Chapter 6 Consumer Markets and Consumer Buying Behavior

Price Bundling
Price Bundling

Merupakan salah satu dasar strategi bisnis

Berlaku untuk produk barang maupun jasa

Umumnya price bundle memberikan harga
yang lebih murah untuk konsumen.

Untuk collector’s items bisa jadi lebih mahal
Objective Price Bundling
To stimulate demand for the firm’s product
line in a way that achieves cost economies
for the operations as awhole while
increasing net contributions to profit
Mengapa Price bundling ?

Customer yang berbeda memiliki perbedaan pula
dalam perceived value terhadap product yang
ditawarkan

Adanya prinsip complementary dalam benak
konsumen dalamdemand terhadap produk

Konsumen umumnya price sensitive
Bentuk-bentuk Price Bundling

Pure price bundling

Mixed price bundling (mixed-joint bundling)

Tie-in sales

Sales rebates

Cross couponing
Kelebihan & Kekurangan Price
Bundling
Bila tepat :
 Meningkatkan
Customer’s
Perception Value
 Competitive
advantage
 Lebih ekonomis
 Menghasilkan efek
profitabel pricing
strategy
Bila tidak tepat :
 lost sales
 reduced profits
 kemunduran dalam
customer
satisfaction
Langkah-Langkah untuk
melakukan price bundling strategy




Define customer segment targets
Determine bundling objectives
Determine demand conditions for each
objective
Determine profitabillity or alternative
strategies
Kapan sebaiknya Unbundling…..?




Higher margins through unbundling
Market expansion through unbundling
Increasing standardization and compatibility
Emergence of independent product/shift in
contibution to value added