ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP HASIL

ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP HASIL PENJUALAN
PADA PT.MEGAH FOOD NUSANTARA
Nama
: AVITA NUR’AINI
NPM
: 10208218
Jurusan
: S1-MANAJEMEN
Pembimbing : LIES HANDRIJANINGSIH,SE,MM
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS GUNADARMA
BEKASI
2014
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Umumnya setiap perusahaan mempunyai tujuan untuk mendapatkan laba
semaksimal mungkin serta untuk mempertahankan agar tetap meningkat ditahun –
tahun mendatang. Setiap jenis usaha berusaha agar aktivitas pemasaran dapat
menjamin kelangsungan hidup bisnis perusahaannya, yaitu dengan meningkatkan
volume penjualan. Suatu perusahaan harus mempunyai target yang harus dicapai
dalam waktu yang telah ditentukan. Dengan adanya suatu target tertentu dapat
mendorong perusahaan untuk berusaha lebih giat lagi supaya apa yang menjadi
tujuan perusahaan sesuai dengan yang diharapkan. Salah satu usaha untuk
mencapai target tertentu dapat dilakukan dengan menggunakan promosi
1.2 Batasan Masalah
Dalam pembahasan penulisan ini penulis membahas tentang analisis
pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan Oktober s.d Desember 2013
yang beralamat Jl.Danau Sunter Garden D I Jakarta Utara.
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan yang akan dicapai dalam penelitian ini adalah :
Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan PT. Megah
Food Nusantara.
1.4 Manfaat Penelitian
Manfaat yang diperoleh dalam penelitian ini :
1. Manfaat Akademis :
Hasil penelitian ini setidaknya dapat menambah kepustakaan dan sumber bacaan bagi
mahasiswa, dan untuk menerapkan ilmu yang di dapatkan bagi penulis.
2. Manfaat Praktis :
Hasil penelitian ini diharapkan menjadi masukan pihak manajemen dalam membuat
kebijakan perusahaan untuk peningkatan kualitas secara menyeluruh terutama dalam
manajemen bahan khususnya, sebagai perwujudan dari efisiensi dan efektifitas
perusahaan didalam menjalankan roda usahanya.
1.5 Metode Penelitian
Dalam rangka penyusunan ilmiah ini, metode yang dilakukan penulis
untuk memperoleh data – data yang konkret dan dapat memberikan gambaran
yang menyeluruh dari objek yang diteliti adalah sebagai berikut.
1.6 Objek Penelitian
Objek dalam penulisan ilmiah ini ditulis mengenai perusahaan Megah Food Nusantara yang ber
alamat di Jl.Danau Sunter Garden D1,Jakarta Utara.
1. Data / Variabel
Data yang digunakan penulis adalah data primer yaitu data yang di dapat dari sumber pertama
yaitu perusahaan. Data yang di dapat berupa data penjualan PT.Megah Food Nusantara.
2. Metode Pengumpulan Data
1. Observasi
Yaitu melakukan pengamatan langsung keadaan kegiatan promosi pada PT. Megah Food
Nusantara untuk mendapatkan informasi yang diperlukan.
2. Wawancara
Yaitu dengan mengadakan wawancara langsung dengan para karyawan serta petugas yang ada
dalam perusahaan.
BAB III
METODE PENELITIAN
1. Objek Penelitian
Objek dalam penelitian ilmiah ini adalah Rumah Makan Megah Food Nusantara
yang beralamatkan dijalan Ruko Danau Sunter Garden Blok D1 No.6 Jakarta
Utara.
1. Data /Variabel Yang Digunakan
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan data primer yaitu
data yang didapat dari sumber pertama yaitu perusahaan. Data yang didapat
berupa data penjualan Rumah Makan Megah Food Nusantara dalam periode
tahunan.
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
Y = a + bx
Keterangan :
Y
= Hasil Penjualan
X
= Biaya Promosi
a , b = Konstanta
n
= Banyaknya Sampel
r
= Koefisien Korelasi
Dimana X adalah biaya promosi dan Y adalah hasil penjualan.
Uji Hipotesis
Hipotesis atau kesimpulan sementara penulis berdasarkan hasil penelitian jumlah
penjualan dipengaruhi besarnya biaya promosi yang dikeluarkan Rumah Makan
Megah Food Nusantara.
1.
Alat Analisis Yang Digunakan
Metode Regresi Sederhana memakai persamaan / fungsi linier Y = a + bx dalam
perhitungannya. Dalam hal ini untuk mencari dua variabel yang tidak diketahui yaitu a dan
b dalam persamaan Y = a + bx, dimana X adalah biaya promosi dan Y adalah hasil
penjualan
Metode Korelasi merupakan angka yang menunjukkan arah dan kuatnya hubungan antar
dua variabel atau lebih, kuatnya hubungan antar variabel dinyatakan dengan besarnya
koefisien korelasi
BAB IV
PEMBAHASAN
4.1 Objek Penelitian
No
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Makanan
Sop Ikan
Sop Ikan Udang
Sop Ikan Campur
Sop Kepala Ikan
Sop Seafood
Campur
Sop Kepala +
Seafood
Sop Kepala + Ikan
Seafood Goreng
AP K
Kakap Taushi
Tahu Hotplate
Gambar 4.1
Penjualan PT. Megah Food Nusantara
Minuman
Airmata Kucing
Kietna
Lipton Tea
Soft Drink Botol
Minuman Kaleng
6000000
5000000
4000000
Promosi
3000000
Ice Jeruk Nipis
Juice Sunkist
Juice Jambu
Juice Blimbing
Es Buah
Penjualan
2000000
1000000
0
Okt
Nov
Des
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Hasil korelasi diperoleh nilai ( r ) sebesar 0.993, berarti terdapat pengaruh yang kuat
dalam kegiatan promosi yang dilakukan Rumah Makan Megah Food Nusantara
terhadap tingkat penjualan, sedangkan dari perhitungan koefisien determinasi
diperoleh ( r² ) sebesar 98.6 % yang berarti faktor promosi mempengaruhi hasil
penjualan sebesar 98.6 % dan sisanya ditentukan oleh faktor lain seperti kualitas
produk, harga, serta selera masyarakat.
5.2 Saran
Memilih promosi penjualan yang tepat agar dapat meningkatkan hasil penjualan.Perlu
juga membuka jalur komunikasi