ABSTRAK Pada dasarnya penjualan merupakan faktor yang sangat

ABSTRAK
Pada dasarnya penjualan merupakan faktor yang sangat penting pada
setiap perusahaan, karena aktivitas tersebut merupakan hal yang paling
berpengaruh terhadap perolehan laba perusahaan. Dalam melaksanakan penjualan
tersebut diperlukan pengelolaan penjualan yang efektif, sehingga pelaksanaan
penjualan dapat dilakukan dengan baik. Pengelolaan penjualan bisa efektif
manajemen perusahaan memerlukan alat yang akan membantunya dalam
melaksanakan pengelolaan dan pengawasan penjualan. Salah satu alat untuk
membantu manajemen dalam aktivitas penjualaan tersebut adalah dengan
diterapkannya sistem informasi akuntansi penjualan, karena sistem informasi ini
memberikan kepada menajemen fakta – fakta dan gambaran mengenai keputusan
apa yang harus diambil agar aktivitas penjualan tersebut dapat dilaksanakan
secara efektif dan efisien.
Sistem informasi akuntansi penjualan dapat menunjang keefektifan
pengelolaan penjualan pada suatu perusahaan. Keefektifan sistem tersebut harus
didukung oleh input, proses, dan output yang sangat memadai untuk terciptanya
pengelolaan penjualan yang baik. Dengan adanya sistem informasi akuntansi
penjualan ini pihak manajemen perusahaan khususnya penjualan dapat dengan
mudah memperoleh informasi-informasi yang diperlukan untuk melaksanakan
pengelolaan penjualan yang meliputi perencanaan penjualan, pelaksanaan
penjualan, dan evaluasi kerja penjualan.
Metode yang digunakan oleh penulis dalam penelitian ini adalah metode
deskriptif analisis, yaitu suatu metode penelitian yang berusaha mengumpulkan,
menyajikan, serta menganalisis data yang didapat untuk mendapatkan gambaran
yang cukup jelas mengenai objek yang diteliti. Disamping itu penulis juga
menggunakan penelitian studi kasus, karena penulis hanya membahas satu kasus
saja dan pengambilan data hanya pada satu perusahaan saja.
Berdasarkan hasil observasi, wawancara, dan perhitungan kuesioner
pelaksanaan sistem informasi akuntansi penjualan dan efektivitas pengelolaan
penjualan diperoleh hasil sangat memadai. Dengan begitu, maka sistem informasi
akuntansi penjualan yang diterapkan oleh perusahaan akan menunjang efektivitas
pengelolaan penjualan.