(1006063) “Program Pemasaran Langsung Grand

ABSTRAK
Resti Gamiarsi (1006063) “Program Pemasaran Langsung Grand Hotel
Preanger Bandung Dalam Upaya Meningkatkan Keputusan Menggunakan
Meeting Package” (Survey Pada Pengambil Keputusan Menggunakan Meeting
Package Grand Hotel Preanger Bandung), dibawah bimbingan Dr. Vanessa
Gaffar, SE.Ak.,MBA
Permasalahan yang dikaji dalam penelitian ini adalah penurunan tingkat
penjualan meeting package di Grand Hotel Preanger Bandung, permasalahan ini
harus dapat diatasi agar tidak menjadi hambatan bagi perusahaan. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui gambaran mengenai program pemasaran langsung,
gambaran keputusan menggunakan meeting package Grand Hotel Preanger Bandung,
dan bagaimana pengaruh program pemasaran langsung Grand Hotel Preanger
Bandung dalam upaya meningkatkan keputusan menggunakan meeting package.
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dan verifikatif. Jumlah sampel dalam
penelitian ini adalah 44 responden yang menggunakan meeting package di Grand
Hotel Preanger Bandung. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah
disproportionate stratified random sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah
koefisien korelasi Pearson’s product moment dan analisis regresi sederhana.
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji t. Hasil penelitian
menunjukan mengenai program pemasaran langsung, keputusan menggunakan
meeting package Grand Hotel Preanger Bandung, dan pengaruh program pemasaran
langsung Grand Hotel Preanger Bandung dalam upaya meningkatkan keputusan
menggunakan meeting package. Hasil penelitian menunjukan kinerja program
pemasaran langsung Grand Hotel Preanger Bandung berada dalam kategori baik dan
keputusan menggunakan meeting package Grand Hotel Preanger Bandung juga
berada dalam kategori baik. Hasil perhitungan korelasi antara variabel program
pemasaran langsung (X) memiliki hubungan yang positif dengan variabel keputusan
menggunakan meeting package (Y) yang termasuk ke dalam tingkat hubungan kuat.
Hasil perhitungan analisis regresi sederhana diketahui bahwa 37,0% program
pemasaran langsung dipengaruhi oleh keputusan menggunakan meeting package,
selanjutnya sisanya (100% - 37,0% = 63,0%) dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang
tidak diteliti oleh penulis. Program pemasaran langsung Grand Hotel Preanger
Bandung berpengaruh terhadap peningkatan keputusan menggunakan meeting
package.
Kata Kunci: program pemasaran langsung, keputusan pembelian, supplier
selection
Resti Gamiarsi, 2016
PROGRAM PEMASARAN LANGSUNG GRAND HOTEL PREANGER BAND UNG
MENINGKATKAN KEPUTUSAN MENGGUNAKAN MEETING PACKAGE
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu| perpustakaan.upi.edu
D ALAM
UPAYA
ABSTRACT
Resti Gamiarsi (1006063) "Direct Marketing Program Grand Hotel Preanger
Bandung in Efforts to Improve Decision to Use Meeting Package" (Survey On
Using Decision Makers Meeting Package Grand Hotel Preanger Bandung), under
the guidance of Dr. Vanessa Gaffar, SE.Ak., MBA
Issues examined in this study is a reduction level of sales meeting package at
the Grand Hotel Preanger Bandung, this problem should be solved in order not to be
an barrier for the company. This study aims to describe the direct marketing
program, the decision to use meeting package overview Grand Hotel Preanger
Bandung, and how the influence of a direct marketing program Grand Hotel
Preanger Bandung in order to improve the decision to use the meeting package. This
study uses descriptive and verification methods. The number of samples in this study
were 44 respondents who use the meeting package at the Grand Hotel Preanger
Bandung. The sampling technique used was disproportionate stratified random
sampling. The analysis technique used is the coefficient of Pearson's product moment
correlation and simple regression analysis. Hypothesis testing in this research using t
test. The results show the direct marketing program, the decision to use meeting
package Grand Hotel Preanger Bandung, and the influence of direct marketing
program Grand Hotel Preanger Bandung in order to improve the decision to use the
meeting package. The result show continuum line direct marketing program Grand
Hotel Preanger Bandung in either category and continuum line the decision to use
meeting package Grand Hotel Preanger Bandung also be in either category. The
calculation result of correlation between direct marketing program variable (X) has
a positive relationship with the decision variables using the meeting package (Y)
which belong to the level of a strong relationship. The calculation result of simple
regression analysis known that 37.0% of marketing programs directly affected by the
decision to use the meeting package, then the rest (100% - 37.0% = 63.0%)
influenced by other factors not examined by the author. Direct marketing program
Grand Hotel Preanger Bandung decisions affect the increased use meeting package.
Keywords: direct marketing programs, purchasing decisions, supplier selection
Resti Gamiarsi, 2016
PROGRAM PEMASARAN LANGSUNG GRAND HOTEL PREANGER BAND UNG
MENINGKATKAN KEPUTUSAN MENGGUNAKAN MEETING PACKAGE
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu| perpustakaan.upi.edu
D ALAM
UPAYA