69 BAB 5 KESIMPULAN DAN SARAN 5.1
advertisement
BAB 5 KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan 5.1.1 Kesimpulan Statistik Seteleh melakukan pengujian statistik dengan bantuan program SPSS 20, maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut: 1. Hasil Uji Validitas menyatakan dari 18 pertanyaan yang diberikan kepada responden, dimana seluruh nilainya valid > 0,179 (r tabel), maka dapat dinyatakan seluruh pertanyaan valid dan dapat dipakai untuk penelitian lebih lanjut. 2. Hasil Uji Reliabilitas menyatakan dari 18 pertanyaan yang diberikan kepada responden, dimana seluruh nilainya reliabel > 0,600 (standarisasi nilai reliabilitas), maka dapat dinyatakan seluruh pertanyaan reliabel. Kemudian nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0,840, maka dalam penelitian ini dinyatakan reliabilitas baik. Secara konsisten memberikan hasil yang sama jika pengukuran tersebut diulang. 3. Hasil Uji Normalitas adalah sebesar 0,589, dimana nilai signifikansi 0,589 > 0,05 (stadarisasi nilai signifikansi), maka dapat dinyatakan bahwa data yang digunakan pada penelitian ini berdistribusi normal. 4. Hasil Uji Korelasi Pearson adalah sebesar 0,640, maka dapat dinyatakan bahwa hubungan korelasi antara variabel X dan variabel Y masuk dalam kategori kuat. Jadi hubungan korelasi antara variabel X dan variabel Y adalah kuat, searah, dan signifikan. 5. Hasil Uji t untuk hipotesis adalah sebesar 9,057, dimana angka yang diperoleh 9,057 > 1,980 (t tabel), maka dapat dinyatakan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel X terhadap variabel Y. 69 70 6. Hasil Uji Regresi Linear Sederhana adalah sebesar 1,979, maka dapat dinyatakan bahwa prediksi nilai variabel Y kedepannya adalah Y = 1,276 + 0,586X 7. Hasil Uji Koefisien Determinasi adalah sebesar 0,410, maka dapat dinyatakan bahwa pengaruh variabel X terhadap variabel Y adalah sebesar 41% dan sisanya 59% dipengaruhi faktor lain yang tidak dijelaskan pada penelitian ini. 5.1.2 Kesimpulan Deskriptif Dari hasil pengujian statistik yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan untuk menjawab rumusan masalah adalah sebegai berikut: 1. Terdapat hubungan yang signifikan antara program Promosi Penjualan GoSign Indonesia dengan Keputusan pembelian. Hubungan antara kedua variabel X dan variabel Y adalah kuat, searah, dan signifikan. 2. Terdapat pengaruh yang signifikan dari Promosi Penjualan GoSign Indonesia terhadap Keputusan Pembelian. Pengaruhnya adalah sebesar 41% dan sisanya 59% dipengaruhi faktor lain yang tidak dijelaskan pada penelitian ini. 5.2 Saran 5.2.1 Saran Akademis Setelah menyatakan kesimpulan, maka perlu memberikan beberapa saran positif untuk perbaikan kedepannya, berikut uraiannya: 1. Peneliti menyarakan agar penelitian selanjutnya apabila membahas mengenai topik Promosi Penjualan yang dilakukan perusahaan GoSign Indonesia dapat meneliti faktor lain yang mempengaruhi Keputusan Pembelian, karena diperoleh 59% faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. 2. Untuk penelitian selanjutnya disarankan untuk meneliti lebih dalam mengenai Promosi Penjualan yang dilakukan perusahaan GoSign Indonesia agar lebih memahami tentang bagaimana insentif – insentif dalam Promosi Penjualan yang sebelumnya digunakan atau menggunakan 71 insentif – insentif lainnya yang tepat diterapkan dalam sesuai tujuan dari Promosi Penjualan. 1.2.2 Saran Praktis 1. Promosi Penjualan perusahaan GoSign Indonesia disarankan lebih inovatif dan mengembangakn dalam pemberian insentif – instentif promosi penjualan lainnya yang belum digunakan seperti pemberian kupon, kemasan harga, premi, program frekuensi, undian, penghargaan dukungan, dan tampilan demonstrasi titik pembelian untuk meningkatkan dan manjaga kestabilan transaksi keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen dan pelanggan 2. Promosi Penjualan perusahaan GoSign Indonesia disarankan mengembangkan dan menjaga keberlanjutan dari insentif – insentif promosi penjualan yang sudah digunakan seperti sampel, garansi, dan diskon untuk meningkatkan dan manjaga kestabilan transaksi keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen dan pelanggan 1.2.3 1. Saran Umum Menyarankan bagi masyarakat untuk menggunakan promosi penjualan dalam segala dunia bisnis sebagai insentif atau alat nilai tambah produk atau jasa terhadap pengambilan keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen dan pelanggan. 2. Menyarankan bagi masyarakat memaksimalkan menggunakan alat-alat promosi penjualan sebagai nilai tambah produk atau jasa terhadap pengambilan keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen dan pelanggan. 3. Untuk mengetahui insentif atau alat nilai tambah yang mana yang paling realistis, berpotensi besar dan efektif dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dan pelanggan.