bab 3. konsep pokok dlm aspek pasar

1.
2.
3.
Beberapa pertanyaan dasar tentang pasar
Peramalan permintaan
Strategi Pemasaran
1.
2.
3.
Berapa besar ‘market potential” yg tersedia
untuk masa yad
Berapa ‘market share ‘ yg dapat diserap oleh
proyek
Strategi pemasaran yg diguanakn utk
mencapai pangasapasar yg ditetapkan: Product
Life Cycle , Marketing Mix dan Market Positioning
1.
2.
3.
Kecenderungan konsumsi/permintaan
masalalu dan sekarang dan variabel-2 yg
berpengaruh.
Penawaranproduk sejenis di masalalu dan
sekarang ,kemungkinan perluasan oleh pesaing
dan batasan-2 yg mempengaruhi
Impor dan ekspor yg dilakukan oleh negara
ybs utk produk yg diusulkan oleh proyek
4. Strutur persaingan , yakni mengetahui
kedudukan proyek dlm struktur persaingan,
tmsk di dalamnya struktur biaya dari
perusahaan pesaing dlm memproduksi dan
memasarkan produknya.
5. Perilaku ,motivasi,kebiasaan, dan preferensi
konsumen
6. pemilihan’marketing efforts’ yg akan dilakukan
dlm pemilihan skala prioritas dan marketing
mix yg tersedia
7. Typical produk dan Elastisitas permintaan
produk yg dihasilkan proyek
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Siapayg menggali data sekunder tsb dan apa
tujuannya?
Kapan data tsb digali dan dipublikasikan, dan
apakah masih aktual/representatif sbg dasar
analisis
Bgm ‘terms’ (pengertian) yg digunakan
Populasi data sekunder
Bgm pengumpulan data dilakukan utk menjamin
akurasi data
Bgm proses tabulasi,editing dan analisis
dilakukan,tms penggunaan analisis statistik yg
dilakukan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Laporan sensus penduduk,sensus ekonomi
Indonesia
Laporan perencanaan pembangunan (Pelita
dan tahunan)
Buku statistik Indonesia dan daerah
Bulletin pada masinmasing
kementerian,perbankan,lembaga penelitian
Laporan yg diterbitkan asosiasi profesi
Laporan hasil seminar.lokakarya dan
sejenisnya
Dsb
1.
2.
Pengukiuran pasar potensial saat sekarang dan
peramalan pasar potensial di masa yad
Pengukuran dari sebagian pasar potensial tsb
yg dapat diraih oleh proyek ybs (sales
potensial)


Adalah berbagai usaha yg perlu dilakukan
oleh calon investor dalam mempengaruhi
keputusan konsumen untuk melakukan
pembelian produk yg dihasilkan proyek
Perlu dibedakan effort pemasaran yg
dilakukan pd saat awal memasuki pasar,
program lanjutan sesuai kedudukan produk
dalampersaingan dan PLC