i ABSTRAK PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DI MEDIA SOSIAL

i
ABSTRAK
PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DI MEDIA SOSIAL
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SHAMPO CLEAR
PADA PENGGUNA FACEBOOK
Oleh
ADHITIYA RIFKI
Tingkat persaingan perdagangan di Indonesia semakin ketat dengan banyak
perusahaan baru, setiap perusahaan berlomba mencari konsumen dengan promosi
penjualan yang tepat. Unilever dengan produk shampoo Clear telah melakukan
promosi penjualan di media sosial dengan sangat baik namun promosi penjualan
yang dilakukan belum mampu membuat produk tersebut menjadi pemimpin pasar.
Tujuan penelitian untuk menganalisa sejauh mana pengaruh promosi penjualan di
media sosial terhadap keputusan pembelian apakah promosi penjualan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian atau sebaliknya.
Analisis Regresi Sederhana digunakan untuk menguji pengaruh promosi
penjualan di media sosial terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada
pengguna Facebook serta menggunakan teknik Purposive Sampling sebagai
teknik penyampelan.
Hasil penelitian yaitu Promosi penjualan di media sosial berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada pengguna Facebook.
56% varians keputusan pembelian dipengaruhi oleh promosi penjualan dan 44%
sisanya dijelaskan oleh faktor lain diluar promosi penjualan yaitu periklanan,
hubungan masyarakat dan publisitas, penjualan pribadi dan pemasaran langsung.
Saran paling tepat untuk perusahaan adalah sebaiknya produsen Clear lebih sering
memberikan sampel gratis kepada konsumen agar konsumen baru dan konsumen
coba-coba dapat mecoba produk Clear serta sebaiknya potongan harga yang
diberikan tertera langsung di kemasan agar penjual tidak dapat menjual barang
dengan harga lebih mahal.