Analisis hubungan antara gaya hidup dan karakter/sifat konsumen

Universitas Indonesia Library >> UI - Skripsi (Membership)
Analisis hubungan antara gaya hidup dan karakter/sifat konsumen
dengan respon konsumen terhadap sales promotion studi kasus : sales
promotion pada hypermarket
Deskripsi Dokumen: http://lib.ui.ac.id/bo/uibo/detail.jsp?id=126342&lokasi=lokal
-----------------------------------------------------------------------------------------Abstrak
Semakin tingginya intensitas sales promotion yang ditawarkan oleh retailer membawa akibat kebingungan
sendiri bagi konsumen. Konsumen dihadapkan pada berbagai program sales promotion yang ditawarkan dan
kalau kita perhatikan lebih seksama, strategi sales promotion yang sering dilakukan yaitu dalam bentuk
potongan
harga/ diskon dan sistem beli 2 dapat 3 atau sistem yang sejenis ( dimana kalau konsumen membeli dalam
jumlah tertentu, akan mendapat gratis satu produk yang sama). Dipihak lain, perkembangan peradaban
membuat konsumen yang dihadapi pemasar semakin pintar
dan mendapat informasi dengan baik serta lebih cermat dalam mengolah dan merespon informasi tersebut.
Respon konsumen ini dimulai dari cognitive, affective dan conative/behavior terhadap sales promotion.
Faktor yang mempengaruhi respon konsumen
diantaranya yaitu faktor lifestyles (gaya hidup) dan traits (karakter/ sifat). Penelitian ini dilakukan dengan
menggunakan uji faktor analisis dan korelasi. Metode factor analysis digunakan untuk mengelompokkan
beberapa variabel yang cenderung sama kedalam satu faktor supaya mudah dianalisis. Uji korelasi
digunakan untuk mengetahui pengaruh dari satu variabel terhadap variabel lainnya sehingga bisa menjawab
tujuan penelitian ini. Penelitian ini menyimpulkan dengan strategi sales promotion berupa potongan harga
dan three for 2, retailer dengan cepat dapat meningkatkan jumlah penjualan. Selain itu,
variabel lifestyles dan traits memberikan kontribusi yang beragam terhadap respon konsumen pada sales
promotion.