Mempersiapkan proses pembelian iklan

PERTEMUAN SESI 9
MATA KULIAH media buying TELKOM
UNIVErsity
Team teaching:
Itca istia wahyuni
Yuni mogot
Mempersiapkan proses
pembelian iklan
Memilih Audiens Sasaran
Syarat pertama yang harus dipenuhi agar
strategi media berhasil adalah menentukan
audiens
sasaran.
Kegagalan
untuk
mengidentifikasi
audiens
dengan
tepat
menyebabkan hilangnya exposure, yaitu
beberapa calon nonpembeli dihadapkan pada
iklan-iklan sementara beberapa calon utama
tidak.
Mempersiapkan Rencana
Media
 Perencana
media harus mampu
menggunakan atribut khas dari setiap
media sebagai bagian dari analisis canggih
yang mengarah pada rencana media lengkap
untuk kampanye periklanan.
Analisis Segmentasi Pasar

Analisis segmentasi pasar adalah proses estimasi luas
pasar khusus yang memiliki respon yang sama, yang
diperkirakan akan menjadi calon pembeli yang
menguntungkan dengan cara:
a)
Mengidentifikasi pasar produk yang
dilayani
b)
Menganalisis industri untuk mengetahui
kekuatan dan kelemahan pesaing
c)
Menganalisis pesaing kunci untuk
mengetahui kekuatan dan kelemahan
pesaing
d)
Mengembangkan profile konsumen untuk
mengetahui segmen pasar yang profitable.
Mendefinisikan
produk-pasar
Mengembangkan
profile konsumen
Estimasi
Luas Pasar
Analisis
Pesaing
Kunci
Analisis Peluang Pasar
Analisis
Industri
Untuk membentuk homogenitas
pasar konsumen, marketer
cenderung menggunakan pendekatan
 Static Atribut Segmentation Approach,
berikut:
memandang pasar berdasarkan atribut-atribut
statis yang serupa, yang tidak secara
langsung mempengaruhi keputusan
pelanggan yang membeli.terdiri dari
segmentasi geografis dan demografis
 Dinamis
Atribut Segmentation Approach:
memandang pasar berdasarkan atribut-atribut
 Empat
faktor utama yang digunakan untuk
mensegmentasi audiens sasaran dalam
strategi adalah:
1) Geografis
2) Demografis
3) Pemakaianproduk
(berat/sedang/ringan)
4) Gaya hidup/psikografis
Segmentasi Geografis
 Segmentasi
geografis: populasi (lokasi,
besaran, kepadatan), jaringan transportasi
(transit massal, berkendara, jalan kaki), iklim,
tipe komersial (karyawan lokal, penduduk,
turis), pendiri ritel (pusat belanja),media (kota,
desa, lokal, nasional, internasional , global),
persaingan (kurang, maju, jenuh), pola
pertumbuhan (stabil, negatif, positif), peraturan
(keras ,longgar), biaya hidup (rendah, sedang,
tinggi).
Segmentasi demografis
Segmentasi demografis meliputi :
umur, jenis kelamin, mobilitas,
penghasilan, pekerjaan, hidup
keluarga, kelas sosial, status
perkawinan, besarnya rumah
tangga, agama, kesukuan, dan
pendidikan.
Segmentasi Psikografis
 Membagi
pasar menurut gaya hidup
dan kepribadian, manfaat, persepsi,
loyalitas merek, pengalaman
menggunakan produk, struktur
pembelian (informal ke formal, otonomi
ke bersama, inovasi (inovator, laggard),
opini dan kepentingan membeli.
Segmentasi Behavioral
 Membagi
pasar menurut sikap,
penggunaan dan respon pelanggan
terhadap produk.
 Contoh:
pertimbangan geografis, demografis,
dan psikografis secara khusus digabungkan
untuk tujuan mendefinisikan sasaran.
a)
Variabel demografis: pria berusia 18-49
tahun
b)
Variabel demografis: mempunyai
pendapatan diatas Rp. 5.000.000,-
c)
Variabel psikografis: menyukai kegiatan di
luar ruangan serta suka berpetualang.