Solusi Ketenagalistrikan Power Solutions

Tinjauan Bisnis
Business Review
Solusi Ketenagalistrikan
Power Solutions
80
Lini ini menyediakan solusi pengadaan listrik sementara
melalui tiga cara:
• Solusi pembangkitan listrik mendesak, yaitu
solusi pembangkitan listrik bagi pelanggan yang
membutuhkan pengadaan listrik secara mendesak dan
membutuhkan kecepatan ketersambungan dengan
segera.
• Solusi pembangkit listrik sementara, yaitu solusi
penyediaan listrik dalam periode jangka waktu
tertentu yang digunakan untuk kebutuhan-kebutuhan
khusus, baik berupa keperluan komersial maupun
kemanusiaan.
• Solusi pembangkit listrik terencana, yaitu solusi
pembangkit listrik yang kebutuhan pengadaannya
sudah direncanakan oleh klien dalam jangka waktu
panjang, baik itu untuk kebutuhan cadangan ataupun
untuk kebutuhan dalam waktu yang sangat lama,
bahkan mencakup solusi perencanaan pembangkitan
secara teknis, pengoperasian dan perawatan,
pembangkitan terintegrasi hingga perencanaan
keuangan. Dalam solusi ini terdapat berbagai skema
yang memudahkan pelanggan memilih jenis layanan
sesuai dengan tingkat kebutuhan yang diinginkan,
seperti layanan Build Operate Transfer (BOT), dan Build
Operate Owned (BOO).
This line offers temporary power solution in three ways:
Strategi Pemasaran dan pelanggan Utama Temporary
Power
Bisnis Temporary Power di Indonesia berkembang
seiring dengan berkembangnya tingkat populasi urban,
tingginya pengaruh globalisasi dan pertumbuhan
ekonomi Indonesia. Sesuai dengan Rancangan Usaha
Penyediaan Tenaga Listrik Indonesia (RUPTL) 2012-2021,
tingkat kesenjangan pemenuhan kebutuhan listrik dan
penyediaannya terus meningkat secara konsisten sebesar
250-300MW atau 5% dari kapasitas terpasang setiap tahun
hingga tahun 2021. (*data RUPTL PLN 2012-2021 dan riset
internal).
Marketing Strategy and Key Customers of Temporary
Power
The Temporary Power business in Indonesia has
developed along with the increasing rate of urban
population, high impact of globalization, and Indonesia’s
economic growth. Based on the 2012-2021 General
Scheme of Power Resources Provision (RUPTL), the gap
between the demand and supply of electricity continues to
increase consistently at 250-300MW or 5% of the installed
capacity each year up to 2021. (*data RUPTL PLN 20122021 and internal research).
Perusahaan melakukan strategi pemasaran secara
langsung dan menyeluruh ke seluruh pelosok Indonesia
guna membantu menyediakan ketersambungan listrik bagi
seluruh masyarakat. Tantangan yang dimiliki Perusahaan
pada lini ini adalah tingginya ketergantungan Perusahaan
terhadap satu pelanggan utility, yaitu PLN. Sementara itu
tingginya persaingan di dalam wilayah non-utility (sektor
swasta) menjadikan sebuah tantangan tersendiri yang
dihadapi Perusahaan sepanjang 2012.
The Company applies direct and comprehensive marketing
strategy across Indonesia to help providing electrical
connection for general public. The challenge confronted by
the Company in this line was its high independency toward
the only one utility customer, which is the State Electricity
Company (PLN). While the tight competition in non-utility
(private sector) area became another challenge faced by
the Company in 2012.
2012
ABM Investama - Laporan Tahunan
• Urgent power solutions are services offered to
customers confronted with an urgent need and require
fast connection.
• Temporary power solutions are manifested through
the provision of electricity in a certain period of time
intended for specific needs, both for commercial and
humanitarian.
• Planned power solutions are the needed power
solutions provision that needs have been planned by
the client for the long run, both for reserve and a very
long period of time, covering even technical power
solutions, operation and maintenance, integrated plant,
and also financial planning. This solution has various
schemes that will facilitate customers in selecting the
type of service suitable with the required level, such as
Build Operate Transfer (BOT) and Build Operate Owned
(BOO).