BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG Di era globalisasi ini

BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Di era globalisasi ini pertumbuhan dan perkembangan dunia bisnis saat
ini membawa pengaruh yang signifikan terhadap suatu perusahaan. Dengan
situasi yang demikian membuat pesaing antar perusahaan semakin ketat.
Persaingan bukanlah hal baru dalam dunia bisnis. Berbagai tantangan yang
bermunculan membuat perusahaan mengatur strategi pemasaran yang tepat.
Oleh karena itu maju mundurnya perusahaan tergantung pada perusahaan itu
sendiri dalam menghadapi tantangan tersebut.
Berdirinya suatu perusahaan baik perusahaan yang bergerak dibidang
barang ataupun jasa tujuan utamanya adalah mendapatkan keuntungan yang
maksimal demi perkembang dan kemajuan perusahaannya. Untuk mencapai
tujuan tersebut, perusahaan harus bisa menjual produk sebanyak mungkin
kepada konsumen. Tetapi, kita tahu bahwa suatu produk tersebut tidak bisa
mencari konsumen sendiri. Maka dari itu suatu perusahaan perlu mengadakan
kegiatan promosi.
Kegiatan promosi merupakan salah satu faktor yang terpenting bagi
keberhasilan perusahaan, karena sebagus apapun produk tersebut dijual, tidak
akan mendatangkan konsumen jika kegiatan promosi tidak dilakukan dengan
baik. Kegiatan promosi digunakan untuk menginformasikan, mempengaruhi,
membujuk dan mengingatkan konsumen tentang produk yang dijual, baik
berupa barang ataupun jasa. Oleh karena itu suatu perusahaan wajib untuk
melaksanakan kegiatan promosi dengan strategi yang tepat agar dapat
memenuhi sasaran yang efektif.
Dalam persaingan juga dialami perusahaan otomotif. Khususnya mobil.
Dengan adanya perkembangan perusahaan otomotif yang semakin banyak
diminati oleh masyarakat, semakin banyak perusahaan yang bergerak dalam
usaha otomotif. Tidak hanya perusahaan-perusahaan besar saja yang sedang
bersaing meraih pangsa pasar yang seluas-luasnya, tetapi saat ini juga banyak
usaha otomotif kecil yang berusaha mencari selah sendiri.
Dalam persaingan industri mobil yang kompetitif, salah satu faktor utama
yang dapat mempengaruhi penjualan adalah dengan melakukan promosi yang
bertujuan untuk memperkenalkan mobil dengan kualitas dan keunggulan
yang dimilikinya.
Menurut Kotler & Armstrong (2001:354) kualitas produk merupakan
senjata strategis yang potensial untuk mengalahkan pesaing. Untuk itu PT
Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun harus pandai-pandai menarik
minat konsumen untuk membelinya, karena mobil yang ditawarkan antar
industri mobil yang satu dengan lainnya hampir sama. Oleh karena itu
keunggulan bersaing dalam bisnis terutama kemampuan suatu industri mobil
untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Agar mobil yang ditawarkan oleh PT
Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun dapat diterima oleh konsumen,
maka harus memberikan nilai yang lebih yang bisa sesuai dengan yang
diharapkan oleh para konsumen.
Dengan banyaknya jumlah industri mobil yang berdiri saat ini, terdapat
beberapa alasan yang menjadi bahan pertimbangan calon konsumen. Oleh
karena itu perusahaan menggunakan promosi sebagai alat untuk menunjang
kegiatan pemasaran. Karena dengan kegiatan promosi yang baik, maka
nantinya dapat menimbulkan konsumen berkeinginan untuk membeli.
Menurut Kotler (2000), “Bauran promosi merupakan tugas dari
perusahaan dalam mendistribusikan total anggaran promosi melalui lima
alat promosi yaitu: periklanan, promosi, penjualan, hubungan masyarakat,
penjualan perorangan dan pemasaran langsung.”
Karena itu PT Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun menggunakan
promosi sebagai cara untuk menarik minat konsumen. Salah satu cara yang
digunakan PT Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun yaitu dengan
menggelar pameran-pameran di beberapa pusat pembelanjaan di kota
Surakarta. Kegiatan promosi tersebut dilakukan secara bertahap sesuai
dengan target yang ingin dicapai.
Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan diatas, maka dalam
penelitian ini penulis mengangkat judul “Penerapan Strategi Promosi Pada
PT Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun”.
B. RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang masalah diatas, maka penulis dapat
marumuskan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana penerapan strategi promosi pada PT Wahana Sun Solo
Indomobil Nissan-Datsun dalam memasarkan produknya?
2. Apa saja media yang diterapkan pada PT Wahana Sun Solo Indomobil
Nissan-Datsun?
C. TUJUAN PENELITIAN
Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui penerapan strategi promosi yang dilakukan PT Wahana
Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun.
2. Untuk mengetahui media apa saja yang diterapkan pada PT Wahana Sun
Solo Indomobil Nissan-Datsun dalam kegiatan promosi.
D. MANFAAT PENELITIAN
1. Manfaat bagi perusahaan
Dalam penelitian ini dapat dijadikan masukan dan pertimbangan untuk PT
Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun dalam memutuskan kebijakan
strategi promosi yang tepat untuk diterapkan.
2. Manfaat bagi peneliti
Penelitian ini dapat mengetahui tentang informasi perkembangan industri
mobil dan menerapkan ilmu yang di dapat pada saat perkuliahan.
3. Manfaat bagi pembaca
Penulis berharap karya ini dapat digunakan sebagai sumber informasi,
manfaat dan pengetahuan bagi pembaca khususnya studi ilmu manajemen
pemasaran dan dapat memberi sedikit kontribusi bagi peneliti di kemudian
hari.
E. METODE PENELITIAN
1. Desain Penelitian
Desain penelitian ini menggunakan metode deskriptif. Metode deskriptif
merupakan metode penelitian yang bertujuan untuk mengumpulkan data
yang menggambarkan keadaan objek penelitian, mengananalisis data, dan
menyajikan dalam bentuk baik.
2. Ruang Lingkup Penelitian
Dalam penelitian ini penulis mengambil lokasi di PT Wahana Sun Solo
Indomobil Nissan-Datsun yang beralamat di Jalan Kol Sutarto No 48
Jebres Solo. Waktu penelitian pada tanggal 12 Januari sampai dengan
tanggal 26 Februari 2016.
3. Jenis dan Sumber Data
a. Data primer
Data yang diperoleh langsung dari sumbernya. Data ini dapat
diperoleh dengan cara wawancara secara langsung dengan
narasumber maupun pencatatan yang didapat dalam observasi.
b. Data sekunder
Data yang diperoleh dari sumber-sumber lain seperti data yang
diperoleh dari internet, membaca buku refrensi dan data lainnya
yang mendukung dan beberapa data dari perusahaan yang
berhubungan dengan masalah yang penulis teliti.
4. Tehnik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penyusunan tugas laporan Tugas
Akhir ini menggunakan 3 macam teknik yaitu :
a. Wawancara
Wawancara adalah upaya yang dilakukan seseorang atau
suatu pihak untuk mendapatkan keterangan, atau pendapat
mengenai sesuatu hal yang diperlukannya untuk tujuan tertentu,
dari seseorang atau pihak lain dengan cara tanya jawab.
Wawancara dilakukan kepada karyawan yang ada di PT
Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun.
b. Observasi
Suatu pengumpulan data yang dilakukan oleh penulis dengan
melakukan pengamatan secara langsung pada PT Wahana Sun
Solo Indomobil Nissan-Datsun.
c. Studi Pustaka
Yaitu teknik pengumpulan data yang diperoleh dengan cara
mengambil dari beberapa buku dan sebagai bahan referensi
penulisan laporan ini.
5. Tehnik Pembahasan
Tehnik pembahasan yang dipakai dalam penelitian ini adalah
dengan menggunakan metode analisis deskriptif, yaitu mendiskripsikan
atau menggambarkan keadaan beserta data-data sebenarnya tentang
kegiatan promosi yang hubungannya dengan penerapan promosi pada
PT Wahana Sun Solo Indomobil Nissan-Datsun.