studi kelayakan bisnis

STUDI KELAYAKAN BISNIS
IV
Analisa Aspek Pasar & Pemasaran
TUJUAN ANALISIS ASPEK PASAR &
PEMASARAN ?
1. Menganalisis Permintaan atas produk yang akan
dihasilkan
2. Menganalisis Penawaran atas produk sejenis
3. Menganalisis ketersediaan rekanaan atas pemasok
yang dibutuhkan
4. Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang
akan digunakan
BAURAN PEMASARAN ?
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION
5. (+) PEOPLE
PRODUCT (4 P’s)
SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK
1. TAHAP PERKENALAN
2. TAHAP PERTUMBUHAN
3. TAHAP KEDEWASAAN
4. TAHAP KEJENUHAN
5. TAHAP KEMUNDURAN
PRICE (4 P’s)
1. COST BASED PRICING
A. Cost Plus Pricing
B . Mark Up Pricing
C. Break Event Analysis
2. VALUE BASED PRICING
3. COMPETITION BASED PRICING
A. Going Rate Pricing
B. Scaled Bid Pricing
ANALISIS BREAK EVENT POINT
PROMOTION (4 P’s)
1.
2.
3.
4.
5.
ADVERTISING
PERSONAL SELLING
PUBLIC RELATION
DIRECT MARKETING
SALES PROMOTION
STRATEGI
PEMASARAN
1. SEGMENTASI PASAR
A. Geografis
B. Demografis
C. Behavioristis
C. Psikografis
2. PENETAPAN PASAR SASARAN
A. Sumber Daya Perusahaan
B. Variabilitas Produk
C. Tahapan dalam Siklus Produk
D. Variabilitas Pasar
E. Strategi Pesaing
STRATEGI PEMASARAN
3. DIFERENSIASI
A. Produk
B. Pelayanan
C. Personil
D. Saluran Distribusi
E. Citra
4. PENETAPAN POSISI PASAR
A. Menurut Atribut Produk
B. Menurut Manfaat
C. Menurut Harga
D. Menurut Pemakai
E. Menurut Kategori
SUMBER DATA
1. DATA PRIMER
2. DATA SEKUNDER
RESPONDEN
1. Masyarakat sebagai Pasar Sasaran
2. Pelaku Usaha Sejenis
3. Ahli Pemasaran
4. Para Pemasok
METODE PENGUMPULAN DATA
Survei
Wawancara
Studi
Dokumentasi
• Calon Target Pasar
• Pelanggan Pesaing
• Calon Pesaing
• Pelaku Usaha Sejenis
• Ahli Pemasaran
• Calon Pemasok
• Perkembangan harga & Penjualan
Produk
• Perkembangan Pendapatan
masyarakat
ANALISIS DATA
1. ANALISIS PERMINTAAN ( Demand) &
PENAWARAN (Supply )
2. ANALISIS PROYEKSI PERMINTAAN POTENSIAL