67 BAB 5 SIMPULAN dan SARAN

67
BAB 5
SIMPULAN dan SARAN
5.1 Simpulan
Berdasarkan hasil dan analisis data dapat ditarik kesimpulan mengenai penelitian yang
dilakukan ini, yaitu
1. Promosi penjualan yang dilakukan oleh PT. Fast Food Indonesia Tbk. ( KFC ) terbukti
berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini dapat dilihat dari hasil analisis
regresi dan korelasi sederhana yang menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan
dan positif dari promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen.
2. Iklan yang dilakukan oleh PT. Fast Food Indonesia Tbk. ( KFC ) terbukti berpengaruh
terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini dapat dilihat dari hasil analisis regresi dan
korelasi sederhana yang menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan dan positif
dari iklan terhadap keputusan pembelian konsumen.
3. Promosi penjualan dan iklan yang dilakukan secara bersama oleh PT. Fast Food Indonesia
Tbk. ( KFC ) terbukti berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini dapat
dilihat dari hasil analisis regresi dan korelasi berganda yang menunjukan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan dan lebih besar dari promosi penjualan dan iklan terhadap
keputusan pembelian konsumen.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil dan analisis data dari promosi penjualan, iklan dan keputusan pembelian
konsumen ini, maka terdapat saran – saran yang dapat digunakan perusahaan untuk
melakukan perkembangan yang lebih baik lagi, yaitu
68
1. PT. Fast Food Indonesia Tbk. ( KFC ) dapat meningkatkan pengaruh dari promosi
penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen dengan membuat paket –paket promosi
penjualan yang lebih bervariasi dan lebih menarik lagi sehingga promosi penjualan ini dapat
memiliki pengaruh yang semakin kuat terhadap konsumen untuk melakukan pembelian
produk KFC.
2. PT. Fast Food Indonesia Tbk. ( KFC ) harus mendorong pembuatan iklan dibanding
melakukan promosi penjualan untuk mendorong keputusan pembelian konsumen karena
iklan yang dilakukan ini lebih efektif dibanding promosi penjualan dalam mempengaruhi
konsumen untuk melakukan pembelian. Iklan yang dilakukan ini tentunya juga harus
menarik bagi konsumen sehingga dapat mendorong keputusan pembelian konsumen. Hal ini
tentunya dapat mendukung KFC dalam usaha untuk mempertahankan dan meningkatkan
pangsa pasar dan penjualannya.
3. PT. Fast Food Indonesia Tbk. ( KFC ) juga dapat membuat promosi penjualan dan iklan ini
secara bersamaan untuk mendorong keputusan pembelian konsumen, dengan membuat
acara paket hemat atau bazar yang dijadikan sebagai iklan baru KFC.