PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK SCOTCH-BRITE PT 3M INDONESIA DI KOTA PADANG
Oleh
: Gimi Gumilar
Pembimbing : Ice Kamela, S.E., M.M dan Zeshasina Rosha, S.E., M.Si
INTISARI
Scotch-Brite merupakan salah satu produk inovatif yang diproduksi PT 3M ditujukan
untuk konsumen rumah tangga. Scotch-Brite menawarkan variance produk untuk
memberikan tiga solusi optimal bagi masyarakat yaitu solusi dapur, solusi kamar mandi
dan solusi ruang keluarga. Berdasarkan data yang peneliti peroleh teridentifikasi data
penjualan produk Scotch-Brite PT 3M tahun 2015 pada beberapa kecamatan di Kota
Padang, terlihat tidak stabilnya penjualan produk Scotch-Brite di Kota Padang, hal ini
menunjukan bahwa masih adanya merek pesaing yang memiliki nilai penjualan yang
lebih tinggi dari produk Scotch-Brite produksi PT 3M di Kota Padang.
Teori yang digunakan pada penelitian ini yaitu keputusan pembelian merupakan proses
yang menunjukkan tahapan demi tahapan tercapainya tindakan pembelian terhadap
sebuah merek produk atau jasa (Kotler dan Keller 2012). Produk adalah segala sesuatu
yang ditawarkan kepasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan dan yang
dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen (Kotler dan Amstrong2012).
Harga adalah sejumlah uang yang ditukarkan untuk sebuah produk atau jasa, lebih jauh
lagi harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang konsumen tukarkan untuk jumlah
manfaat dengan memiliki atau mengunakan suatu barang dan jasa (Kotler dan Amstrong
2005). Sedangkan promosi adalah kegiatan yang dilakukan produsen untuk
mempromosikan atau memperkenalkan sebuah merek kepada konsumen dan distribusi di
definisikan sebagai aktifitas untuk memposisikan persediaan produk pada konsumen
sasaran (Kotler dan Keller 2012).
Pada penelitian ini sampel berjumlah 100 orang responden yang dipilih dengan
menggunakan metode accidental sampling. Variabel yang digunakan yaitu variabel
dependen yaitu keputusan pembelian, dan variabel independen yaitu bauran pemarasan
yang terdiri dari produk, harga, promosi dan distribusi. Proses pengujian hipotesis
dilakukan dengan menggunakan model regresi berganda dan pengujian t-statistik.
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis ditemukan bahwa produk dan harga tidak
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Scotch-Brite PT 3M
Indonesia, didalam tahapan pengujian hipotesis juga ditemukan bahwa promosi dan
distribusi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Scotch-Brite PT
3M Indonesia.
Kata kunci :
Produk, Harga, Promosi, Distribusi dan Keputusan Pembelian.
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK SCOTCH-BRITE PT 3M INDONESIA DI KOTA PADANG
Oleh
: Gimi Gumilar
Pembimbing : Ice Kamela, S.E., M.M dan Zeshasina Rosha, S.E., M.Si
INTISARI
Scotch-Brite is one of the innovative products produced by PT 3M aimed at household
consumers. Scotch-Brite offers product variance to deliver three optimal solutions for the
community: kitchen solutions, bathroom solutions and family room solutions. Based on
the data that the researcher got was identified the sales data of Scotch-Brite PT 3M
product in 2015 in some sub-districts in Padang City, the unstable sales of Scotch-Brite
products in Padang City shows that there is still a competitor brand that has higher sales
value From Scotch-Brite product of PT 3M production in Padang City.
The theory used in this research is purchasing decision is a process that shows step by
step achievement of purchasing action to a product or service brand (Kotler and Keller
2012). The product is everything that is offered to the market to get attention, purchased,
used and that can satisfy the wants or needs of consumers (Kotler and Armstrong 2012).
Price is the sum of money exchanged for a product or service, furthermore the price is
the sum of all values that the consumer redeems for the amount of benefits by owning or
using a good or service (Kotler and Armstrong 2005). While promotions are activities
undertaken by manufacturers to promote or introduce a brand to consumers and
distribution are defined as activities to position product inventory on target consumers
(Kotler and Keller 2012).
In this study a sample of 100 respondents selected using accidental sampling method. The
variables used are the dependent variable that is the purchase decision, and the
independent variable that is the salient mix consisting of product, price, promotion and
distribution. Hypothesis testing process is done by using multiple regression model and tstatistic test.
Based on the results of hypothesis testing found that the product and price have no
significant effect on the purchase decision of Scotch-Brite products PT 3M Indonesia, in
the phase of hypothesis testing also found that promotion and distribution significantly
influence the purchase decision of 3M's Scotch-Brite Indonesia products.
Keywords :
Product, Price, Promotion, Distribution and Purchase Decision.