analisis kebijakan biaya saluran distribusi terhadap peningkatan

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM S-1 EKSTENSI
MEDAN
ANALISIS KEBIJAKAN BIAYA SALURAN DISTRIBUSI
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN
PADA PT SOCFINDO MEDAN
SKRIPSI
OLEH
IRMAYAN ARYANI NASUTION
040521167
MANAJEMEN
GUNA MEMENUHI SALAH SATU SYARAT
UNTUK MEMPEROLEH GELAR SARJANA EKONOMI
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2008
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
Irmayan Aryani Nasution (2008), Analisis Kebijakan Saluran Distribusi Terhadap
Peningkatan Volume Penjualan Pada PT Socfin Indonesia Medan, Drs. R. Bongsu
Hutagalung, MSi selaku dosen pembimbing, Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE,
MSi selaku Ketua Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi USU, Dra.
Komariah Pandia, MSi selaku dosen penguji I dan Drs. Chairuddin Nasution,
selaku dosen penguji II.
Kebijakan biaya saluran distribusi sangat penting bagi perusahaan Karena
di dalam usaha untuk mencapai tujuan dan sasaran perusahaan dibidang
pemasaran, setiap perusahaan melakukan kegiatan penyaluran. Penyaluran
merupakan kegiatan penyampaian produk sampai ketangan pelanggan/konsumen
pada waktu dan tempat yang tepat. Efektifitas penggunaan saluran distribusi
diperlukan untuk menjamin tersedianya produk disetiap mata rantai saluran
distribusi.
PT Socfin Indonesia adalah suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang
perkebunan dan memasarkan prodaknya dalam jumlah yang cukup besar.
Perusahaan ini berlokasi dijalan KL. Yos Sudarso No. 116 Medan.
Perumusan masalah yaitu apakah kebijakan biaya saluran distribusi
berpengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan. Hipotesis yang
terjadi yaitu kebijakan biaya saluran distribusi berpengaruh positif terhadap
peningkatan volume penjualan
Pada analisis, penulis menggunakan metode deskriptif dan metode reqresi
linier sederhana, dengan biaya saluran distribusi (X) sebagai variabel independen
dan volume penjualan (Y) sebagai variabel dependen, hasil analisis dari model
reqresi sederhana adalah Y= 64825318877.686 + 18.015X dan nilai dari t hitung >
t table yaitu 23.813 > 2.920 yang artinya hipotesis diterima, jelas dapat dilihat
bahwa biaya saluran distribusi berpengaruh positif terhadap volume penjualan,
dan kebijakan saluran distribusi yang dilakukan perusahaan sudah cukup efektif.
Kata Kunci: Kebijakan Biaya Saluran Distribusi, Volume Penjualan
2
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Tidak ada kalimat yang patut penulis ucapkan selain ucapan Alhamdulillah
segala puji kepada Allah SWT, yang telah memberikan pertolongan-Nya sehingga
penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik. Begitu juga shalawat dan
salam kepada Rasul-Nya Muhammad SAW.
Penulis menghanturkan ucapan terima kasih kepada kedua orang tua
tercinta, H. Syarifuddin Nasution dan Nurjannah Laily Siregar yang telah
memberikan dukungan moril, motivasi dan materil serta kepada keluarga besar
penulis yang selalu memberikan semangat selama ini dan juga kepada:
1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, MEc, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE, MSi, selaku ketua Departemen
Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.
3. Bapak Drs. Ami Dilham, MSi, selaku Sekretaris Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi Program Ekstensi Universitas Sumatera Utara.
4. Bapak Drs. R. Bongsu Hutagalung, MSi, selaku dosen pembimbing yang telah
banyak memberikan bimbingan, arahan dan saran kepada penulis.
5. Ibu Dra. Komariah Pandia, MSi selaku dosen penguji I yang telah banyak
memberikan masukan dan saran kepada penulis.
6. Bapak Drs. Chairuddin Nasution, selaku dosen penguji II yang telah
memberikan arahan dan saran kepada penulis.
7. Seluruh dosen beserta staf Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara,
untuk segala jasa-jasanya selama perkuliahan.
3
Universitas Sumatera Utara
8. Pimpinan PT Socfindo Medan yang telah memberikan kesempatan bagi
penulis untuk melakukan penelitian diperusahaan tersebut. Seluruh staf dan
karyawan PT Socfindo dibagian Pembelanjaan, Penjualan dan bagian Umum
yang telah banyak membantu penulis.
9. Teman-teman ekstensi stambuk 2004: Rosa, Nova, Eva, Ervina, Feni dan
rekan-rekan di PT Kamadjaja Logistics, Sawal, Jean, Rama, Denny, Saleh,
Hendrik, Pak Ismed, Pak Wiyoto, Pak Kifli serta semuanya yang tidak dapat
disebutkan namanya satu persatu, terima kasih.
10. Buat Abangku yang spesial drg. Abdul Agustiar yang telah banyak
memberikan perhatian, nasehat dan dukungan dengan penuh kesabaran.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangannya, untuk
itu dengan segala kerendahan hati penulis akan menerima segala kritik dan saran
dari semua pihak demi kesempurnaan skripsi ini.
Penulis berharap semoga Allah SWT memberikan Anugrah-Nya,
kesehatan lahir dan bathin pada kita semua, dan semoga skripsi ini bermanfaat
bagi semua pihak yang memerlukan. Amin
Medan, April 2008
Penulis,
Irmayan Aryani Nasution
4
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK
KATA PENGANTAR ............................................................................. i
DAFTAR ISI ............................................................................................ iii
DAFTAR TABEL ................................................................................... v
DAFTAR GAMBAR ............................................................................... vi
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Penelitian ................................................. 1
B. Perumusan Masalah ........................................................... 3
C. Kerangka Konseptual ........................................................ 3
D. Hipotesis ............................................................................ 4
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian .......................................... 4
F Metode Penelitian .............................................................. 4
1. Batasan Operasional ..................................................... 5
2. Definisi Operasinalisasi Variabel................................. 5
3. Lokasi dan Waktu Penelitian ....................................... 5
4. Teknik Pengumpulan Data ........................................... 6
5. Jenis dan Sumber Data ................................................. 6
6. Metode Analisis Data ................................................... 6
BAB II
URAIAN TEORITIS
A. Penelitian Terdahulu ......................................................... 9
B. Pengertian Saluran Distribusi ............................................ 9
C. Arti Penting Saluran Distribusi ....................................... 11
D. Jenis Saluran Distribusi ................................................... 13
E. Kebijakan Saluran Distribusi ........................................... 18
5
Universitas Sumatera Utara
1. Faktor- Faktor Yang Mempengaruhi Pemilihan
Saluran Distribusi ...................................................... 18
2. Tingkat Mata Rantai Saluran Distribusi .................... 24
3. Pengendalian Saluran Distribusi................................ 26
F. Pengertian Biaya ................................................................ 27
G. Pengertian Volume Penjualan............................................ 27
BAB III GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan ......................... 29
B. Struktur Organisasi dan Uraian Tugas Perusahaan ........ 30
C. Areal dan Jenis Produk Yang Dihasilkan ....................... 49
D. Kebijakan Saluran Distribusi .......................................... 51
E. Mata Rantai Saluran Distribusi Yang Digunakan .......... 61
F. Hubungan Biaya Distribusi dengan Volume Penjualan . 62
BAB IV ANALISIS DAN EVALUASI
A. Analisis Kebijakan Saluran Distribusi yang Digunakan 64
B. Analisis Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Volume
Penjualan ........................................................................ 71
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ..................................................................... 75
B. Saran
........................................................................... 76
DAFTAR PUSTAKA
6
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
Halaman
NO.
JUDUL
1.1
Biaya Saluran Distribusi dan Hasil Volume Penjualan................. 3
1.2
Operasionalisasi Variabel ............................................................. 5
3.1
Luas Areal Perkebunan PT Socfindo .......................................... 49
3.2
Volume Penjualan Kelapa Sawit ................................................. 57
4.1
Variables Entered/ Removed ....................................................... 71
4.2
Descriptive Statistics ................................................................... 71
4.3
Coefficients.................................................................................. 72
4.4
Model Summary .......................................................................... 74
7
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
Halaman
NO.
JUDUL
1.1
Kerangka Konseprtual................................................................... 4
2.1
Saluran Distribusi Barang Konsumsi .......................................... 14
2.2
Saluran Distribusi Barang Industri .............................................. 16
3.1
Struktur Organisasi PT Socfindo ................................................ 31
3.2
Saluran Distribusi PT Socfindo................................................... 52
8
Universitas Sumatera Utara