PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN DALAM

PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN
USAHA DENGAN ANALISA SWOT DAN ANALYTICAL HIERARCHY
PROCESS (AHP)(Study kasus di PR. Putra Gemilang, Malang)
Oleh: ADETYA MAS MAULANA ( 03540086 )
Industrial Engineering
Dibuat: 2008-05-26 , dengan 3 file(s).
Keywords: Pemasaran, Analitycal Hierarchy Process (AHP), Analisa SWOT, Strategi
Diversifikasi.
PR. Putra Gemilang adalah perusahaan yang bergerak di bidang industri rokok. PR. Putra
Gemilang mempunyai lima macam produk yaitu rokok dengan merk Samsung Kuning, Samsung
Black, Samsung Coklat, Sabuk Emas dan Samsung Coklat 10. Mengingat di sekitar perusahaan
berdiri kurang lebih lima sampai enam perusahaan rokok yang memproduksi rokok berbagai
jenis dan kualitas maka perusahaan dihadapkan pada masalah persaingan usaha yang begitu
ketat. Untuk itu perusahaan harus merencanakan strategi pemasaran yang tepat kemudian
menentukan strategi yang menjadi prioritas untuk dijalankan.
Penentuan alternatif strategi ini dilakukan dengan menggabungkan metode Analytical Hierarchy
Process (AHP) dengan Analisa SWOT. Analisa SWOT digunakan untuk menganalisa kondisi
internal maupun eksternal perusahaan untuk memunculkan beberapa alternatif strategi
pemasaran. Untuk memilih strategi dari beberapa alternatif tersebut digunakan metode AHP.
Dari hasil pengolahan data dengan Analisa SWOT dihasilkan bahwa perusahaan berada pada
kondisi ST (kekuatan dan ancaman) atau terletak pada kuadran IV yaitu mendukung strategi
Diversifikasi. Ada tiga tipe umum dari Strategi diversifikasi yaitu Diversifikasi Konsentrik,
Diversifikasi Horizontal dan Diversifikasi Konglomerat. Dari hasil pengolahan data dengan
metode AHP didapatkan bahwa perusahaan disarankan menerapkan strategi Diversifikasi
Konsentrik dengan bobot sebesar 0,642, yaitu berusaha meningkatkan pangsa pasar untuk
produk baru dipasar melalui usaha pemasaran yang gencar terutama untuk daerah pemasaran
yang potensial untuk pasar rokok.
PR. Putra Gemilang is the company active in cigarette industry. PR. Putra Gemilang have five
kinds of product that is cigarette with merk Samsung Kuning, Samsung Black, Samsung Coklat,
Sabuk Emas and Samsung Coklat 10. Remember around company stand up more or less five
shall six company of the cigarette produce the cigarette various type and quality hence company
given on to the problem emulation of the effort so tighten. For that company have to plan the
correct marketing strategy then determine the strategy become the priority to be run.
Determination of this strategy alternative is done by joining the method Analytical Hierarchy
Process (AHP) with SWOT analyze. SWOT analyze used to analyze the internal condition and
external company to peep out some marketing strategy alternatives. To choose strategy from
some the alternatives is used by the AHP method.
From data-processing result with Analisa SWOT yielded that company reside in condition ST (
threat and strength) or lay in kuadran IV that is supporting the strategy Diversifikasi. There is
three type from Strategi diversified that is Diversifikasi Konsentrik, Diversifikasi Horizontal and
Diversifikasi Konglomerat. From data-processing result with method AHP got that company
suggested apply the strategy Diversifikasi Konsentrik with wight equal to 0,642, that is trying to
improve the market compartment for new product market through the marketing effort
intensively especially for the area of potential marketing for the market of cigarette.