HAMBATAN dan TANTANGAN NURSEPRENEUR

SISTEMATIKA BUSINESS PLAN
(RENCANA BISNIS)
Dr. FX. Suharto, M. Kes
Hasil yg diharapkan
Setiap Kelompok terdiri dari 5-6 orang
 Setiap Kelompok membuat 1 (satu) Rencana Bisnis
 Bidang usaha yang dipilih harus berhubungan dengan bidang
kesehatan, diutamakan dengan kedokteran
 Rencana bisnis agar diusahakan menggunakan data dan
informasi yang nyata, misalnya harga sewa, honor tenaga dan
margin keuntungan usaha
 Bahan dikumpulkan melalui Sekretariat Blok 21

Sistematika secara Umum
Cover depan
Pendahuluan
Aspek Pemasaran
Aspek Organisasi dan Manajemen
Aspek Produksi
Aspek Keuangan
COVER DEPAN
Gambar dan desain menarik
 Logo/ lambang usaha
 Informatif

Nama
Alamat
Dll
PENDAHULUAN

Sejarah berdirinya usaha
 Perlu
dibuat sedemikian rupa sehingga dapat
menggambarkan kepada calon investor atau perbankan
bahwa perusahaan ini didirikan atas landasan yang kuat,
termasuk pengalaman dan kualitas individu yang ada di
dalamnya

Visi Usaha dan Misi usaha
 Agar
dapat memberi gambaran arah dari perusahaan di
masa mendatang serta berbagai upaya yang
direncanakan untuk diraihnya
05/36
ASPEK PEMASARAN

Gambaran Umum Pasar
 Segmen
pasar
 Target pasar
 Positioning
Permintaan
 Penawaran
 Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar
 Strategi pemasaran perusahaan dan pesaing  7P

Perincian Rencana Bisnis
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN
Aspek Organisasi
 Perijinan
 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan
 Inventaris kantor dan Supply kantor

ASPEK PRODUKSI
Produk
 Proses Produksi
 Kapasitas Produksi
 Tanah dan Bangunan
 Pemasangan Sarana Penunjang

Perincian Rencana Bisnis
 Mesin
dan Peralatan
 Bahan Baku dan Bahan Pembantu
 Tenaga Produksi
 Biaya Umum Usaha / pabrik
ASPEK KEUANGAN
 Strategi
Sumber Pendanaan Usaha
 Proyeksi Keuangan
 Analisa Kelayakan Usaha
 Analisa Keuntungan
Beberapa Penjelasan
Komponen dalam Perencanaan Bisnis
ASPEK PEMASARAN
10/36
Segmen Pasar

Merupakan gambaran umum dari konsumen usaha kita.
 Siapa
saja pemakai produk atau jasa yang kita hasilkan
 Siapa pembeli yang paling besar
 Bagaimana pasar dapat disegmentasi

Segmentasi merupakan faktor yg sangat penting untuk
mengembangkan faktor keunggulan bersaing
berdasarkan diferensiasi, biaya murah, atau fokus.
Target Pasar


Menentukan segmen pasar mana yang ingin kita tuju.
Strategi menetukan targeting:
 Undifferentiated marketing



Differentiated marketing



Pasar tidak dibedakan
Strategi yg sama diterapkan untuk seluruh pasar
Strategi yg dilakukan pada pasar yang berbeda-beda adalah sangat spesifik, tergantung
segmen pasar yg dilayani
Risikonya adalah biaya tinggi
Concentrated marketing

Diterapkan bila ingin berfokus pada segmen pasar yg relatif sempit, tetapi memiliki potensi
yang besar
Positioning
Bagaimana kita menempatkan usaha kita diantara
pesaing usaha yg sejenis
 Dalam membuat positioning hendaklah jangan menipu
atau membodohi pelanggan  misalnya mengganti
kemasan tetapi isinya masih sama

Penawaran
Menggambarkan prediksi jumlah permintaan konsumen
terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.
 Perlu disusun proyeksi permintaan konsumen dalam
beberapa periode/ tahun mendatang seperti kenaikan
prosentase setiap tahun yang dikaitkan dengan
kenaikan jumlah penduduk dan atau faktor lainnya

Penawaran



Penawaran dari produk pesaing sejenis di pasar
Proyeksi penawaran dalam beberapa periode /
tahun mendatang
Proyeksi penawaran disesuaikan dengan
permintaan seperti kenaikan x % per tahun sesuai
pertumbuhan ekonomi
15/36
Permintaan


Perkiraan / prediksi jumlah
permintaan konsumen terhadap
produk/jasa
Proyeksikan permintaan konsumen
dalam beberapa periode / tahun
mendatang seperti kenaikan x % per
tahun sesuai kenaikan jumlah
penduduk
Tahun
Perkiraan Permintaan
(dalam unit)
Penawaran
Rencana Penjualan


Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan
dijual dalam waktu 1 tahun disesuaikan dengan kondisi
permintaan dan penawaran.
Pangsa Pasar adalah bagian dari penjualan produk
kita dibandingkan dengan penjualan total produk
sejenis dalam industri
Rencana Penjualan
Strategi Pemasaran


Dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat analisis SWOT
Menurut Kottler yang terdiri atas
 Product
 Price
 Promotion
 Placement
 People
 Process
 Physical
Evidence
20/36
Product


Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat
menarik hati konsumen untuk membelinya.
Produk usaha kita dapat dibedakan berdasarkan
 Mutu
/ kualitas
 Ukuran
 Desain
 Kemasan dan kegunaan lebih dibandingkan pesaing
Price

Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik
konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing
 Umumnya
konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih
murah


Selainnya itu dari segi harga  kita dapat membedakan
produk kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir,
Syarat pembayaran, diskon/potongan harga
Promotion
Advertising (Iklan)
Sales Promotion
Personal Selling
Public Relation
Placement
Merupakan cara untuk mendistribusikan
produk kita sampai ke tangan konsumen.
 Sistem distribusi yang dilakukan

Secara
langsung ke konsumen atau
Melalui
pedagang perantara
People
Merupakan kriteria sumber daya manusia
secara umum yang dapat meningkatkan
penjualan produk ke konsumen secara
langsung ataupun tidak langsung

25/36
Process
Proses yang ditampilkan kepada konsumen
agar konsumen tertarik untuk membeli
 Proses yang dapat ditampilkan seperti

Proses
produksi yang baik
Proses
pelayanan terhadap konsumen
Physical Evidence


Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau
sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat
langsung oleh konsumen.
Misalnya tempat yang menarik dan bersih untuk
restoran dan klinik
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN
Agar disiapkan dan dicari referensinya
ASPEK PRODUKSI
Produk/Jasa
Dimensi produk atau yang berhubungan dg
sifat dan ciri-ciri tertentu
 Nilai/ manfaat produk/ jasa
 disampaikan berbagai nilai atau manfaat
jasa yang ditawarkan

30/36
Nilai/ Manfaat

Manfaat inti

untuk pemenuhan kebutuhan utama konsumen
  agar dirinci kebutuhan utama ini

Manfaat dasar

manfaat yg diberikan untuk memecahkan masalah kebutuhan
utama
  dapat juga disampaikan mengapa jasa yang ditawarkan dapat
memberikan solusi untuk masalah kebutuhan utama pelanggan
Nilai/ Manfaat

Manfaat yg diharapkan

manfaat yg lebih dari sekedar pemenuhan kebutuhan dasar
  dapat disebutkan berbagai manfaat lain tersebut

Manfaat di atas harapan


bagaimana upaya ini akan dilakukan
Manfaat potensial

semua manfaat yg mungkin dapat diberikan lebih dari sekedar
memenuhi kebutuhan
ASPEK KEUANGAN
Proyeksi Keuangan

Aspek finansial dalam perencanaan bisnis meliputi:
1.
2.
3.
4.
Memperlihatkan potensi dana yang dimiliki
Kebutuhan dana eksternal
Perhitungan kelayakan usaha
Performa laporan keuangan
 Neraca
 Rugi
laba
 Arus kas
34/36
Rencana Bisnis yang Baik
Panjang halaman 10-20 hlm
 Singkat dan padat
 Terorganisir rapi dengan penampilan menarik
 Rencana yang menjanjikan
 Hindari melebih-lebihkan proyeksi
 Kemukakan risiko-risiko bisnis yang signifikan
 Tim terpercaya dan efektif
 Fokus, Realistis, Spesifik
 Target pasar
