96 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis kuesioner dan perhitungan statistik yang telah dilakukan dalam penelitian ini, dapat ditarik simpulan sebagai berikut : 1. Iklan rokok Djarum 76 di televisi secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. 2. Iklan rokok Djarum 76 di televisi secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian. 5.2 Saran 1. Variabel bebas yang cukup berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian di Surabaya barat adalah Kata-kata (X3), sehingga baik pihak produsen (PT DJARUM) dan biro jasa pembuat iklan harus dapat mempertimbangkan elemen iklan seperti Kata-kata yang berpotensi sebagai jembatan utama untuk mengkomunikasikan produknya dengan konsumen melalui berbagai media terutama media televisi. Hal ini dapat dilakukan dengan lebih kreatif dan inovatif lagi dalam menampilkan iklan dengan lebih menambahkan Kata-kata pada iklan yang ditampilkan, dengan cara menampilkan beberapa kata-kata 96 97 yang bermakna atau untuk lebih menambahkan kesan mewah bisa juga menjadikan motivasi atau kata-kata bijak dalam iklan. 2. Penelitian ini hanya memfokuskan pada pengaruh iklan Djarum 76 di televisi terhadap keputusan pembelian yang bisa ditimbulkan melalui suara, musik, kata, atau tulisan yang terlihat, gambar, warna, dan gerakan dalam iklan. Padahal jika diamati, terdapat variabel – variabel lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian seperti brand image, kualitas produk, harga, kemasan ataupun selera konsumen. Maka untuk penelitian selanjutnya diharapkan variabel – variabel tersebut yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian juga diteliti. 3. Penelitian selanjutnya diharapkan juga dilakukan pada minat belinya dengan lebih meningkatkan kualitas dan kuantitas produk, kemasan (menampilkan kemasan limited edition yang berupa background pada belakang kemasan seperti dengan adanya acara musik Djarum 76 concert) ataupun selera konsumen, sehingga dapat membuktikan apakah iklan ditelevisi berpengaruh terhadap keputusan pembelian berpengaruh terhadap minat beli atau mempunyai pengaruh terhadap variabel lain seperti pembelian ulang, keputusan pembelian ataupun menggunakan obyek penelitian lain.