KAJIAN MARKET TARGETTING DALAM STRATEGI

KAJIAN MARKET TARGETTING DALAM STRATEGI PENETAPAN PASAR SASARAN TERHADAP TINGKAT
PENJUALAN PADA PT. SURYA PELITA PRATAMA.
Oleh:
Hj. Emmy Supariyani dan Suryadi Santoso
Dosen Akademi Manajemen Kesatuan
ABSTRAK
Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui bagaimana penetapan pasar sasaran adalah memutuskan satu
atau lebih segmen yang akan dimasuki oleh perusahaan, dengan strategi ini tujuan perusahaan dapat
tercapai dengan baik tentunya melalui pembidikan sasaran yang tepat, dengan kata lain segmen mana yang
akan dijadikan pasar sasaran, sehingga perusahaan mempunyai pasar yang jelas dan dapat memudahkan
dalam memasarkan produknya.
Hasil dari pengumpulan data yang berupa kuesioner tersebut penulisan melakukan analisa SWOT untuk
mendapatkan nilai bobot dan rating. Berdasarkan dengan penelitian yang penulis lakukan, maka strategi
yang dijalankan perusahaan sudah membuat perusahaan mampu bertahan dalam menjalankan usahanya,
ini terlihat dari matriks IFE dan EFE dengan skor 2,623 dan 2,610 dimana skor tersebut menunjukan bahwa
didalam matriks internal-eksternal berada pada posisi pertumbuhan/stabilitas yang terletak pada kuadran
kelima. Selain melakukan analisa SWOT, penulis juga mengukur hubangan antara strategi penetapan pasar
sasaran dengan penjualan terdapat hubungan linear yang cukup, sedangkan persamaan regresi linearnya
adalah Y = 2,895 + 0,75 X.
Keywords: Strategi Pemasaran; Market Targeting.