menggunakan media promosi bellow the line dan above the line

menggunakan media promosi bellow the line dan above the line dalam mempromosikan
produknya.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Pada bab V akan diuraikan kesimpulan yang ditarik berdasarkan hasil wawancara
serta dokumen-dokumen perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi
komunikasi pemasaran AJB Bumiputera 1912 dalam mendapatkan nasabah.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan mengenai strategi komunikasi pemasaran
AJB Bumiputera 1912, dengan melalui wawancara dari beberapa narasumber antara lain
adalah dengan Bpk R Agung Supriyanto,SE selaku manager marketing Bpk, Rahana Madarid
selaku Direktorat marketing, Bpk Joko susanto selaku nasabah AJB Bumiputera 1912, maka
dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. AJB Bumiputera 1912 melakukan strategi
komunikasi pemasaran dengan
menggunakan Pull Strategy, karena strategi ini Merupakan strategi promosi yang
menggunakan banyak biaya untuk periklanan dan promosi konsumen demi memupuk
permintaan konsumen. karena dalam pelaksanaannya AJB Bumiputera 1912
menggunakan alat promosi personal selling yang memberikan informasi langsung
kepada konsumen, mengenai manfaat dan kegunaan produk asuransinya dan juga
Dengan menggunakan media above the line dan bellow the line, memberikan
penawaran kepada calon nasabah.
2. Dari semua unsur-unsur komunikasi pemasaran yang digunakan, AJB Bumiputera
1912 lebih mengandalkan personal selling sebagai strategi komunikasi pemasaran
yang paling efektif, karena personal selling merupakan alat promosi yang
memberikan informasi langsung kepada calon nasabah tentang manfaat dan kegunaan
produk yang akan di promosikan, kemudian advertising, sales promotion, public
relation.
5.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah diuraikan oleh penulis, maka penulis dapat
memberikan sedikit saran tentang strategi komunikasi pemasaran AJB Bumiputera dalam
mendapatkan nasabah yaitu :
1. Kualitas pelayanan dan administrasinya AJB Bumiputera 1912 masih belum baik,
khususnya dalam penerbitan polis dan pembayaran klaim penembusan, untuk itu AJB
Bumiputera 1912 perlu meningkatkan lagi kualitas pelayanan dan administrasinya
agar lebih baik lagi.
2. Dalam menggunakan alat promosi Bumiputera sebaiknya memperbanyak event event
seperti seminar, lomba karya tulis, dan event lainnya yang bertujuan untuk lebih
memperkenalkan
produk
asuransinya
kepada
masyarakat
Indonesia
serta
meningkatkan promosi dan penjualan.
Demikianlah kesimpulan dan saran-saran yang dapat diberikan peneliti pada penelitian ini
mengenai bentuk komunikasi pemasaran yang dibuat oleh AJB Bumiputera 1912 yang dapat
bermanfaat bagi pihak perusahaan.