[email protected]
http://totalelectricsolution.weebly.com
COMPANY PROFILE
TOTAL ELECTRIC SOLUTION
2013
TOTAL
ELECTRIC
SOLUTION
TELP. 0321- 598935
FAX. 0321- 598931
[email protected]
http://totalelectricsolution.weebly.com